過(guò)去的一年,跨境電商賽道風(fēng)云變幻,行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)后,進(jìn)入了更具技術(shù)含量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。作為全球電商巨頭亞馬遜,目前已經(jīng)面向中國(guó)賣家開(kāi)放17個(gè)海外站點(diǎn),遍布國(guó)家和地區(qū)180多個(gè),覆蓋了全球超3億活躍消費(fèi)者,是跨境賣家所需的核心的市場(chǎng)。
一、亞馬遜新政策
對(duì)賣家入局,亞馬遜招商政策有了新變化。
①在亞馬遜注冊(cè)一次即可開(kāi)通歐美日澳多國(guó)站點(diǎn)。
②全站月租只需39.9美金。
③Listing一鍵搬家多國(guó)翻譯有幫手。
④簡(jiǎn)化管理一個(gè)面板看全球銷售信息。
在新政策下,賣家可實(shí)現(xiàn)更多站點(diǎn)布局。但想要成功地打開(kāi)多站點(diǎn)銷售格局,產(chǎn)品的選擇無(wú)疑是非常重要的。如何跟上時(shí)代,抓住消費(fèi)新趨勢(shì),是賣家一大棘手任務(wù)。
二、亞馬遜消費(fèi)新趨勢(shì)
后疫情時(shí)代全球發(fā)展格局快速變化,各國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,伴隨著人們消費(fèi)習(xí)慣的改變,亞馬遜消費(fèi)新趨勢(shì)已然顯現(xiàn)。
1.追求個(gè)人和家庭的身心健康
疫情讓海外消費(fèi)者更注重自己和家人的身心健康,健康需求、運(yùn)動(dòng)及出行需求、社交需求、個(gè)人興趣需求在2022年將進(jìn)一步釋放。
①個(gè)護(hù)健康需求
消費(fèi)者不便常常外出做專業(yè)的健康護(hù)理,便趨于居家做一些基礎(chǔ)性的個(gè)護(hù)按摩,如北美消費(fèi)者對(duì)按摩產(chǎn)品的需求增長(zhǎng),眼部、頸部按摩儀、SPA按摩床等產(chǎn)品的銷售量持續(xù)上漲。
②運(yùn)動(dòng)及出行需求
后疫情時(shí)代,人們出行和運(yùn)動(dòng)的需求與日俱增,運(yùn)動(dòng)裝備和野營(yíng)用品也成為新的寵兒,如啞鈴、瑜伽褲、跳繩、帳篷、野營(yíng)桌椅等。
③社交需求
人們更多地在家里進(jìn)行小范圍的社交活動(dòng),家庭娛樂(lè)產(chǎn)品、庭院派對(duì)裝飾,小型投影儀等需求與日俱增。
④個(gè)人興趣需求
許多消費(fèi)者居家開(kāi)始更多DIY活動(dòng),學(xué)習(xí)新的技能,比如自己動(dòng)手刷墻壁,給汽車添加配飾,學(xué)樂(lè)器等。
2.追求產(chǎn)品的個(gè)性化、智能化及多功能性
①個(gè)性化需求
不少消費(fèi)者熱衷于定制化、個(gè)性化產(chǎn)品,如定制的毛毯、抱枕、配飾等。
②智能化需求
人們?cè)絹?lái)越關(guān)注居家舒適度,而智能產(chǎn)品讓人們生活更便捷。據(jù)預(yù)測(cè),2025年美國(guó)智能家居市場(chǎng)或?qū)⒊^(guò)450億美元,包括智能燈、能源管理、智能娛樂(lè)等。
③多功能性需求
商品的使用場(chǎng)景更廣泛,性價(jià)比更高,更吸引消費(fèi)者目光。比如寵物喂食器帶攝像頭,智能化音箱等。
3.追求生產(chǎn)與消費(fèi)的可持續(xù)性和綠色環(huán)保
①高度重視產(chǎn)品制造商和品牌是否有環(huán)保理念
海外消費(fèi)者十分重視產(chǎn)品制造商和品牌的環(huán)保理念踐行,在舒適的基礎(chǔ)上,再生和可回收材料制作的服裝更受到消費(fèi)者歡迎。
②更多消費(fèi)者選擇綠色家居和環(huán)保出行
除了產(chǎn)品選擇以外,海外消費(fèi)者在日常生活時(shí)同時(shí)關(guān)注綠色環(huán)保,如選擇騎行的綠色出行方式,更多選擇如風(fēng)扇的制冷方式等。
4.追求即時(shí)消費(fèi),受社交媒體影響巨大
①直播對(duì)消費(fèi)者有很大的影響,如美容美妝直播
海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣受社交平臺(tái)影響大,直播電商已成為消費(fèi)市場(chǎng)的新活力,KOL推薦對(duì)用戶日用消費(fèi)品選擇的影響力日益增加。另外,一些彩妝、護(hù)膚品也是一大需求。
②人人都能成為主播
互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體高速增長(zhǎng),促成一個(gè)人人都能成為主播的時(shí)代,人們對(duì)直播設(shè)備、上鏡用品的需求激增。
三、亞馬遜選品思路
七分選品,三分運(yùn)營(yíng),精品爆款的產(chǎn)生,不僅要搶先抓住海外消費(fèi)趨勢(shì),提前布局,還要進(jìn)行精細(xì)化的選品開(kāi)發(fā),賣家在選品時(shí)要從以下幾個(gè)角度考慮。
1.多維度分析
選品的類目賽道要大,從品牌自營(yíng)、競(jìng)品市場(chǎng)、上升趨勢(shì)等多個(gè)維度分析,不能盲從熱品。
2.創(chuàng)新空間
差異化選品是賣家們能夠在日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中脫穎的關(guān)鍵,所以選品還要考慮可創(chuàng)新的空間,為產(chǎn)品差異化做準(zhǔn)備。
3.深耕供應(yīng)鏈
穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈對(duì)跨境電商而言至關(guān)重要。供應(yīng)鏈的自主研發(fā),技術(shù)能力是與其它賣家拉開(kāi)差距的關(guān)鍵。對(duì)工廠的供應(yīng),要注意不能太過(guò)依賴單一工廠,要有較多的供應(yīng)鏈資源,保證穩(wěn)定供應(yīng)。
4.數(shù)據(jù)化選品
深入消費(fèi)數(shù)據(jù),深挖用戶畫像,從外觀包裝到使用體驗(yàn)等各環(huán)節(jié),滿足消費(fèi)者的需求。
新一年的旺季即將到來(lái)!賣家如何在茫茫產(chǎn)品大海中挖掘爆款,找到強(qiáng)大的工廠供應(yīng)端,一站式解決跨境選品問(wèn)題?
2022年3月14日-3月16日,由雨果跨境主辦的第十四屆2022CCEE全球跨境電商展會(huì)(點(diǎn)擊報(bào)名)即將在深圳會(huì)展中心盛大舉辦!
本屆展會(huì)再升級(jí)!規(guī)模達(dá)60000平米,涵蓋鞋服箱包、戶外用品、消費(fèi)電子等10大跨境熱銷品類,匯聚600多家源頭工廠,20+全球平臺(tái),幾十位跨境行業(yè)資深大咖等等。跨境開(kāi)年之戰(zhàn),直擊灣區(qū)核心,一站式助力賣家打開(kāi)跨境新市場(chǎng)!還不快快上車!
(編輯:江同)
(來(lái)源:叫我趨勢(shì)菌)
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