他用4年時(shí)間做到行業(yè)第一，曾被百家投資機(jī)構(gòu)拒絕

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

全球知名的儲(chǔ)能企業(yè)主要集中在美國(guó)、加拿大、德國(guó)、英國(guó)等歐美地區(qū)，其中不乏有特斯拉公司、通用電氣公司、AES公司等巨頭，因此儲(chǔ)能市場(chǎng)則顯得分散且競(jìng)爭(zhēng)激烈。

Molly發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一家獨(dú)角獸戶外電源品牌，在去年6月完成了B輪融資，融資金額超1億美元，估值10億美元，由紅杉中國(guó)、高瓴創(chuàng)投、中金公司、XBOTPARK基金投資，那就是深圳市正浩創(chuàng)新科技股份有限公司旗下品牌EcoFlow。

據(jù)了解，EcoFlow是一家智能家用儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)商，旗下產(chǎn)品主要利用清潔發(fā)電技術(shù)，比如太陽能、鋰電池等，來逐步替代汽油及柴油發(fā)電機(jī)等設(shè)備，廣泛應(yīng)用于戶外野炊、旅行、家庭聚會(huì)等場(chǎng)所。

EcoFlow正浩創(chuàng)始人王雷曾表示：“隨著我國(guó)‘碳達(dá)峰、碳中和’目標(biāo)確立，清潔能源的普惠應(yīng)用勢(shì)在必行，全球控制碳排放加強(qiáng)新能源應(yīng)用的腳步也在不斷加快，而為全球用戶提供清潔普惠的用電方式正是EcoFlow正浩一直努力的核心目標(biāo)。本輪融資后，我們將持續(xù)加強(qiáng)清潔儲(chǔ)能產(chǎn)品研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品性能，探索儲(chǔ)能產(chǎn)品應(yīng)用的更多可能性?！? 

01、從0到行業(yè)第一，他用了4年時(shí)間

EcoFlow在短短4年時(shí)間，從成立到戶外電源行業(yè)的獨(dú)角獸品牌，離不開其創(chuàng)始人&董事長(zhǎng)，王雷。

出生于1988年王雷可以說是學(xué)霸一枚，從小就是別人家口中的孩子，高考以664分的成績(jī)考入香港理工大學(xué)機(jī)械工程系，本科及博士分別畢業(yè)于香港理工大學(xué)及香港大學(xué)，在校期間以優(yōu)異的成績(jī)獲得全額獎(jiǎng)學(xué)金；并曾就職于DJI 大疆，創(chuàng)立了電池研發(fā)部，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破無人機(jī)續(xù)航時(shí)間瓶頸。

2017年，王雷開始創(chuàng)業(yè)，EcoFlow誕生了。

截至目前EcoFlow已獲得了4輪融資，融資金額超1億美元，但事實(shí)上成立初期的EcoFlow也經(jīng)常吃閉門羹，拜訪上百家投資機(jī)構(gòu)仍石沉大海。在成立之初，EcoFlow獲得由DJI 大疆的李澤湘教授、甘潔教授等專家學(xué)者的投資，王雷直言很感謝李澤湘教授的幫助。因此面對(duì)李澤湘教授的知遇之恩，王雷在面對(duì)很多挑戰(zhàn)的時(shí)候總能想起李澤湘教授。

他們的產(chǎn)品涵蓋了便攜式發(fā)電站、便攜式太陽能電池板、太陽能發(fā)電機(jī)、移動(dòng)電源，具有充電快、可再生充電、便攜式的功能，目前產(chǎn)品布局在歐美、日本等北美以外的市場(chǎng)。

值得一提的是，EcoFlow 因其開創(chuàng)性的產(chǎn)品開發(fā)而獲得了時(shí)代周刊的認(rèn)可，EcoFlow DELTA Pro 便攜式發(fā)電站在著名媒體的 2021 年 100 項(xiàng)最佳發(fā)明中被評(píng)為可持續(xù)發(fā)展類別。年度榜單旨在表彰“讓世界變得更美好、更智能、更有趣”的 100 項(xiàng)發(fā)明。

EcoFlow DELTA Pro 于 2021 年 7 月在 Kickstarter 上推出，旨在在停電期間提供可持續(xù)的備用電源，并允許用戶更好地監(jiān)控和控制他們的日常用電量。EcoFlow DELTA Pro 在其為期兩個(gè)月的活動(dòng)中籌集了超過 1200 萬美元，打破了 Kickstarter 獲得資金最多的技術(shù)項(xiàng)目的記錄，在迄今為止的所有項(xiàng)目中排名第六。

