圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

第一部分:亞馬遜定制化商品的10大優(yōu)勢(shì)

與大家在亞馬遜銷售的絕大多數(shù)商品相比，定制化商品有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，這包括：

定制化商品的10大優(yōu)勢(shì)

1、新品選品：

產(chǎn)品由客戶按照自己的喜好定制完成，這與大家自己猜測(cè)客戶需要什么，以及銷售與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的同質(zhì)化產(chǎn)品完全不同

2、現(xiàn)有產(chǎn)品：

定制化功能現(xiàn)在幾乎可以覆蓋亞馬遜各個(gè)品類，除了大家可以想象的服裝類定制外，即使大家銷售的電子產(chǎn)品，也完全可以通過(guò)絲印或者激光雕刻的方式實(shí)現(xiàn)定制。同時(shí)亞馬遜允許大家對(duì)新創(chuàng)建或者現(xiàn)有的商品Listing中的變體添加定制功能

3、無(wú)需擔(dān)心版權(quán)：

定制化商品幾乎可以避免90%以上的版權(quán)或者侵權(quán)投訴，只要大家不要把一些知名品牌的Logo、花色放在可選擇的定制選項(xiàng)里即可

4、競(jìng)爭(zhēng)?。?/p>

由于定制產(chǎn)品時(shí)亞馬遜剛剛發(fā)布的新功能和類目（6月在美國(guó)首先發(fā)布，12月對(duì)中國(guó)賣家發(fā)布），而且現(xiàn)在知道和參與的賣家很少，因此類目空缺性很大，平均評(píng)價(jià)數(shù)很少，許多產(chǎn)品現(xiàn)在評(píng)價(jià)只有幾十甚至0評(píng)價(jià)

6、0庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)：

亞馬遜要求所有定制化商品必須通過(guò)賣家自發(fā)貨，從而讓定制化類目的賣家可以在發(fā)貨上公平競(jìng)爭(zhēng)，并完全按照接單發(fā)貨的原則，把庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)將為0！

6、100%沒(méi)有跟賣

按照亞馬遜現(xiàn)有的平臺(tái)政策，定制商品只允許一個(gè)賣家銷售，而且不允許跟賣！

除以上優(yōu)勢(shì)外，定制化產(chǎn)品現(xiàn)在：

7、可以允許所有亞馬遜專業(yè)賣家申請(qǐng)

8、審批速度一般在1小時(shí)以內(nèi)，甚至立即獲得批準(zhǔn)

9、使用的市場(chǎng)已經(jīng)包括美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙

10、沒(méi)有任何額外費(fèi)用

第二部分:亞馬遜定制化商品的功能申請(qǐng)

大家現(xiàn)在無(wú)需通過(guò)品牌備案，只要自己的賬戶是亞馬遜專業(yè)賬戶就可以立即申請(qǐng)，申請(qǐng)的步驟也非常簡(jiǎn)單：

第一步：打開(kāi)亞馬遜定制注冊(cè)頁(yè)面：https://chdz.co/dingzhi

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

第二步：登陸賣家中心后候選接受條款

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

第三步：注冊(cè)成功并開(kāi)始創(chuàng)建定制產(chǎn)品

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

接下來(lái)大家就可以直接發(fā)布定制商品，或者把現(xiàn)有的商品修改為定制商品類型了。

亞馬遜定制化商品的自定義形式

請(qǐng)大家注意，現(xiàn)在亞馬遜支持以下三種定制類型：

• 文字
• 圖片
• 商品配置

文字和圖片的定制比較好理解，但是商品配置需要引用亞馬遜給出的一個(gè)案例，讓大家知道這項(xiàng)功能基本是對(duì)整個(gè)商品的定制化：

在以下服裝圖片案例中，大家可以看到你可以根據(jù)不同的屬性讓客戶自己創(chuàng)建商品，這包括：

• 衣領(lǐng)的風(fēng)格
• 袖子風(fēng)格
• 長(zhǎng)度
• 尺寸
• 高度

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)截圖

由于亞馬遜針對(duì)于定制商品的介紹已經(jīng)非常具體全面，因此我們就不在文章中為大家詳細(xì)說(shuō)明，大家可以點(diǎn)擊以下鏈接了解具體內(nèi)容和設(shè)置步驟：

亞馬遜定制化商品創(chuàng)建說(shuō)明

https://chdz.co/amz-dz

第三部分:亞馬遜定制化商品的推廣技巧

定制化產(chǎn)品是中國(guó)賣家在亞馬遜平臺(tái)可以抓住的一個(gè)全新發(fā)展機(jī)遇。從推廣而言，建議大家注意幾點(diǎn)：

1、賬戶：用專門(mén)賬戶銷售所有定制化商品

這樣建議的理由有2個(gè)，一個(gè)是因?yàn)橐粋€(gè)店鋪所有商品定制化有助于在銷售出一個(gè)產(chǎn)品后方便客戶進(jìn)行回購(gòu)。另一個(gè)原因是因?yàn)槎ㄖ苹际亲园l(fā)貨，避免在出現(xiàn)物流問(wèn)題時(shí)影響店鋪績(jī)效而萬(wàn)一店鋪審核，也不會(huì)影響現(xiàn)有FBA的庫(kù)存銷售；

