Prime Day爆單：前期、中期、后期運(yùn)營要點(diǎn)及打法

亞馬遜已經(jīng)官宣Prime Day將于6月21日、22日舉行，全球的亞馬遜賣家早已蓄勢待發(fā)、摩拳擦掌。去年，為期48小時(shí)的Prime Day活動締造了104億美元的銷售神話，今年的賣家的爆單會締造怎樣的傳奇？

本文特別為賣家送上Prime Day前期、中期、后期三個(gè)不同階段的運(yùn)營要點(diǎn)及打法，讓爆單更進(jìn)一步：

第一階段：Prime Day前期——備貨、選品

亞馬遜的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，Prime Day活動以前，消費(fèi)者對于“需求”會進(jìn)行擴(kuò)大解釋，預(yù)算隨著活動的臨近會愈發(fā)膨脹，欲望也是“債臺高筑”，Prime Day前期分析當(dāng)下的購物趨勢以及吸引消費(fèi)者駐足尤為關(guān)鍵。

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亞馬遜營銷服務(wù)（AMS）會是備戰(zhàn)Prime Day前選品的“神助攻”，廣告不僅是推廣引流行之有效的手段，也是選品的不二的指引。這里建議從商品推廣廣告入手（Sponsored Products），消費(fèi)者輸入對應(yīng)關(guān)鍵詞系統(tǒng)即會展示相應(yīng)的商品推廣廣告，對于賣家而言，輸入與自有店鋪產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，根據(jù)目之所及的商品推廣廣告所展示的商品，點(diǎn)擊，進(jìn)入到詳情，下滑找到商品的ASIN，然后打開軟件助手，輸入ASIN，能夠?qū)ζ滗N量歷史、價(jià)格變動以及谷歌趨勢的檢索量甚至是庫存進(jìn)行全方位了解，以此達(dá)到選品備貨的目的。

講到Prime Day前的預(yù)熱，自然也是離不開廣告，為了物盡其用，盡量單個(gè)廣告中“植入”多個(gè)ASIN，以捕捉到盡可能多的消費(fèi)者需求。每個(gè)品類至少需創(chuàng)建4個(gè)AMS商品推廣廣告，其中手動廣告的關(guān)鍵詞應(yīng)該分別對標(biāo)ASIN、品牌和品類。3個(gè)自動廣告：1個(gè)放精準(zhǔn)匹配；1個(gè)放廣泛匹配；1個(gè)使用類似產(chǎn)品進(jìn)行匹配，為的是向?yàn)g覽過類似產(chǎn)品的消費(fèi)者展示商品。

文案方面，關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)枝末節(jié)請盡可能周詳，有關(guān)標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞優(yōu)化在雨果跨境之前發(fā)布過的文章中有做專門介紹，這里就不贅述。圖片要確保角度拍攝，全方位無死角展示，避免消費(fèi)者產(chǎn)生誤解。

優(yōu)惠券、折扣扎眼的橙色標(biāo)簽更是直接為消費(fèi)者劃上降價(jià)的著重號，不過優(yōu)惠券只能在創(chuàng)建后的2天內(nèi)生效！請不要忘記時(shí)間截點(diǎn)。

Prime Day前的周末是試水的好機(jī)會，消費(fèi)者大概率上會挑個(gè)時(shí)間點(diǎn)搜搜產(chǎn)品了解市場價(jià)和行情的變化，賣家通過商品推廣廣告逆推關(guān)鍵詞趨勢和產(chǎn)品品類，對于設(shè)置競價(jià)、優(yōu)化詳情頁文案和產(chǎn)品廣告文案，意義重大。

第二階段：Prime Day期間

根據(jù)產(chǎn)品品類設(shè)置手動廣告，盡可能涵蓋多的ASIN和關(guān)鍵詞，同時(shí)，給每個(gè)品類開2個(gè)自動廣告，1個(gè)廣泛匹配，另1個(gè)設(shè)置為精準(zhǔn)匹配，前者是廣撒網(wǎng)，精準(zhǔn)度低但是打擊范圍廣，后者則是相反。

這種廣告布局策略等于是給產(chǎn)品推廣上雙保險(xiǎn)，既能輻射到普羅大眾，也能精準(zhǔn)映入目標(biāo)消費(fèi)群的視野，一石二鳥，但隨之而來的是燙手的廣告費(fèi)賬單。

Prime Day期間，請記住將競價(jià)全部從手動切換到自動，手動競價(jià)是一定賽不過機(jī)器，尤其活動期間，單次點(diǎn)擊的成本將急劇上升，但能在這之中找到平衡的，也只有系統(tǒng)算法，賣家仍舊可以為單日的廣告支付設(shè)置預(yù)算，也算是“自動熔斷”機(jī)制的一種。

第三階段：Prime Day后期

總結(jié)2020年的Prime Day，一定少不了“意猶未盡”4個(gè)字。

2020年P(guān)rime Day結(jié)束后這場購物購物狂歡并未隨之落幕，在之后的14天里，狂歡的余溫化作消費(fèi)者的購買力，在“低溫慢煮”的過程中，消費(fèi)者為賣家獻(xiàn)上了不亞于活動期間的小高潮。

Prime Day期間轉(zhuǎn)化的店鋪產(chǎn)品的簇?fù)硎侵髁?，產(chǎn)品到貨后迫不及待復(fù)購的最主要原因，自然是不亞于活動期間的折扣，事實(shí)上身份互換的場景下很容易理解，國內(nèi)的618大促后仍有不少賣家拿出活動期間同等折扣的誠意，為的就是利用消費(fèi)者的撿漏心理，錯(cuò)過地心低價(jià)的悔恨，在這一過程中也能聊以自寬。

因此賣家可以重新吸引Prime Day結(jié)束之后仍在瀏覽頁面的用戶，并有針對性的對這部分人群補(bǔ)充產(chǎn)品及設(shè)置折扣。

假設(shè)賣家手頭的預(yù)算不足以在Prime Day期間燒廣告，蹭蹭余溫也是不錯(cuò)的選擇。

另外，這期間可以把自動競價(jià)切回手動競價(jià)，或者采用手動匹配 + 精準(zhǔn)匹配結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放。

（來源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）