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2022-01-11 18:13
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
近日，有投資者質(zhì)疑漢王科技的營銷能力，稱其營銷短板還是沒有起色。
對此，漢王科技回應(yīng)：非常注重營銷能力建設(shè)及市場推廣工作，To C端，公司數(shù)字繪畫產(chǎn)品通過Amazon、eBay等主流跨境電商平臺及近20個自營獨立站銷往海外數(shù)百個國家及地區(qū)，銷售業(yè)績穩(wěn)定增長。公司重視自營平臺的建設(shè)和運營，自營平臺的銷售占比逐漸提高。
漢王科技旗下共計32家企業(yè)，其子公司——深圳漢王友基科技有限公司，此前獲得了深圳政府針對其獨立站“XPPEN商城美國獨立站”資助的197萬元。
據(jù)Molly了解，XP-PEN品牌主要為用戶提供消費級手繪板、手繪屏產(chǎn)品，并獲得當(dāng)代好設(shè)計獎、德國紅點獎等多項國際大獎。
一、歷經(jīng)16年，商業(yè)版圖從日本拓展至全球，它都經(jīng)歷了什么？
（圖源：XPPEN官網(wǎng)）
據(jù)其官網(wǎng)介紹，xp-pen 是一家專業(yè)可靠的繪圖板、數(shù)位屏顯示器、觸控筆和更多數(shù)字圖形產(chǎn)品供應(yīng)商。通過工具和技術(shù)將插畫家、攝影師、平面設(shè)計師和其他數(shù)字藝術(shù)家?guī)霐?shù)字時代，以滿足他們的個性化需求。
其商業(yè)版圖從日本擴(kuò)充到全球100多個國家和地區(qū)，它都經(jīng)歷了哪些過程？
2005年，它在日本成立，開始研發(fā)繪圖板。
2015年，XPPEN科技有限公司在美國成立，XP-XPEN研發(fā)團(tuán)隊將其專有的無源技術(shù)應(yīng)用到平板電腦產(chǎn)品，國際營銷團(tuán)隊開始全球營銷。
2017年，XP—PEN通過與各個國家和地區(qū)的經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系，其產(chǎn)品在亞洲、北美、歐洲等市場均取得不錯的市場份額，在行業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑。
2018年，隨著技術(shù)持續(xù)不斷的創(chuàng)新，其產(chǎn)品線延展至初學(xué)者Star系列數(shù)位板、Deco系列數(shù)位板、高級用戶Artist系列數(shù)位板，產(chǎn)品銷往全球100多個國家和地區(qū)。Molly觀察其獨立站“xp-pen.com/”橫跨美國、加拿大、拉丁美洲、歐洲、亞太地區(qū)、非洲、中東和印度等多個國家和地區(qū)，可支持英語、日語、韓語等多國語言為當(dāng)?shù)刭I家提供便捷的購買服務(wù)。
2019年，XP-PEN成為漢王友基集團(tuán)的控股子公司之一。在漢王友基的技術(shù)、資金和管理專長的大力支持下，XP-PEN產(chǎn)品能力不斷提升，為全球用戶提供了更為及時、高效，以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)和支持。
歷經(jīng)16年不斷創(chuàng)新，XP-PEN已成為數(shù)字繪圖板的知名品牌，他們的目標(biāo)是通過工具和技術(shù)將每位藝術(shù)家?guī)霐?shù)字時代，以滿足他們的個性化需求。
XP-PEN標(biāo)志中的四個三角形代表專業(yè)性、響應(yīng)性、對客戶的忠誠度和綠色技術(shù)。值得一提的是他們的綠色技術(shù)，XP-PEN的所有產(chǎn)品均符合歐洲ROHS，他們的無電池觸控筆旨在最大限度地減少廢棄電池的有毒廢物和污染。
二、月訪問人數(shù)超50萬，搜索廣告占網(wǎng)站流量大頭
目前其網(wǎng)站“xp-pen.com”在全球排名97680，在美國的排名是87846，品類排名7859。近半年月均訪問人次約56.8萬。
（圖源：similarweb）
6-11月，網(wǎng)站訪問總?cè)藬?shù)約341萬，6-9月流量較為穩(wěn)定，月均訪問人次保持在60萬左右，10月流量下降幅度較高，環(huán)比9月下降23.9%。11月略微回升，流量為52萬，環(huán)比10月上漲8.3%。
（圖源：similarweb）
產(chǎn)品主要銷往美國，占比18.05%。
（圖源：similarweb）
xp-pen.com 的營銷策略集中在關(guān)鍵詞搜索廣告，該渠道流量占比 65.57%，其中99.73%的流量來自3687個免費關(guān)鍵詞廣告，“xp pen”為主要帶來流量的關(guān)鍵詞；付費的關(guān)鍵詞僅2個，為“xppen”、“xp-pen ac19”占比0.27%；其次為直接訪問，流量占比 21.79%。社交平臺為其帶來2.99%的流量。
（圖源：similarweb）
社交營銷陣地布局了YouTube、Reddit、Facebook、Twitter、WhatsApp，YouTube占大頭，占比為62.60%。
XP-PEN目前在YouTube共有5.87萬訂閱者，發(fā)布了324個視頻，于2015年8月7日注冊。最高的播放量為1.5萬，視頻內(nèi)容以產(chǎn)品線介紹、活動、教程、連接安裝為主；
Twitter于2015年7月注冊，當(dāng)前有6.5萬的關(guān)注者，共發(fā)布4905條推文；
Instagram有18.9萬的粉絲，共發(fā)布了1047則帖子。
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（來源：Molly談獨立站）
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