多巨頭入局的市場需求報復性反彈，跨境賣家或將迎來紅利

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

全球疫情反復無常，供應鏈仍在經受需求波動、生產瓶頸、原材料和運輸成本上升、物流延遲等多重考驗。受燃料價格和通貨膨脹影響，亞馬遜將于4月28日起收取5%的燃料和通貨膨脹附加費。

歐美線路普船柜子價格一路飆漲，東南亞地區(qū)亦是如此。3月以來華北地區(qū)海運到胡志明的航線，部分箱型運價漲幅超50%；華南-菲律賓的價格也呈現上漲態(tài)勢；泰國艙位也非常緊張。

當下正值東南亞地區(qū)的潑水節(jié)，各國放寬入境限制后，節(jié)慶活動所帶來的消費預期或將促進東南亞各國“報復性”的訂單需求，賣家迎來利好。

正如近期海關總署新聞發(fā)言人李魁文所言，“盡管當前國內外環(huán)境復雜性不確定性有的超出預期，但世界經濟整體復蘇態(tài)勢沒有改變，國際市場對我國產品的需求仍在擴大?！?/span>

東南亞市場需求報復性反彈，互聯網巨頭爭相入局

受疫情影響，東南亞的潑水節(jié)已被迫中斷兩年。隨著東南亞疫情逐步得到緩解，今年4月，泰國、緬甸、仰光、曼德勒等國家紛紛宣布恢復潑水節(jié)活動。作為東南亞當地的一場大型民俗節(jié)日活動，在封禁許久后重新開啟，勢必重燃當地群眾的慶祝熱情，也將同步刺激他們?yōu)閼c祝節(jié)日的購物欲望。除潑水節(jié)外，進入東南亞下半年當地開齋節(jié)、齋月、屠妖節(jié)、水燈節(jié)等節(jié)慶活動也將迎來新一波購買力。

為刺激當地消費經濟，4月以來，越南、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、印尼等也紛紛放寬了入境限制?？梢灶A見的是，隨著消費預期轉好，接下來東南亞各國的訂單需求會“報復性”反彈，東南亞的出口運輸市場也會更加火熱。

猶如文章開頭所提，自開放入境后，華北地區(qū)海運到胡志明的航線，部分箱型運價漲幅已超50%；華南-菲律賓的價格也呈現上漲態(tài)勢；泰國艙位也非常緊張。跨境物流市場的表現則能夠側面體現出當地消費的需求。

據淡馬錫、谷歌、貝恩聯合發(fā)布的《2021年東南亞數字經濟報告》顯示， 自新冠疫情以來，東南亞數字經濟規(guī)模（GMV）達到1740億美元。

這一點從近期大賣的財報數據表現也可略知一二。如4月11日，杭州巨星科技股份有限公司（簡稱“巨星科技”）發(fā)布的2021年年度報告顯示，2021年巨星科技營收達109億元，同比上漲27.8%。其中一大因素在于渠道方除保持北美歐洲市場的高增長外，還拓展了東南亞等地區(qū)的電商直銷渠道。

相關數據顯示，預計2020-2025年，新加坡、印度尼?亞、馬來?亞、菲律賓、泰國和越南都將有19%-30%不等的互聯?經濟GMV增?；到2025年，東南亞整體的數字經濟規(guī)?；虺?600億美元，并有望在2030年達到1萬億美元規(guī)模。

這一“錢”景也吸引了不少互聯網巨頭爭相入局東南亞。除了早幾年阿里巴巴和騰訊加持的加大電商平臺之外。近期部分短視頻社交電商平臺也在布局東南亞，如快手短視頻Kwai，以及即將在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等4國上線跨境業(yè)務的TikTok Shop。

選品到營銷，四步拆解東南亞爆款路徑

多方加持、入局的東南亞市場儼然成為一片跨境電商“熱土”。

而在選擇進入東南亞市場的渠道上，Shopee不僅成為跨境賣家出海東南亞的載體，甚至成為花西子、完美日記、科沃斯、大疆、小狗電器、康佳等國貨品牌的出?！皹蛄骸?，尤其是美妝品牌。

