Shopee如何借助直播為店鋪引流？

如今直播已經(jīng)成為電商行業(yè)非常好的帶貨方式，相信大家也看到了直播帶貨的紅利，那么在東南亞地區(qū)，跨境電商平臺(tái)shopee也有直播帶貨功能的，只要你可以運(yùn)用的好，在直播的過(guò)程中積累大量的粉絲，就可以獲得平臺(tái)給予的免費(fèi)公域流量，不需要任何費(fèi)用，平臺(tái)對(duì)賣家也有相對(duì)應(yīng)的流量獎(jiǎng)勵(lì)。那么，怎么做好shopee直播引流？

一、為什么要做蝦皮直播？

1、有效提高粉絲粘性：短時(shí)間聚齊大量人群，建立一對(duì)多的交互場(chǎng)景

2、講解示范，在線答疑：制造獨(dú)特營(yíng)銷場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)在線互動(dòng)

3、及時(shí)時(shí)間了解市場(chǎng)喜好：打通場(chǎng)景互動(dòng)和售賣行為，邊看邊買提升用戶體驗(yàn)

二、流量曝光

直播板塊在首頁(yè)擁有多重曝光

三、 蝦皮直播入口

1、進(jìn)入直播

顧客可點(diǎn)擊手機(jī)購(gòu)物端底部【直播】按鈕，或者通過(guò)主頁(yè)直播板塊進(jìn)入

2、店鋪?lái)?yè)面

四、直播教程

（一）直播前的準(zhǔn)備

1、直播預(yù)熱

造勢(shì)+宣傳：吸引粉絲，告知粉絲福利―一有什么活動(dòng)、優(yōu)勢(shì)是什么，突出主題

推廣：如果客戶群體為年輕白領(lǐng)，卻推薦可愛(ài)俏皮服裝，自然很難成功

2、基礎(chǔ)篇：蝦皮預(yù)告

小TIPS:主圖與店鋪名鮮明，并保持一致

進(jìn)階篇:充分運(yùn)用店鋪私域流量導(dǎo)流

（二）重要的場(chǎng)地及其布置

1、直播間選擇的重要性：

對(duì)數(shù)據(jù)的影響

流量（復(fù)看率）

停留時(shí)間（粉絲在線時(shí)長(zhǎng)）

轉(zhuǎn)粉率（吸粉差）

轉(zhuǎn)化率（產(chǎn)品無(wú)法呈現(xiàn)賣點(diǎn)）

2、直播間場(chǎng)地選擇

場(chǎng)地的多元化與豐富性：線下可以是工廠、市場(chǎng)、農(nóng)地、商場(chǎng)、演播室等場(chǎng)地

構(gòu)圖比例：不會(huì)太近或太遠(yuǎn)

現(xiàn)場(chǎng)的景深：空間感好，可以完全展示主播，產(chǎn)品展現(xiàn)清晰

背景顏色和道具：根據(jù)主播氣質(zhì)來(lái)做背景區(qū)域顏色和道具的選擇不建議白墻（燈光難打)

3、選擇合適的主播

主播氣質(zhì)代表店鋪與商品的氣質(zhì)，好的主播直播可以為店鋪帶來(lái)更大的流量和更高的轉(zhuǎn)換。選擇一個(gè)好的主播可以在直播交流中做出更簡(jiǎn)單快速的響應(yīng)