2、店鋪：專注在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域

之所以這里說(shuō)"領(lǐng)域"，是由于大家可以專注在一個(gè)產(chǎn)品系列（如：襪子），也可以專注在一個(gè)類目系列（如：文具），同樣也可以專注在一種客戶習(xí)慣（如：禮品），這樣會(huì)讓店鋪顯得更加專業(yè)，回購(gòu)率更高；

3、選品（1）：允許客戶按自己想象定制產(chǎn)品

這主要是使用的亞馬遜定制商品中的圖片上傳和文字上傳功能。比如客戶可以把自己的名字印在筆記本、雕刻在項(xiàng)鏈、或者放在手機(jī)殼上。但是，大家還需要加上幾個(gè)非常常規(guī)的慶祝日作為常規(guī)項(xiàng)目的產(chǎn)品，客戶只需要加上姓名，或者自己的一句話或者圖案即可，這包括：

• 生日 生日
• 結(jié)婚日 結(jié)婚紀(jì)念日
• 畢業(yè)日畢業(yè)典禮
• 工作周年工作紀(jì)念日
• 離婚紀(jì)念日
• 分手紀(jì)念日 分離， 再見(jiàn)
• 開(kāi)業(yè)日開(kāi)幕式
• 退休日退休儀式

4、選品（2）：搶熱點(diǎn)

• 今年有不少大型的活動(dòng)，其中包括
• 2月4日 冬奧會(huì)
• 2月6日 英國(guó)女皇登基70周年（白金慶典）
• 2月6日 美國(guó)橄欖球超級(jí)碗大賽
• 5月 歐冠杯足球決賽
• 11月8日美國(guó)總統(tǒng)大選

5、選品（3）：迎合趨勢(shì)，建立版權(quán)

上周文章中我們?yōu)榇蠹医榻B了幾種趨勢(shì)工具，根據(jù)我們文章中的薈網(wǎng)短鏈點(diǎn)擊量來(lái)看，大家對(duì)Pinterest的趨勢(shì)工具（https://chdz.co/pin）最感興趣。

但是相信大家登陸Pinterest帖子頁(yè)面后可以注意到有一點(diǎn)不方便我們判斷的地方，那就是Pinterest不會(huì)給大家展示帖子的搜藏?cái)?shù)量。

圖片來(lái)源：Pinterest截圖

現(xiàn)在我們?cè)谶@里給大家介紹一個(gè)免費(fèi)的谷歌Chrome瀏覽器插件，可以讓大家立即每一個(gè)帖子的收藏人數(shù)，從而判斷哪種圖案更好看。步驟是：

通過(guò)Pinterest創(chuàng)建版權(quán)產(chǎn)品

第一步：通過(guò)谷歌Chrome瀏覽器點(diǎn)擊并安裝：https://chdz.co/pintop

圖片來(lái)源：Chrome截圖

第二步：Chrome瀏覽器開(kāi)啟PinOnTop插件，并點(diǎn)擊"Sort by Saves"（按收藏排名），之后讓插件運(yùn)行1-2分鐘，注意插件會(huì)首先統(tǒng)計(jì)1-4頁(yè)每個(gè)帖子的收藏?cái)?shù)，之后再把它們排序

圖片來(lái)源：Chrome截圖

第三步：查看結(jié)果，我們可以知道哪些圖案是最受歡迎的

圖片來(lái)源：Chrome截圖

大家找到圖案后請(qǐng)不要直接使用，因?yàn)槊總€(gè)圖案都會(huì)有版權(quán)。需要做的是根據(jù)圖案進(jìn)行一定的改動(dòng)，大家如果有自己的美工可以讓自己公司美工完成，如果沒(méi)有美工可以交給現(xiàn)在視覺(jué)設(shè)計(jì)定制化非?；鸬钠脚_(tái)Behance上的設(shè)計(jì)師來(lái)制作 https://chdz.co/dbl （制作費(fèi)用非常便宜）

圖片來(lái)源：Behance截圖

通過(guò)以上幾步，大家可以非常快速、準(zhǔn)確的抓住消費(fèi)趨勢(shì)，并能夠用很低的成本創(chuàng)建自己的版權(quán)產(chǎn)品！相信大家做起來(lái)會(huì)覺(jué)得很酷！

6、推廣：輕松、簡(jiǎn)單、靈活

希望大家在我們以上的分享中注意到了幾個(gè)關(guān)鍵詞：

• 完全自發(fā)貨
• 競(jìng)爭(zhēng)很少
• 所有大類和精準(zhǔn)類目可以發(fā)布

希望大家從以上能夠獲得一些靈感，那就是定制類商品可以很快把自己的銷量提升起來(lái)，并且進(jìn)入到任意精準(zhǔn)類目的前#50甚至#1名。同時(shí)從評(píng)價(jià)上而言，由于所有產(chǎn)品都是自發(fā)貨，所以大家獲得商品評(píng)價(jià)會(huì)更方便，也不用擔(dān)心因?yàn)閬嗰R遜政策變動(dòng)造成賬戶審核，從而引起FBA有大量庫(kù)存滯銷的被動(dòng)局面。

希望以上我們分享的內(nèi)容對(duì)大家在2022年開(kāi)年帶來(lái)更多前景和信心！

（來(lái)源：黃耀坤Cooper）

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