據Mintel報告顯示，2018年，東南亞美容美妝市場規(guī)模達到了1640億??幣，預計2025年將達到3048億??幣，年復合增?率（CAGR）為9.3%，?于中國市場未來五年化妝品年復合增?率的8.23%。

除美妝品類之外，跨境電商賣家還能如何挖掘平臺商機，搶占東南亞市場這波紅利？

01、選品階段

很多賣家選品過程中會有個誤區(qū)：把國內電商平臺熱銷的產品鋪到跨境平臺上便能坐擁源源不斷的生意。實則不然，選品需因地制宜。

打開Shopee前臺，以中國臺灣站點為例：

如圖所示，搜索框中的關鍵詞都是近期買家熱搜的關鍵詞，可以看出近期這些產品的市場需求量很高。但同時這個詞下面有近100W的相關產品，賣家應該挑選哪種商品進行運營呢？這時，賣家可打開數據分析工具“電霸”。

通過電霸搜索框，搜索“洋裝”這個關鍵詞，找到近期上架并且有出單的產品進行跟賣操作，運營時間超過半年以上的產品跟賣意義不大，短時間有出單的產品才是賣家重點參考的對象。點開產品突破可以到1688貨源網找到同款產品貨源價格：

如圖，可以看到該款產品在Shopee中國臺灣站點售賣的價格是227臺幣，折合成人民幣大概為51元，產品在1688貨源網進貨價25元，整體的利潤空間比較可觀。

如此一來，即找到了平臺最近熱度高、利潤可觀，又避開了高競爭的產品，且該產品主圖沒有做過多的優(yōu)化，直接用的貨源主圖，賣家去操作該產品可以進行簡單的優(yōu)化，增加產品的競爭力。

02、測款階段

同樣以該產品為例，賣家可以用電霸查看產品的引流關鍵詞、廣告詞，方便后續(xù)開廣告推廣，點開產品詳情板塊：

上圖為該產品引流關鍵詞，以及在某個關鍵詞下某一天的排名情況，等于0代表該產品在熱詞下排名超過500+，被買家看到的幾率很小，所以不做為參考對象。了解完競爭對手的廣告詞后接下來要做的就是如何搶競品的排名了，打開電霸直通車精準選詞：

上圖為長袖洋裝搜索出的相關關鍵詞數據，賣家可以找到搜索量高且平均出價低，商品基數少的詞進行廣告投放，獲取到流量的同時，避開高競爭，減少推廣成本。

03、爆款階段

選好產品之后，賣家需要找到自己的對飆競品。舉個例子，打開電霸的彎道超車的功能填寫自己與競品的數據，規(guī)劃七天之內超過競品，自己需要達到多少單量，訪客應該達到多少。

04、店內營銷

當一個產品做起來后，賣家后續(xù)上架的產品便可圍繞該產品的受眾人群去選品上架，用套裝搭配的方式帶動店內新產品做銷量。

粉絲營銷非常重要。這類產品通常來講，女性消費者轉介紹率是最高的，想象一下畫面“姐妹，你的衣服真好看，在哪里買的呀？好想擁有”。如此一來，店鋪的鏈接就分享出去了。品牌，店鋪能否走得長遠，質量價格是一方面，服務也是其中一部分。

總結：受中國文化的影響，東南亞國家對于中國產品的接受度非常好?；谥袊缇迟u家一流的拍照修圖、計算和廣告投放能力，數據分析工具等，入駐Shopee玩轉東南亞并非難事。

賣家在選品前一定要了解當地的購物習慣，利用數據分析去查看當前行業(yè)以及產品趨勢，不要盲目上貨。國內爆款在跨境不一定是爆款，跟賣切記不要跟賣大爆款，找小眾同時有市場需求的產品去做。

雖然疫情給跨境行業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，但另一面也是機遇。提前入局，搶占先機，待疫情緩和，或將迎來一波爆發(fā)期！

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（來源：呢喃）

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