RECP落地！百億藍海市場！中東和東南亞有何市場特點？

RECP在2022年1月1號正式實施，對東南亞跨境電商的賣家是不可多得的一個喜訊。該政策最受關注的紅利是稅收的減免，高達88%的產品可享受到此紅利。

通過RCEP政策紅利的釋放，東南亞和一帶一路市場，通過合作共贏的方式，可極大地帶動東南亞國家電商的發(fā)展，現在來談談東南亞市場。

一、東南亞電商市場有何特點？

1. 天時：疫情催生了東南亞的購物熱潮。在疫情期間，東南亞的新增網購用戶推動東南亞電商GMV在2020年達到了620億美金。

2. 地利：從地理位置來講，中國毗鄰東南亞，物流成本會大大降低。

3. 人和：歐美國家對中國還是存在著刻板印象，對中國的產品接受度較低。但是，東南亞由于一些歷史因素，對中國的公司以及產品的接受度普遍偏高，也更友好。

由于新冠疫情影響了東南亞地區(qū)的線下零售業(yè)，因此東南亞將線下轉移到線上，并且成為全球增長最快的在線零售市場之一，尤其是食品雜貨，經歷了有史以來最為迅猛的增長。

食品雜貨規(guī)?？焖僭鲩L就意味著有需求量很大，那就意味著食品出海東南亞市場很有機會。

（數據來源：Forrester截圖）

眾所周知，食品出海是很復雜的，各種各樣的資質認證、清關以及物流問題。所以，這時有個可以解決這些問題的電商平臺就顯得格外重要。

信達雅Trustana是東南亞專門做食品的平臺，可以給賣家提供端到端服務，解決資質認證問題，對食品賣家不失為出海東南亞的選擇，服務安心，用著放心。

（圖片來源：Trustana官網截圖）

進而說到“一帶一路”市場，還有一個不可忽視的電商市場就是中東。不少的頭部物流現已在阿聯酋和沙特分別建立了配送網絡和本地化的倉儲系統，兩年前同城配送大概還要50元，目前已經降到了大概25元。同時，貨到付款(COD)的簽收問題也在逐步改善。

因此，在歐美市場逐漸飽和內卷的情況下，中東電商市場是不錯的選擇。

二、中東電商市場有何特點？

1. 注重外觀：中東地區(qū)的消費者購買產品會傾向于產品的外觀，例如顏色、包裝會偏愛顏色較重的產品，比較忽視產品本身的質量。

2. 上網頻繁：由于受宗教文化影響，沙特人民線下活動有所受限，所以上網時長在全球排名中也比較靠前，大約在日均7小時上下。

3. 智能手機滲透率高：針對沙特的成年人進行統計，智能手機滲透率已經達到96%左右。

但從中東市場特點以及選品方面，離不開本地化服務和文化細節(jié)。這對跨境電商賣家來說，無疑是繞不開的痛點，稍有不慎碰觸到一些禁忌，就會導致血本無歸的后果。因此，本土的電商平臺就可以解決該痛點。

雖然現在亞馬遜這類B2C平臺很火爆，但是在跨境市場中，B2B市場占額高達88%，已經在做C端的賣家可以考慮同時布局B端市場，不僅能享受B端海外市場的紅利，也能降低這次亞馬遜這從封號潮帶來的風險。

Tradekey這個平臺目前在國內知道的人還不多，競爭相對較小，還是很值得一試的。

Tradekey是全球排名第五的電商平臺，對選品和包裝都可以給到賣家建議，也就是說入駐Tradekey，既可以保證訂單量，在交易中不用擔心欺詐，是你進入中東市場的保護傘！

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（編輯：江同）

（來源：Tradekey）

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