山東小伙南下深圳，如今已成十億級出海大賣！

近年來，歐美等發(fā)達國家和地區(qū)對戶外活動的參與度與日俱增。露營、徒步、釣魚、房車出游等生活方式迅速流行，成為市場風口。

以美國為例，2021年其戶外活動參與度高達53.9%。在這些活動中，人們需要為手機、照明工具、電飯鍋等小型電器充電，便攜儲能產(chǎn)品的需求日益增長。

同時，過去極端低溫天氣和國際沖突導致的能源危機，使得光充戶外電源的需求暴增，為國內(nèi)儲能企業(yè)帶來了出口業(yè)績的大幅增長。

不過，隨著各路玩家的不斷入局，曾經(jīng)的藍海也成為了紅海。整體市場份額由頭部品牌所主導，來自國內(nèi)的正浩 EcoFlow、Jackery 和 Bluetti 占據(jù)了較大的市場份額，三者的市場份額占比達到 61%。

其中華寶新能源旗下的 Jackery 品牌，在各大電商平臺的銷售成績亮眼，已成為亞馬遜、樂天等全球主流電商平臺細分市場中的領先品牌。

根據(jù)華寶新能源在今年10月公布的信息顯示，旗下產(chǎn)品Jackery Explorer 300，在亞馬遜同類目銷量榜中排名第一。

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從華強北起步到上市，華寶新能的創(chuàng)新崛起與轉(zhuǎn)型

華寶新能成立于 2011 年，總部位于深圳。其發(fā)展之迅速，離不開創(chuàng)始人孫中偉大刀闊斧的改革創(chuàng)新。

1999年，來自山東的孫中偉南下深圳，帶著滿腔熱血和對未知的憧憬來到夢想之地深圳。初到深圳，孫中偉經(jīng)歷了一段艱難的適應期，但他始終沒有放棄。

在一次偶然的機會中，孫中偉在報紙上讀到了關于新能源鋰電的報道，這讓他眼前一亮。他意識到，這可能是他一直在尋找的，能夠讓他大展拳腳的領域。于是，他決定投身于這個充滿潛力的行業(yè)。

2003年，孫中偉在華強北成立了一家小公司，開始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。他的目標是解決手機電力短缺的問題，這在當時看來似乎有些超前，但他堅信這是未來的趨勢。經(jīng)過不懈的努力，他成功研發(fā)出了全球第一款鋰電池移動電源——充電寶的原型。

隨著智能手機的普及，孫中偉還設計了專門用于iPhone的背夾移動電源，這一產(chǎn)品一經(jīng)推出便大受歡迎，他也因此被外界稱為“充電寶之父”。

2011年，孫中偉決定成立第二家公司——華寶新能源。

面對市場的不斷變化，孫中偉始終保持著敏銳的洞察力。2015年，他果斷決定將公司業(yè)務重心轉(zhuǎn)移到便攜儲能領域，這一決策最初遭到公司高管的反對，但他堅信這是正確的方向。

 圖源：華寶新能官網(wǎng)

根據(jù)華寶新能官網(wǎng)資料顯示， 2016 年，Jackery 推出首款戶外便攜儲能電源 — 探索者系列，獲得了德國紅點設計大獎和德國 IF 設計大獎，這標志著華寶新能源的產(chǎn)品在設計和品質(zhì)上得到了國際認可。

2018 年，品牌首款家庭儲能產(chǎn)品研發(fā)立項，發(fā)布便攜太陽能板，同時發(fā)起起草《便攜式鋰離子電池儲能電源技術規(guī)范》。2020 年，推出家儲品牌 Geneverse，公司首款家儲 Home Power 產(chǎn)品上市，進一步豐富了產(chǎn)品線。

目前，華寶新能源旗下?lián)碛袃纱笃放疲琂ackery 電小二和 Geneverse。Jackery 電小二主要從事便攜式電源的技術研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃和生產(chǎn)銷售，通過線上、線下相結合的模式，在中國、美國、日本、英國、德國、加拿大等全球多個國家銷售。

Geneverse 著力解決消費者家庭應急場景下的用電需求，通過先進的 “光伏 + 儲能” 科技，為多種家用用電需求提供支持。

在他的堅持下，華寶新能源成功轉(zhuǎn)型，迅速占領了市場。2022年9月華寶新能在中國創(chuàng)業(yè)板掛牌上市（SZ301327），成為便攜儲能第一股。