EcoFlow DELTA Pro 是世界上第一款環(huán)保型便攜式家用電池。當(dāng)與 EcoFlow 生態(tài)系統(tǒng)的配件一起使用時(shí)，例如額外的電池、太陽能跟蹤器、太陽能電池板、風(fēng)力渦輪機(jī)和智能家居面板，它可以確保長(zhǎng)達(dá)一周的緊急用電。作為同類產(chǎn)品中的第一款產(chǎn)品，EcoFlow DELTA Pro 是朝著公司雄心勃勃的愿景邁出的重要一步，即通過為個(gè)人、家庭和行業(yè)等提供穩(wěn)健、低碳和可再生能源解決方案來增強(qiáng)可持續(xù)性。

02、主打歐美市場(chǎng)，社交媒體影響力有待提高

目前ecoflow.com在全球排名66890，在美國(guó)的排名25925，品類排名153.

近半年網(wǎng)站總訪問人數(shù)為275.5萬，月均訪問人數(shù)為45.9萬。整體流量波動(dòng)較大，流量高峰發(fā)生于9月，為61.8萬，環(huán)比8月流量上漲124.44%。12月流量為50.6萬，環(huán)比11月下降9.34%。

產(chǎn)品主要銷往美國(guó)地區(qū)，占比46.12%；其次還有德國(guó)、日本、中國(guó)、加拿大等252個(gè)國(guó)家。

據(jù)全球儲(chǔ)能市場(chǎng)分析報(bào)告顯示，歐洲主導(dǎo)者全球儲(chǔ)能市場(chǎng)，原因基于公用事業(yè)規(guī)模儲(chǔ)能技術(shù)的快速增長(zhǎng)以及德國(guó)和英國(guó)主要制造商的技術(shù)升級(jí)等因素推動(dòng)了市場(chǎng)增長(zhǎng)以及該地區(qū)消費(fèi)者購(gòu)買力的提高和監(jiān)管變化。此外，工業(yè)、商業(yè)和公用事業(yè)部門的蓬勃發(fā)展以及政府促進(jìn)可再生能源的舉措提高了該地區(qū)的市場(chǎng)價(jià)值。 

 （圖源：similarweb）

ecoflow.com 的營(yíng)銷策略集中在關(guān)鍵詞搜索廣告，該渠道流為其帶來 37.79%的流量，其中免費(fèi)的關(guān)鍵詞搜索廣告流量占比為78.2%，在1090個(gè)免費(fèi)的關(guān)鍵詞中“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“ecoflow delta”等品牌詞和產(chǎn)品詞是其主要流量來源；投放的付費(fèi)關(guān)鍵詞為21.8%，主要投放的關(guān)鍵詞為“ecoflow”、“ecoflow delta pro”、“best portable car battery backup”；

其次為直接訪問，為其帶來 30.71%的流量；社交平臺(tái)為其帶來26.47%的流量。

 （圖源：similarweb）

社交平臺(tái)上的布局主要以YouTube為主，占比82.31%。目前在YouTube上ecoflow的訂閱者有6850位，累計(jì)有97.3萬次的觀看，于2016年12月22日注冊(cè)。

(圖源：EcoFlow YouTube） 

最高一次的播放是在2年前，關(guān)于DELTA的介紹，觀看量達(dá)21萬次，該條點(diǎn)贊數(shù)為338。

目前僅EcoFlow DELTA系列就有4種型號(hào)，這個(gè)系列是為家庭備用、停電和戶外探險(xiǎn)提供行業(yè)領(lǐng)先的便攜式發(fā)電站。這種便攜式發(fā)電站具有按容量、輸出、便攜性、太陽能能力、電池化學(xué)等細(xì)分性能，以幫助消費(fèi)者購(gòu)買到合適的產(chǎn)品。

在YouTube上我們能發(fā)現(xiàn)“很棒的產(chǎn)品，值得擁有”是用戶對(duì)DELTA的評(píng)價(jià)。

Facebook上目前有43856的點(diǎn)贊量，有2871條評(píng)論關(guān)于EcoFlow；

Twitter上有2202的關(guān)注者，共推文757條，內(nèi)容主要基于產(chǎn)品的介紹，于2017年3月注冊(cè)加入；

Instagram上有2024的關(guān)注者，共發(fā)布了538條帖子。

綜合以上社交平臺(tái)的數(shù)據(jù)，EcoFlow在社交上的影響力是相對(duì)薄弱的，仍有較大的提升空間。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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