多巨頭入局的市場(chǎng)需求報(bào)復(fù)性反彈，跨境賣家或?qū)⒂瓉砑t利

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

全球疫情反復(fù)無常，供應(yīng)鏈仍在經(jīng)受需求波動(dòng)、生產(chǎn)瓶頸、原材料和運(yùn)輸成本上升、物流延遲等多重考驗(yàn)。受燃料價(jià)格和通貨膨脹影響，亞馬遜將于4月28日起收取5%的燃料和通貨膨脹附加費(fèi)。

歐美線路普船柜子價(jià)格一路飆漲，東南亞地區(qū)亦是如此。3月以來華北地區(qū)海運(yùn)到胡志明的航線，部分箱型運(yùn)價(jià)漲幅超50%；華南-菲律賓的價(jià)格也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)；泰國艙位也非常緊張。

當(dāng)下正值東南亞地區(qū)的潑水節(jié)，各國放寬入境限制后，節(jié)慶活動(dòng)所帶來的消費(fèi)預(yù)期或?qū)⒋龠M(jìn)東南亞各國“報(bào)復(fù)性”的訂單需求，賣家迎來利好。

正如近期海關(guān)總署新聞發(fā)言人李魁文所言，“盡管當(dāng)前國內(nèi)外環(huán)境復(fù)雜性不確定性有的超出預(yù)期，但世界經(jīng)濟(jì)整體復(fù)蘇態(tài)勢(shì)沒有改變，國際市場(chǎng)對(duì)我國產(chǎn)品的需求仍在擴(kuò)大?！?/span>

東南亞市場(chǎng)需求報(bào)復(fù)性反彈，互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相入局

受疫情影響，東南亞的潑水節(jié)已被迫中斷兩年。隨著東南亞疫情逐步得到緩解，今年4月，泰國、緬甸、仰光、曼德勒等國家紛紛宣布恢復(fù)潑水節(jié)活動(dòng)。作為東南亞當(dāng)?shù)氐囊粓?chǎng)大型民俗節(jié)日活動(dòng)，在封禁許久后重新開啟，勢(shì)必重燃當(dāng)?shù)厝罕姷膽c祝熱情，也將同步刺激他們?yōu)閼c祝節(jié)日的購物欲望。除潑水節(jié)外，進(jìn)入東南亞下半年當(dāng)?shù)亻_齋節(jié)、齋月、屠妖節(jié)、水燈節(jié)等節(jié)慶活動(dòng)也將迎來新一波購買力。

為刺激當(dāng)?shù)叵M(fèi)經(jīng)濟(jì)，4月以來，越南、馬來西亞、新加坡、菲律賓、柬埔寨、印尼等也紛紛放寬了入境限制。可以預(yù)見的是，隨著消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)好，接下來東南亞各國的訂單需求會(huì)“報(bào)復(fù)性”反彈，東南亞的出口運(yùn)輸市場(chǎng)也會(huì)更加火熱。

猶如文章開頭所提，自開放入境后，華北地區(qū)海運(yùn)到胡志明的航線，部分箱型運(yùn)價(jià)漲幅已超50%；華南-菲律賓的價(jià)格也呈現(xiàn)上漲態(tài)勢(shì)；泰國艙位也非常緊張?？缇澄锪魇袌?chǎng)的表現(xiàn)則能夠側(cè)面體現(xiàn)出當(dāng)?shù)叵M(fèi)的需求。

據(jù)淡馬錫、谷歌、貝恩聯(lián)合發(fā)布的《2021年東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告》顯示， 自新冠疫情以來，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模（GMV）達(dá)到1740億美元。

這一點(diǎn)從近期大賣的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)也可略知一二。如4月11日，杭州巨星科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱“巨星科技”）發(fā)布的2021年年度報(bào)告顯示，2021年巨星科技營收達(dá)109億元，同比上漲27.8%。其中一大因素在于渠道方除保持北美歐洲市場(chǎng)的高增長(zhǎng)外，還拓展了東南亞等地區(qū)的電商直銷渠道。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2020-2025年，新加坡、印度尼?亞、馬來?亞、菲律賓、泰國和越南都將有19%-30%不等的互聯(lián)?經(jīng)濟(jì)GMV增?；到2025年，東南亞整體的數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)?；虺?600億美元，并有望在2030年達(dá)到1萬億美元規(guī)模。

這一“錢”景也吸引了不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭爭(zhēng)相入局東南亞。除了早幾年阿里巴巴和騰訊加持的加大電商平臺(tái)之外。近期部分短視頻社交電商平臺(tái)也在布局東南亞，如快手短視頻Kwai，以及即將在泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等4國上線跨境業(yè)務(wù)的TikTok Shop。

選品到營銷，四步拆解東南亞爆款路徑

多方加持、入局的東南亞市場(chǎng)儼然成為一片跨境電商“熱土”。

而在選擇進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的渠道上，Shopee不僅成為跨境賣家出海東南亞的載體，甚至成為花西子、完美日記、科沃斯、大疆、小狗電器、康佳等國貨品牌的出?！皹蛄骸?，尤其是美妝品牌。

