他做了20個(gè)獨(dú)立站！其中一個(gè)獲得197萬(wàn)補(bǔ)貼

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

近日，有投資者質(zhì)疑漢王科技的營(yíng)銷(xiāo)能力，稱(chēng)其營(yíng)銷(xiāo)短板還是沒(méi)有起色。

對(duì)此，漢王科技回應(yīng)：非常注重營(yíng)銷(xiāo)能力建設(shè)及市場(chǎng)推廣工作，To C端，公司數(shù)字繪畫(huà)產(chǎn)品通過(guò)Amazon、eBay等主流跨境電商平臺(tái)及近20個(gè)自營(yíng)獨(dú)立站銷(xiāo)往海外數(shù)百個(gè)國(guó)家及地區(qū)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。公司重視自營(yíng)平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，自營(yíng)平臺(tái)的銷(xiāo)售占比逐漸提高。

漢王科技旗下共計(jì)32家企業(yè)，其子公司——深圳漢王友基科技有限公司，此前獲得了深圳政府針對(duì)其獨(dú)立站“XPPEN商城美國(guó)獨(dú)立站”資助的197萬(wàn)元。

據(jù)Molly了解，XP-PEN品牌主要為用戶(hù)提供消費(fèi)級(jí)手繪板、手繪屏產(chǎn)品，并獲得當(dāng)代好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)。

一、歷經(jīng)16年，商業(yè)版圖從日本拓展至全球，它都經(jīng)歷了什么？

（圖源：XPPEN官網(wǎng)）

據(jù)其官網(wǎng)介紹，xp-pen 是一家專(zhuān)業(yè)可靠的繪圖板、數(shù)位屏顯示器、觸控筆和更多數(shù)字圖形產(chǎn)品供應(yīng)商。通過(guò)工具和技術(shù)將插畫(huà)家、攝影師、平面設(shè)計(jì)師和其他數(shù)字藝術(shù)家?guī)霐?shù)字時(shí)代，以滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。

其商業(yè)版圖從日本擴(kuò)充到全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，它都經(jīng)歷了哪些過(guò)程？

2005年，它在日本成立，開(kāi)始研發(fā)繪圖板。

2015年，XPPEN科技有限公司在美國(guó)成立，XP-XPEN研發(fā)團(tuán)隊(duì)將其專(zhuān)有的無(wú)源技術(shù)應(yīng)用到平板電腦產(chǎn)品，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始全球營(yíng)銷(xiāo)。

2017年，XP—PEN通過(guò)與各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商建立良好合作關(guān)系，其產(chǎn)品在亞洲、北美、歐洲等市場(chǎng)均取得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額，在行業(yè)內(nèi)獲得良好的口碑。

2018年，隨著技術(shù)持續(xù)不斷的創(chuàng)新，其產(chǎn)品線(xiàn)延展至初學(xué)者Star系列數(shù)位板、Deco系列數(shù)位板、高級(jí)用戶(hù)Artist系列數(shù)位板，產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。Molly觀察其獨(dú)立站“xp-pen.com/”橫跨美國(guó)、加拿大、拉丁美洲、歐洲、亞太地區(qū)、非洲、中東和印度等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，可支持英語(yǔ)、日語(yǔ)、韓語(yǔ)等多國(guó)語(yǔ)言為當(dāng)?shù)刭I(mǎi)家提供便捷的購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。

2019年，XP-PEN成為漢王友基集團(tuán)的控股子公司之一。在漢王友基的技術(shù)、資金和管理專(zhuān)長(zhǎng)的大力支持下，XP-PEN產(chǎn)品能力不斷提升，為全球用戶(hù)提供了更為及時(shí)、高效，以客戶(hù)為導(dǎo)向的服務(wù)和支持。

歷經(jīng)16年不斷創(chuàng)新，XP-PEN已成為數(shù)字繪圖板的知名品牌，他們的目標(biāo)是通過(guò)工具和技術(shù)將每位藝術(shù)家?guī)霐?shù)字時(shí)代，以滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求。

XP-PEN標(biāo)志中的四個(gè)三角形代表專(zhuān)業(yè)性、響應(yīng)性、對(duì)客戶(hù)的忠誠(chéng)度和綠色技術(shù)。值得一提的是他們的綠色技術(shù)，XP-PEN的所有產(chǎn)品均符合歐洲ROHS，他們的無(wú)電池觸控筆旨在最大限度地減少?gòu)U棄電池的有毒廢物和污染。

二、月訪問(wèn)人數(shù)超50萬(wàn)，搜索廣告占網(wǎng)站流量大頭

目前其網(wǎng)站“xp-pen.com”在全球排名97680，在美國(guó)的排名是87846，品類(lèi)排名7859。近半年月均訪問(wèn)人次約56.8萬(wàn)。

（圖源：similarweb）

6-11月，網(wǎng)站訪問(wèn)總?cè)藬?shù)約341萬(wàn)，6-9月流量較為穩(wěn)定，月均訪問(wèn)人次保持在60萬(wàn)左右，10月流量下降幅度較高，環(huán)比9月下降23.9%。11月略微回升，流量為52萬(wàn)，環(huán)比10月上漲8.3%。

（圖源：similarweb）

產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)，占比18.05%。

（圖源：similarweb）

xp-pen.com 的營(yíng)銷(xiāo)策略集中在關(guān)鍵詞搜索廣告，該渠道流量占比 65.57%，其中99.73%的流量來(lái)自3687個(gè)免費(fèi)關(guān)鍵詞廣告，“xp pen”為主要帶來(lái)流量的關(guān)鍵詞；付費(fèi)的關(guān)鍵詞僅2個(gè)，為“xppen”、“xp-pen ac19”占比0.27%；其次為直接訪問(wèn)，流量占比 21.79%。社交平臺(tái)為其帶來(lái)2.99%的流量。

（圖源：similarweb）

社交營(yíng)銷(xiāo)陣地布局了YouTube、Reddit、Facebook、Twitter、WhatsApp，YouTube占大頭，占比為62.60%。

XP-PEN目前在YouTube共有5.87萬(wàn)訂閱者，發(fā)布了324個(gè)視頻，于2015年8月7日注冊(cè)。最高的播放量為1.5萬(wàn)，視頻內(nèi)容以產(chǎn)品線(xiàn)介紹、活動(dòng)、教程、連接安裝為主；

Twitter于2015年7月注冊(cè)，當(dāng)前有6.5萬(wàn)的關(guān)注者，共發(fā)布4905條推文；

Instagram有18.9萬(wàn)的粉絲，共發(fā)布了1047則帖子。

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（來(lái)源：Molly談獨(dú)立站）

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