2年搜索量翻倍，月銷30w臺(tái)，寵物空氣凈化器你關(guān)注了嗎？ 漢堡跨境雜談 #18

今天在看產(chǎn)品的時(shí)候，看到了一個(gè)很細(xì)分的賽道，就是寵物空氣凈化器。我們印象中，寵物空氣凈化器一直是給人用的，但是這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)讓我開了眼界。養(yǎng)寵物的人，都多多少少遇到家里面落下寵物毛發(fā)、寵物糞便令家里面氣味難聞的情況，而這樣一款產(chǎn)品也切中了用戶的需求，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能家用產(chǎn)品賽道中脫穎而出。

                                           圖片來源：亞馬遜前臺(tái)和賣家精靈插件

首先說說這個(gè)類目的大體情況。這個(gè)類目客單價(jià)屬于中上的，部分價(jià)錢比較低的頭部的銷量可以去到5000pcs以上，類目的100多名的售價(jià)大概100多左右。另外產(chǎn)品方面大多產(chǎn)品的過濾器等級(jí)都是在H13，少數(shù)能去到H14，HEPA全稱為High-efficiency particulate arrestance，中文為高效微粒過濾網(wǎng)，大家常叫它HEPA濾網(wǎng)或高效空氣過濾器，達(dá)標(biāo)的HEPA濾網(wǎng)廣泛應(yīng)用于醫(yī)療設(shè)施、汽車、飛機(jī)及家居產(chǎn)品。（HEPA標(biāo)準(zhǔn)由DOE美國(guó)能源部設(shè)定：對(duì)0.3微米的塵埃微粒的過濾效率需達(dá)到99.97%以上。）

圖片來源：知乎作者玉米社

當(dāng)然對(duì)于這種產(chǎn)品如果你能做到更高級(jí)過濾等級(jí)的話那必然是更好的。同時(shí)大多產(chǎn)品可能是在之前的銷售積累之上通過添加關(guān)鍵詞或者打廣告去拿到air purifiers for pets這個(gè)關(guān)鍵詞之下的坑位。但是真正針對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞去運(yùn)營(yíng)的ASIN，大家可以參照一下這個(gè)B096WXRDWN。有些產(chǎn)品，主打低價(jià)在50-60USD這個(gè)區(qū)間，但是這個(gè)產(chǎn)品它的售價(jià)去到189.99USD. 它是怎么做的呢？首先在詳情頁(yè)、關(guān)鍵詞上面突出air purifiers for pets。主圖加上寵物，并且圖片和文字突出與其他產(chǎn)品在保護(hù)動(dòng)物上的對(duì)比，包括覆蓋范圍、濾網(wǎng)的加強(qiáng)、以及智能功能的描述，從而突出產(chǎn)品對(duì)動(dòng)物的保護(hù)。

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首頁(yè)的評(píng)論里面也有布局一個(gè)TOP500和兩個(gè)VINE VOICE，其中一個(gè)VINE也很詳細(xì)地寫了很長(zhǎng)篇幅的評(píng)價(jià)，相信有助于促進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化率。（跟我那些送不出去的ASIN形成強(qiáng)烈的對(duì)比......）視頻方面，官方視頻，產(chǎn)品反饋視頻，產(chǎn)品APP使用視頻，全方面地把握可能會(huì)促進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化的因素。站外方面，除了有幾個(gè)結(jié)果之外，暫時(shí)沒有搜到有在FB等平臺(tái)搜到什么帖子。

回顧對(duì)于空氣凈化器，能賺錢還有配件。如果客戶一直在用，就會(huì)對(duì)濾芯有需求。這款產(chǎn)品濾芯的壽命大概是3個(gè)月左右，同樣的產(chǎn)品組合原理還有電子產(chǎn)品，例如***和煙彈。這個(gè)產(chǎn)品有個(gè)三星的差評(píng)就是說配件的開發(fā)不及時(shí)，沒能購(gòu)買濾芯替換。大家要注意一下產(chǎn)品的開發(fā)速度。

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這家店，也是專門做寵物產(chǎn)品的，包括寵物的玩具，貓砂等等。通過這個(gè)ASIN我發(fā)現(xiàn)這個(gè)深圳賣家還挺有想法的，例如這個(gè)寵物加熱墊，進(jìn)入的時(shí)間也是挺早的，旺季也有過千的銷量，不過這個(gè)ASIN其中兩個(gè)差評(píng)都被頂?shù)猛柡?，不知道是不是?duì)手的故意而為之。我認(rèn)為做寵物產(chǎn)品的可以稍微關(guān)注一下這個(gè)賣家，在運(yùn)營(yíng)或者產(chǎn)品開發(fā)方法汲取一些思路。

智能家居產(chǎn)品早已經(jīng)是血海類目，怎么突圍而出? 有些人靠?jī)r(jià)格，有些人靠產(chǎn)品迭代，有些人則靠營(yíng)銷的突出，例如這款產(chǎn)品，產(chǎn)品本身是基礎(chǔ)，但是他們很巧妙地選擇了一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，營(yíng)銷方面針對(duì)其他ASIN做出差異化，包括圖片文字的差異化，評(píng)論的背書，成功打造高客單價(jià)的細(xì)分產(chǎn)品。

（來源：跨境漢堡包）

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