據(jù)Mintel報(bào)告顯示，2018年，東南亞美容美妝市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了1640億??幣，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到3048億??幣，年復(fù)合增?率（CAGR）為9.3%，?于中國市場(chǎng)未來五年化妝品年復(fù)合增?率的8.23%。

除美妝品類之外，跨境電商賣家還能如何挖掘平臺(tái)商機(jī)，搶占東南亞市場(chǎng)這波紅利？

01、選品階段

很多賣家選品過程中會(huì)有個(gè)誤區(qū)：把國內(nèi)電商平臺(tái)熱銷的產(chǎn)品鋪到跨境平臺(tái)上便能坐擁源源不斷的生意。實(shí)則不然，選品需因地制宜。

打開Shopee前臺(tái)，以中國臺(tái)灣站點(diǎn)為例：

如圖所示，搜索框中的關(guān)鍵詞都是近期買家熱搜的關(guān)鍵詞，可以看出近期這些產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量很高。但同時(shí)這個(gè)詞下面有近100W的相關(guān)產(chǎn)品，賣家應(yīng)該挑選哪種商品進(jìn)行運(yùn)營呢？這時(shí)，賣家可打開數(shù)據(jù)分析工具“電霸”。

通過電霸搜索框，搜索“洋裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，找到近期上架并且有出單的產(chǎn)品進(jìn)行跟賣操作，運(yùn)營時(shí)間超過半年以上的產(chǎn)品跟賣意義不大，短時(shí)間有出單的產(chǎn)品才是賣家重點(diǎn)參考的對(duì)象。點(diǎn)開產(chǎn)品突破可以到1688貨源網(wǎng)找到同款產(chǎn)品貨源價(jià)格：

如圖，可以看到該款產(chǎn)品在Shopee中國臺(tái)灣站點(diǎn)售賣的價(jià)格是227臺(tái)幣，折合成人民幣大概為51元，產(chǎn)品在1688貨源網(wǎng)進(jìn)貨價(jià)25元，整體的利潤(rùn)空間比較可觀。

如此一來，即找到了平臺(tái)最近熱度高、利潤(rùn)可觀，又避開了高競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，且該產(chǎn)品主圖沒有做過多的優(yōu)化，直接用的貨源主圖，賣家去操作該產(chǎn)品可以進(jìn)行簡(jiǎn)單的優(yōu)化，增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

02、測(cè)款階段

同樣以該產(chǎn)品為例，賣家可以用電霸查看產(chǎn)品的引流關(guān)鍵詞、廣告詞，方便后續(xù)開廣告推廣，點(diǎn)開產(chǎn)品詳情板塊：

上圖為該產(chǎn)品引流關(guān)鍵詞，以及在某個(gè)關(guān)鍵詞下某一天的排名情況，等于0代表該產(chǎn)品在熱詞下排名超過500+，被買家看到的幾率很小，所以不做為參考對(duì)象。了解完競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告詞后接下來要做的就是如何搶競(jìng)品的排名了，打開電霸直通車精準(zhǔn)選詞：

上圖為長(zhǎng)袖洋裝搜索出的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，賣家可以找到搜索量高且平均出價(jià)低，商品基數(shù)少的詞進(jìn)行廣告投放，獲取到流量的同時(shí)，避開高競(jìng)爭(zhēng)，減少推廣成本。

03、爆款階段

選好產(chǎn)品之后，賣家需要找到自己的對(duì)飆競(jìng)品。舉個(gè)例子，打開電霸的彎道超車的功能填寫自己與競(jìng)品的數(shù)據(jù)，規(guī)劃七天之內(nèi)超過競(jìng)品，自己需要達(dá)到多少單量，訪客應(yīng)該達(dá)到多少。

04、店內(nèi)營銷

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品做起來后，賣家后續(xù)上架的產(chǎn)品便可圍繞該產(chǎn)品的受眾人群去選品上架，用套裝搭配的方式帶動(dòng)店內(nèi)新產(chǎn)品做銷量。

粉絲營銷非常重要。這類產(chǎn)品通常來講，女性消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹率是最高的，想象一下畫面“姐妹，你的衣服真好看，在哪里買的呀？好想擁有”。如此一來，店鋪的鏈接就分享出去了。品牌，店鋪能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，質(zhì)量?jī)r(jià)格是一方面，服務(wù)也是其中一部分。

總結(jié)：受中國文化的影響，東南亞國家對(duì)于中國產(chǎn)品的接受度非常好?；谥袊缇迟u家一流的拍照修圖、計(jì)算和廣告投放能力，數(shù)據(jù)分析工具等，入駐Shopee玩轉(zhuǎn)東南亞并非難事。

賣家在選品前一定要了解當(dāng)?shù)氐馁徫锪?xí)慣，利用數(shù)據(jù)分析去查看當(dāng)前行業(yè)以及產(chǎn)品趨勢(shì)，不要盲目上貨。國內(nèi)爆款在跨境不一定是爆款，跟賣切記不要跟賣大爆款，找小眾同時(shí)有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品去做。

雖然疫情給跨境行業(yè)帶來了很多挑戰(zhàn)，但另一面也是機(jī)遇。提前入局，搶占先機(jī)，待疫情緩和，或?qū)⒂瓉硪徊ūl(fā)期！

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（來源：呢喃）

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