根據(jù)其最新發(fā)布的第三季度業(yè)績報告顯示，2024 年前三季度公司營業(yè)收入 21.33 億元，同比增長 35.02%，歸母凈利潤 1.59 億元，同比增長 357.06%。其中第三季度公司營業(yè)收入 9.90 億元，同比增長 50.41%，歸母凈利潤 8658.98 萬元，同比增長 888.90%。

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500萬臺銷量背后的市場滲透策略

在全球化的商業(yè)版圖上，華寶新能深諳品牌化對于企業(yè)長遠發(fā)展的核心價值。

為了進一步加強全球市場滲透，他們構建了全球渠道網(wǎng)絡，通過品牌官網(wǎng)、第三方電商平臺和線下零售的渠道結合，累計銷售產(chǎn)品近 500 萬臺，全球銷量領先。

目前，他們已在全球建立23個品牌官網(wǎng)，憑借強大的品牌力和精細化的品牌官網(wǎng)運營能力，公司前三季度品牌官網(wǎng)營收收入同比增長61.81%，實現(xiàn)單月銷售額突破億元。

此外，還入駐多個第三方電商平臺以及1000多家知名零售商，如HomeDepot、Costco、Target、Bestbuy、Walmart、Bic Camera等。

Jackery作為華寶新能源旗下專注于便攜儲能產(chǎn)品的品牌，在海外市場占據(jù)重要地位。不僅是亞馬遜儲能產(chǎn)品領域的頭部品牌，其品牌獨立站也經(jīng)營良好，月均訪問總量已超過百萬。

Jackery官網(wǎng)的設計體現(xiàn)了其全球化的視野和對多地區(qū)客戶的重視。官網(wǎng)面向了北美、歐洲、亞太地區(qū)及南美洲的多個國家和地區(qū)，通過提供多語言和地區(qū)定制化內(nèi)容，確保全球用戶都能享受到無縫的瀏覽體驗。

用戶可以根據(jù)自己的地理位置選擇相應的服務和產(chǎn)品信息，這一設計可以提升網(wǎng)站的個性化服務水平，滿足了不同地區(qū)用戶的特定需求。這種本地化策略有助于Jackery在全球市場上建立信任，增強品牌的地區(qū)影響力。

根據(jù)官網(wǎng)的訪客來源顯示，美國地區(qū)的用戶占比達到70.70%，占據(jù)了主導地位，其次是英國、德國、加拿大、日本等地。

圖源：similarweb 

總的來說，美國市場對便攜儲能產(chǎn)品的需求較為成熟，消費者對戶外活動和應急準備的意識強烈，這為Jackery的產(chǎn)品提供了廣闊的市場空間。

同時，Jackery的產(chǎn)品線以高容量、高功率的戶外電源為主，滿足了美國消費者對戶外活動和家庭應急用電的需求，因此在美國地區(qū)大受好評。

圖源：Jackery獨立站

具體來看，Jackery 的戶外電源產(chǎn)品優(yōu)勢在于可以滿足不同的用電場景，為用戶解決戶外、家庭用電難題?？梢詮V泛應用于戶外、家庭、工作等應用場景。

以其便攜式充電站為例，它是一款緊湊型電池供電設備，可在旅途中提供電力。它配有交流電、直流電和 USB 端口，可為智能手機、筆記本電腦以及大多數(shù)戶外和家用電器供電。

與燃氣發(fā)電機不同，它安靜、無排放，并且可通過太陽能電池板、墻壁插座或汽車充電器充電?？蛇m用于房車旅行、離網(wǎng)生活、戶外工作需求、家庭應急用電、露營、專業(yè)工作等。 

圖源：Jackery獨立站

此外，Jackery 不斷在重量、容量、輸出功率、使用壽命和穩(wěn)定性等關鍵指標上進行優(yōu)化。它比市面上的其他類似產(chǎn)品輕30%，并配備可折疊手柄，可以輕松隨身攜帶備用電池并在移動中為電器充電。

總的來說，jackery的電源產(chǎn)品具備容量大、功率強、環(huán)保、安全便攜等特點，在戶外場合廣泛使用的同時，也能有效應對能源替代、節(jié)能減排以及綠色環(huán)保等需求。

03

便攜儲能市場的競爭格局

Jackery的獨立站自品牌成立之初便同步上線，作為品牌與全球消費者溝通的橋梁，它不僅承載著產(chǎn)品展示和銷售的功能，更是品牌故事和價值傳播的重要平臺。歷經(jīng)近十年的精細化運營，Jackery官網(wǎng)的訪問量已經(jīng)達到了每月170萬。

從其流量構成顯示，直接訪問占比37.71%，自然搜索占比26.38%，付費搜索占比18.03%，社交流量占比10.50%，此外還有少量的外鏈流量、展示廣告和電子郵件。

