干貨！冰雪經(jīng)濟(jì)爆款產(chǎn)品謹(jǐn)防侵權(quán)，解析亞馬遜賣家4個(gè)選品策略重點(diǎn)

2022年2月4日，冬奧會(huì)在北京開(kāi)幕，從科技感max的開(kāi)幕儀式，到冰墩墩、冬奧村……各種和冬奧會(huì)相關(guān)的話題無(wú)一不引起全世界的熱議。

盡管精彩熱鬧的冬奧會(huì)已經(jīng)結(jié)束，但是冬奧給大家?guī)?lái)的冰雪激情卻沒(méi)有消散，冰雪經(jīng)濟(jì)成了一大熱點(diǎn)。

根據(jù)相關(guān)平臺(tái)最新銷售數(shù)據(jù)顯示，北京2022年冬奧會(huì)的成功舉辦，以及冬季運(yùn)動(dòng)在全球的不斷普及，帶動(dòng)了更多人們加入到冰雪運(yùn)動(dòng)中，從而引發(fā)了消費(fèi)者對(duì)冬季運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的需求不斷增長(zhǎng)。

此外，今年第二個(gè)冬季運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目冬季殘奧會(huì)即將于3月4日開(kāi)幕。

對(duì)時(shí)尚和科技含量高的冬季運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的強(qiáng)勁需求，冰雪經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)將進(jìn)一步增長(zhǎng)，這對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑又是一好消息。

一、冰雪經(jīng)濟(jì)掀熱潮

帶動(dòng)跨境類目新風(fēng)口

其實(shí)，在冬奧會(huì)舉辦之前，滑雪用具的產(chǎn)品銷量就處于穩(wěn)步上升中！

從速賣通平臺(tái)此前公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，2021年第四季度，僅在該平臺(tái)上中國(guó)滑雪用品的海外銷售額就較去年同比增長(zhǎng)超過(guò)60%。

中國(guó)生產(chǎn)的滑雪頭盔海外銷售額同比上漲了15倍，越來(lái)越多的客戶在尋找更時(shí)尚的滑雪服、護(hù)目鏡和頭盔。

在滑雪用具的選擇上，2021年全球共有100個(gè)國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者在速賣通上購(gòu)買了中國(guó)滑雪用具，越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌也開(kāi)始受到海外消費(fèi)者的青睞。

據(jù)staista預(yù)測(cè)2025年全球戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2363.4億美元。

冬奧會(huì)后，冰雪經(jīng)濟(jì)迎來(lái)了發(fā)展熱潮，2022年無(wú)疑是冰雪產(chǎn)業(yè)或運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的新風(fēng)口，賣家可以考慮進(jìn)行選品售賣，如：

冬季保暖用品：羽絨服、羽絨褲、加熱襪、雪地靴、圍巾手套、毛線帽等；

冰雪運(yùn)動(dòng)裝備：滑雪服、滑雪板、滑雪護(hù)目鏡、雪橇、冰刀鞋、頭盔等；

滑雪服裝配件：滑雪手套、護(hù)膝等。

二、潛力爆款選品要素

賣家跨境貿(mào)易銷售基石

戶外運(yùn)動(dòng)用品是一個(gè)商品大類，下面又細(xì)分多個(gè)小類，選品是跨境賣家展開(kāi)業(yè)務(wù)的基石，選對(duì)產(chǎn)品則事半功倍。

但是打造爆款，賣家不僅要抓住海外消費(fèi)趨勢(shì)，迎合市場(chǎng)需求，還要在選品時(shí)考慮以下幾個(gè)因素：

1

產(chǎn)品本土化 

賣家在明確市場(chǎng)需求之后，要考慮到不同地區(qū)國(guó)家的風(fēng)俗、文化、環(huán)境等因素，會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)于商品具體風(fēng)格類型喜好有所差異，一定要切合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況來(lái)選擇產(chǎn)品。

2

 產(chǎn)品差異化 

同款產(chǎn)品，在亞馬遜或者其他電商平臺(tái)上必然有許多的賣家進(jìn)行售賣，想要從同類目的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需要打造出屬于自己的差異化產(chǎn)品，不論是從產(chǎn)品本身/產(chǎn)品的附加值上做功夫。

3

 產(chǎn)品利潤(rùn)率 

2022年做慈善鋪流量可能不是一個(gè)好主意，賣家考慮利潤(rùn)時(shí)，要顧及到成品、廣告、物流周期和時(shí)效等方面問(wèn)題，在經(jīng)營(yíng)前期衡量，自身整體資源能維持運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)長(zhǎng)。

4

 產(chǎn)品合規(guī) 

拿此次冬奧會(huì)火爆出名的“冰墩墩”來(lái)說(shuō)，有賣家鋌而走險(xiǎn)在亞馬遜銷售相關(guān)產(chǎn)品，但最終因產(chǎn)品侵權(quán)導(dǎo)致鏈接被下架收?qǐng)觥?/p>

合法合規(guī)是大勢(shì)所趨，亞馬遜在打擊假冒偽劣方面一直在持續(xù)發(fā)力，對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度可不小。

一旦產(chǎn)品侵權(quán)，可能面臨封號(hào)、被投訴下架的風(fēng)險(xiǎn)，故此選品要謹(jǐn)慎。另外，賣家選擇好產(chǎn)品之后，也要注重商標(biāo)、專利、版權(quán)的全方位保護(hù)。

在知識(shí)產(chǎn)權(quán)日益受到重視的今天，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。

以亞馬遜為例，品牌備案給賣家?guī)?lái)的好處顯而易見(jiàn)，但是我們都知道，從創(chuàng)立一個(gè)品牌到發(fā)展一個(gè)品牌到保護(hù)好一個(gè)品牌，是一條任重道遠(yuǎn)的路。

對(duì)有需要的申請(qǐng)人來(lái)講，商標(biāo)這事宜早不宜遲，正所謂“兵貴神速”，商標(biāo)作為企業(yè)品牌打造的重要武器，早注冊(cè)一天就會(huì)少一天的風(fēng)險(xiǎn)。

（來(lái)源：肯肯跨境說(shuō)）

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