對(duì)主播職業(yè)多元化與知識(shí)專業(yè)度有一定的要求

顏值有幫助，但人格魅力更重要

清楚自身優(yōu)勢(shì)，形成獨(dú)特風(fēng)格，讓買家留下深刻印象

充分利用自身?xiàng)l件，合理搭配商品，呈現(xiàn)好的效果

有問(wèn)必答，會(huì)主動(dòng)提問(wèn)、引發(fā)話題

有銷售背景的直播達(dá)人更容易帶貨

牢記商品信息，根據(jù)用戶特點(diǎn)幫助用戶進(jìn)行決策

4、助理/小幫手

搭配主播的人選：可以制造直播間的話題

節(jié)奏把控與應(yīng)變能力：細(xì)心且有耐心，調(diào)整產(chǎn)品，告知觀眾優(yōu)惠

有顏值或個(gè)性

5、商家與主播的溝通

選完商品后商家給出賣點(diǎn)介紹

直播僅憑試用的理解稍顯片面，賣家了解產(chǎn)品，需要給出賣點(diǎn)介紹

配合主播上架時(shí)間

直播中有6O-7O個(gè)鏈接，一定要有先后順序主播是直播的中心點(diǎn)，要配合主播的節(jié)奏去上架

庫(kù)存設(shè)置：和商家合作時(shí)應(yīng)進(jìn)行銷量預(yù)估，根據(jù)主播設(shè)置庫(kù)存數(shù)量

（三）產(chǎn)品準(zhǔn)備

1、怎么選擇合適的SKU

A、選品上從三個(gè)維度考量

品類豐富、質(zhì)量保障、性價(jià)比

B、嚴(yán)格選品

從親測(cè)好物、市場(chǎng)熱度、粉絲需求進(jìn)行篩選

C、保證粉絲信任度

2、根據(jù)T型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)選取

A.優(yōu)選產(chǎn)品吸引力

優(yōu)選爆款:人人進(jìn)店必買

B.搭配品類覆蓋面

搭配款多:吸引更多人群

新品舊品聯(lián)動(dòng)搭配銷售

利用SHOPEE捆綁銷售功能可以更好地實(shí)現(xiàn)新品帶舊品、爆款帶貨的目標(biāo)

3、直播間展示寶貝排序

第1-3號(hào)選擇爆款產(chǎn)品(其中一個(gè)會(huì)變成熱賣品)

第3-20號(hào)展示轉(zhuǎn)化一般的產(chǎn)品(一般為店鋪的副品類)

后面排序的產(chǎn)品展示店鋪的主品類、日常產(chǎn)品、店鋪熱賣轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品

（四）直播流程安排

1、寫(xiě)直播腳本的重要性:

合理利用腳本，提前規(guī)劃整場(chǎng)直播，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn);

掌握直播主動(dòng)權(quán)，減少突發(fā)情況，規(guī)范直播流程，直播效益最大化，把控直播節(jié)奏;

確認(rèn)主題，把控整場(chǎng)直播節(jié)奏：

明確人員職責(zé)分工，確定直播產(chǎn)品數(shù)量，確定客戶福利及活動(dòng)玩法，提前預(yù)測(cè)突發(fā)情況

一般包括活動(dòng)腳本、產(chǎn)品腳本；

2、腳本要素:時(shí)間與流程、福利講解與發(fā)放節(jié)奏、互動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品及賣點(diǎn)介紹、人員配合

3、腳本目的:把控直播節(jié)奏、確保關(guān)鍵/重點(diǎn)信息表達(dá)到位，做到“心中有數(shù)”

4、硬件設(shè)施的準(zhǔn)備

使用高清手機(jī)、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接(建議使用Wi-Fi)、使用三腳架保持畫(huà)面穩(wěn)定、光線充足

（五）Shopee如何直播？

步驟1：創(chuàng)建直播 “我的”頁(yè)面——購(gòu)買中——直播

步驟2：上傳直播封面照片 點(diǎn)擊【新增封面】——選擇拍照/從相簿——上傳直播封面照片（必填）

封面建議：

人物為主體：封面圖用意—吸引觀眾點(diǎn)擊，建議上傳與直播主題或店鋪有關(guān)、有吸引力的圖

以LOGO方式呈現(xiàn)：透過(guò)顏色、視覺(jué)對(duì)稱、有設(shè)計(jì)感，置中；封面建議500*500,且左右留100像素不放文字/圖案

商品圖拼貼：主體設(shè)置于中間并且完整呈現(xiàn)

直播中/重播封面建議：

女裝類：封面圖盡量為主播人物穿搭后的美照；與標(biāo)題一致，如“秋季毛衣上新及穿搭教學(xué)”

彩妝與護(hù)膚類：封面圖盡量為主播人物化妝后的美照；與標(biāo)題一致，如“秋冬韓妝技能get"；如果是品牌，可以加上品牌LOGO

配飾類：封面圖盡量為產(chǎn)品寫(xiě)真圖，突出產(chǎn)品精致；在頁(yè)面左上角可以寫(xiě)上店鋪logo，如”XX珠寶“，增加觀眾對(duì)店鋪背書(shū)；標(biāo)題

母嬰/童裝/玩具：封面圖盡量為可愛(ài)的寶寶/親子；與標(biāo)題一致，如“如何培養(yǎng)開(kāi)發(fā)寶寶腦力/協(xié)調(diào)力”

3C及家電類：主打的產(chǎn)品+品牌Logo品牌代言人；手機(jī)殼等配件注意侵權(quán)

家居類：主打的品類+風(fēng)格/生活方式；部分家居類產(chǎn)品注意圖案侵權(quán)問(wèn)題

步驟3：新增直播標(biāo)題 點(diǎn)擊【新增標(biāo)題】——輸入直播標(biāo)題（必填）上限為200字符，可輸入表情符號(hào)

建議:可以免運(yùn)優(yōu)惠信息開(kāi)頭(不超過(guò)5個(gè)字)