自然搜索中，品牌詞的流量占比為58%，jackery、jackery 1000、jackery australia等關鍵詞的搜索量有了顯著的增長。

圖源：similarweb

根據(jù)SEMRush的廣告研究數(shù)據(jù)，jackery.com在付費關鍵詞數(shù)量、流量和流量成本方面表現(xiàn)出一定的競爭力。具體來說，jackery.com的付費關鍵詞數(shù)量為597個，流量為48.3K，流量成本為41.42萬美元，比上個月大幅增長了89.9%。

在競爭排名圖譜中，jackery.com與ecoflow.com、anker.com和bluettipower.com存在一定的競爭關系。

圖源：semrush

根據(jù)當前便攜儲能市場的競爭格局看，頭部企由華寶新能、正浩科技、德蘭明海、安克創(chuàng)新等占據(jù)了主要的市場份額。

雖然在便攜式儲能市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為明顯，大多數(shù)企業(yè)的產(chǎn)品在功能、接口、容量等方面較為相似。然而，頭部企業(yè)卻通過技術創(chuàng)新和產(chǎn)品設計實現(xiàn)了差異化競爭。

例如，Jackery 以太陽能板與便攜電源搭配銷售為核心賣點，其 67 款產(chǎn)品中有 47 款包含太陽能板，為用戶在戶外旅行和應急備災等場景中提供了更便捷、環(huán)保的電力解決方案；EcoFlow 則憑借快充技術脫穎而出；而 Anker 在品牌知名度和產(chǎn)品品質(zhì)方面具有優(yōu)勢。

不過，隨著市場競爭的加劇，消費者對產(chǎn)品的性能、功能和便攜性等方面的要求也越來越高。對于企業(yè)而言就意味著需要不斷投入研發(fā)資源，進行技術創(chuàng)新和產(chǎn)品迭代，以保持其在市場上的競爭力，滿足消費者日益多樣化的需求。

04

多策并舉拓展品牌影響力

在出海營銷策略上，Jackery 擅于利用社交渠道為品牌打造聲勢，擴大品牌影響力。網(wǎng)紅營銷就是他們重要的策略之一。

Jackery 與各領域知名 KOL 網(wǎng)紅合作，形式多樣。早期便在 YouTube 頻道上推出大量產(chǎn)品測評和實用體驗分享視頻，有效提升了產(chǎn)品在目標消費群體中的認知度。選擇的海外博主多是垂類網(wǎng)紅，結合不同 KOL 網(wǎng)紅背景和主打標簽進行內(nèi)容匹配，推廣戶外愛好者對便攜儲能產(chǎn)品的實際體驗，刺激粉絲深度轉(zhuǎn)化。

此外，Jackery 還會根據(jù)海外節(jié)日，進行促銷活動，通過社交平臺進行圖文與視頻推廣，搭建游戲互動提升用戶參與度。

在數(shù)字廣告方面，Jackery也有較大的投入，11月在META上投放的廣告約2000條。

根據(jù)其在META上投放的廣告素材來看，廣告內(nèi)容重點突出太陽能充電和快速充電的核心賣點，文案頻繁提及 “Solar” 相關詞匯，如 “Solar Generator”吸引戶外愛好者和應急用電需求者，為無電網(wǎng)環(huán)境提供持續(xù)電力。

此外，通過多樣化場景展示產(chǎn)品在戶外、家庭的使用場景。如在雪山、森林等戶外環(huán)境中的使用電源，使戶外愛好者產(chǎn)生代入感，將產(chǎn)品與自身使用場景相聯(lián)系，增強產(chǎn)品吸引力；展示家庭停電時產(chǎn)品供電的場景，吸引關注應急備災的消費者，拓寬市場覆蓋面。

廣告形式上以產(chǎn)品圖片為核心視覺元素，采用橙色為主色調(diào)，文案簡潔且關鍵信息前置，有明確行動呼吁；投放時間上重視黑色星期五促銷；目標受眾精準定位戶外愛好者和應急備災需求者，通過這些策略提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

通過這一系列出海營銷策略，Jackery 成功地在海外市場擴大了品牌影響力，提升了品牌知名度，有力地促進了產(chǎn)品銷量的增長，為其在全球便攜儲能市場的競爭中奠定了堅實的基礎，也為其他出海品牌提供了參考范例。

參考資料：

首席訪談：華寶新能孫中偉：從追光者到成為光

轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：Mollytdlz（微信號）

商務合作：Mollytdlz

封面/圖蟲創(chuàng)意

（來源：Molly談獨立站）