新手賣家的選品步驟是什么？

通過賣家精靈看數(shù)據(jù)找到一些產(chǎn)品靈感，接下來就是找到貨源。如果你在亞馬遜上面覺得一款東西好賣，你可以在1688上面進行搜索，通過文字結(jié)合圖片搜索。

選品要定位在一個合理的垂直領(lǐng)域，比如home decor下的art prints。

新手很多時候只是想著要賣什么，實際上是采購不到的，建議當你一開始有靈感之后，應該要先去看看有沒有貨源。當你覺得自己能采購到之后，再去確立一下你的靈感，要很認真的研究一下這個類目。

要研究類目的上限，找到這個垂直類目比較熱門的產(chǎn)品（可以通過榜單），一般一些大賣認為類目上限每個月都能賣到幾萬個。但是對小賣來說，這一點并不是絕對的，有時候這些小類目每個月5000個即可。這個數(shù)據(jù)參考賣家精靈插件上顯示的銷量數(shù)據(jù)即可。一個市場如果太小的話，你是沒有辦法喝湯的，小賣更加分不了幾杯羹。

上限不夠高的情況下，說明類目太小了，不應該去做，同時也要留意一下下限，就是類目review少于50的產(chǎn)品，然后在賣家精靈里研究他們的銷量和流量詞。銷量如果每月在200-300基本上是可接受的（對于小賣家而言），如果能有300-600那是很理想的。

同時，還要觀察一下這些Listing的核心流量詞是不是有“品牌詞”或者超級大詞。你希望看到的是，這些asin是由很多小詞構(gòu)成了這些銷量，而不是從特定的幾個大詞。

當你有了這個概念之后，你覺得仍然是可以做的，覺得下限你能接受，那么開始計算利潤。計算需要很多數(shù)據(jù)，包含產(chǎn)品的尺寸、重量，單個或者整箱的采購價，整箱尺寸及重量，產(chǎn)品的預計售價。然后再把這些數(shù)據(jù)放到特定的Excel表格，大概估算一下最終的利潤比例是多少，如果最終利潤百分比是不錯的數(shù)據(jù)，有個20~40%，那么就可以嘗試去做。

計算物流費用的時候要考慮到體積重等其它費用，要涵蓋預估的推廣費用、acos占比等，還要包含退換貨等成本。在真實的操作環(huán)境當中，你的成本肯定會更高。因為亞馬遜賣家總會遇到形形色色的問題，這些問題可能是平臺導致的，也有可能是競爭對手導致的。所以你必須要預留足夠大的利潤空間去承接這些費用。一般最終利潤率能有15%就是很棒的了。

行業(yè)內(nèi)有一些運營也會在群里面分享自己公司和產(chǎn)品的利潤率。說自己公司15%，25%，30%利潤的。其實，永遠別隨便相信一個運營跟你說的利潤以及利潤率。因為他們不知道，到底有多少滯銷的庫存，有多少被競爭對手搞死的listing，有多少背后測評刷單黑操作花掉的費用，更加不知道，發(fā)FBA時，物流弄丟了的問題，也算不清楚第三方海外倉到底短期和長期的費用，亞馬遜是一個費用復雜程度特別高的行業(yè)，不是說每個運營都算不清楚這筆帳，而是，你不應該隨便去相信一個運營跟你說自己公司的利潤率。只有老板和會計才真正清楚真實的數(shù)據(jù)。

對于高手來說，他們會有一份比較完善的checklist，來檢查這個產(chǎn)品走物流的風險。對于新賣家來說，最簡單的方法，就是直接聯(lián)系物流服務商。好的物流服務商是負責任的，胡給你合適的幫助，告訴你，你想要運輸?shù)倪@個商品會不會有運輸/清關(guān)等問題。

（來源：跨境運營寶典）