步驟4:新增直播敘述 點(diǎn)擊【新增敘述】——輸入直播敘述（選填） *上限為200字符，可輸入表情符號(hào)

建議:可填寫(xiě)店鋪介紹. IG/FB賬號(hào)、直播促銷活動(dòng)信息、主播身高體重信息（如有必要)

步驟5:新增競(jìng)拍 點(diǎn)擊【搶標(biāo)/Auction】——可選擇【粉絲/Followers Only】——設(shè)置完畢后可回到【創(chuàng)建直播/Create Streaming】主界面

建議:

不選擇【粉絲/FollowersOnly】可以達(dá)到引流、提高觀眾積極性的效果(適用于庫(kù)存清倉(cāng)等活動(dòng))

選擇【粉絲/FollowersOnly 】可以達(dá)到漲粉的效果（適用于抽獎(jiǎng)、限量庫(kù)存秒殺等活動(dòng))

步驟6:新增直播商品 點(diǎn)擊【新增相關(guān)商品】——選品*上限為200件商品——點(diǎn)擊【完成】

步驟7:排序或刪除直播商品

五、直播間功能

（一）金幣投放

在【開(kāi)播/Go Live】前點(diǎn)擊金幣圖標(biāo)

根據(jù)賣家自身情況,選擇預(yù)算和每次發(fā)放金幣額度

點(diǎn)擊【保存】按鈕

金幣領(lǐng)取按鈕會(huì)顯示在屏幕右上角

點(diǎn)擊【開(kāi)播/Go Live】

*【金幣】的總預(yù)算和每次發(fā)放額度一定要在開(kāi)播前的覽界面設(shè)置，一旦開(kāi)播，就不能被再次修改。如直播結(jié)束后，金幣沒(méi)有被領(lǐng)取完畢，剩下的金幣可以留作下次直播使用

（二）工具箱的內(nèi)容

投票工具:可作為直播間互動(dòng)(如:提問(wèn)，投票)

競(jìng)拍工具:挑選觀眾/買家作為幸運(yùn)觀眾

限時(shí)優(yōu)惠券:直播間優(yōu)惠券發(fā)放

（三）在線投票

1.進(jìn)入Shopee APP:點(diǎn)擊“更多”，并輕觸“直播”

2.設(shè)置投票

主題、時(shí)限(30秒、60秒、120s以及不限時(shí))、選項(xiàng)(最多四個(gè)選項(xiàng))

注意:投票根據(jù)時(shí)間限制分為限時(shí)與不限時(shí)投票

3.點(diǎn)擊“開(kāi)始

4.您可以查看的信息:顧客選擇每個(gè)選項(xiàng)的比例、投票剩余時(shí)間、投票人數(shù)

5.點(diǎn)擊投票界面外的區(qū)域會(huì)縮小投票界面，點(diǎn)擊投票界面則會(huì)放大

6.若為限時(shí)投票的小窗可以查看剩余時(shí)間或者停止投票

不限時(shí)投票

7.您可以查看的信息:顧客選擇每個(gè)選項(xiàng)的比例、投票人數(shù)

8.不限時(shí)投票的小窗會(huì)有標(biāo)注

9.您可以點(diǎn)擊“中止”來(lái)停止投票

（四）競(jìng)拍畫(huà)面

在正式開(kāi)始競(jìng)拍前，有5s倒計(jì)時(shí)，賣家可以隨時(shí)按【X】取消競(jìng)拍

5s倒計(jì)時(shí)后有10s時(shí)間讓買家參與

獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螘?huì)直接顯示在屏幕左側(cè)

【競(jìng)拍】輪次沒(méi)有限制,但競(jìng)拍倒計(jì)時(shí)時(shí)長(zhǎng)（10s）無(wú)法被修改。整個(gè)活動(dòng)流程保證公正公開(kāi)。但不同輪次的競(jìng)拍中標(biāo)者可能會(huì)重復(fù)。

（五）限時(shí)搶券

在你的【賣家中心】設(shè)置店鋪優(yōu)惠券

點(diǎn)擊【開(kāi)始直播】

點(diǎn)擊優(yōu)惠券圖標(biāo)選擇可發(fā)放的優(yōu)惠券

點(diǎn)擊【顯示】按鈕，優(yōu)惠券出現(xiàn)在直播頁(yè)面

直播間出現(xiàn)30s倒計(jì)時(shí)買家可限時(shí)領(lǐng)取優(yōu)惠券

*優(yōu)惠券被買家全部領(lǐng)取后,會(huì)在界面中自動(dòng)消失。

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（圖片來(lái)源：雨課課程）

（來(lái)源：雨課）

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