如何做季節(jié)性產(chǎn)品！

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小喇叭：上篇娜姐分享文章: 粉絲案例1：新品廣告開放誤區(qū)！

娜姐每天的操作日志及心得在這里分享給大家，還沒關注的趕緊來噢！

“季節(jié)性產(chǎn)品”是很多亞馬遜賣家都不敢下手的產(chǎn)品。究竟適不適合做季節(jié)性產(chǎn)品？是否該入手單峰型或雙峰型季節(jié)性產(chǎn)品，還是應該專注那些熱賣產(chǎn)品？季節(jié)性產(chǎn)品有利潤嗎？

下篇分享：季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告！下篇不見不散噢~~

1.季節(jié)性產(chǎn)品舉例

a.春季

春暖花開，萬物復蘇。這個季節(jié)考慮到目標受眾可能需要的產(chǎn)品，比如：園藝工具；鳥類喂食器；太陽帽；春季連衣裙等。

b.夏季

夏季溫度升高，避暑是很多人的追求，老外尤其喜歡去海邊度假、野營、過暑假。這個季節(jié)有什么可以玩得開心又保存清爽的產(chǎn)品呢？比如：登山靴、墨鏡、水瓶、沙灘傘、露營裝備、泳衣等。

c.秋季

秋高氣爽，溫差較大，秋季是新學期以及足球賽的開始。這個季節(jié)消費者可能會喜歡的產(chǎn)品，比如：返校季用品、薄款雙面絨外套、女式長筒靴、草坪耙。

d.冬季

這個季節(jié)首選可以保暖的產(chǎn)品或者精彩的節(jié)日禮物。比如皮夾克手套；廚房必需品，如砧板等；雪鏟；汽車雪地防滑鏈；滑雪裝備等。

e.節(jié)假日

海外大型節(jié)假日很多，但時間較短，這屬于特定時期熱賣的產(chǎn)品。賣家需要提前推廣產(chǎn)品，以便在節(jié)日前售賣取得盡量多的訂單。這樣的產(chǎn)品包括：萬圣節(jié)服裝和裝飾品、情人節(jié)禮物及卡片、帕特里克節(jié)（Patrick's Day）裝飾品、圣誕節(jié)裝飾品。

2.季節(jié)性產(chǎn)品如何運營

a.整體把控要到位

說到如何快速推廣季節(jié)性產(chǎn)品，其實首先就是產(chǎn)品的廣告，最重要的就是掌握產(chǎn)品的季節(jié)性屬性，要清晰明確的了解這個產(chǎn)品它的旺季和淡季分別是什么時間，什么時間又是他們之間的過渡期，需要先將產(chǎn)品各個時期進行精準的劃分，然后每個時期做不同的廣告策略。

舉例說明：圣誕節(jié)季節(jié)性產(chǎn)品，在圣誕節(jié)前兩周圣誕類產(chǎn)品搜索量已經(jīng)居高不下，可以持續(xù)到圣誕節(jié)結束后1周，所以這這個期間一定要做到把持有度。

①旺季

-預算調(diào)整

旺季期間預算就要適當?shù)姆砰_了，可以根據(jù)產(chǎn)品的具體表現(xiàn)情況去增加預算，表現(xiàn)好的可以多加點，增加預算的小技巧，就是盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法，避免由于預算一下子放開太多，導致流量精確度降低，廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。

-競價策略

旺季的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，和預算的方法一樣，“小幅高頻”的調(diào)整方法增加競價。

-投放以及優(yōu)化廣告

旺季期間，要多投放廣告在產(chǎn)品上，而且盡量是各種各樣的廣告都去投放，那么在這一點上，我們需要做的是檢查廣告架構是否完善，從各個流量點進行突破，還有在旺季期間廣告同樣需要進行不斷的優(yōu)化，加否調(diào)價是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行調(diào)整即可。

②淡季

-競價策略

在淡季期間其實更推薦低價的競價策略。

-優(yōu)化廣告以及Listing

在淡季期間，賣家們也需要花一些時間與精力來優(yōu)化產(chǎn)品的廣告系列，及時檢查并添加否定關鍵字，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整關鍵詞的競價，優(yōu)化Listing，檢查產(chǎn)品的圖片，標題，描述等信息，不斷進行完善，并測試修改后的廣告效果對比。

b.備貨計劃

季節(jié)性產(chǎn)品一般流量就維持2-3個月左右，所以備貨數(shù)量真的很重要，我們需要預估我們的產(chǎn)品在這2-3個月之內(nèi)的銷量，然后確定我們的備貨數(shù)量。

①競爭對手銷量預估

我們可以根據(jù)競爭對手的銷量情況作出判斷，比如這款產(chǎn)品35名，每月平均銷售大概是5836件，那么備貨數(shù)量在2萬左右。

②以往銷售預估

如果我們之前做過此類的產(chǎn)品，那么我們也可以按照往年的銷售情況作出預估判斷。

關于季節(jié)性產(chǎn)品備貨，娜姐還是建議寧可少備不要多備哦~~

c.組合銷售

季節(jié)性產(chǎn)品最大的特點就是：自帶流量但是流量周期短。所以我們要它它的這個特點好好運用起來，我們可以將我們店鋪的其他產(chǎn)品與季節(jié)性產(chǎn)品做組合銷售，比如買一送一，或者組合購買有折扣等，用季節(jié)產(chǎn)品的自帶流量來幫助其他產(chǎn)品。

d.滯銷處理

季節(jié)性產(chǎn)品最大的問題就是產(chǎn)品滯銷，有過多的庫存積壓沒有銷售出去，我們一定要采取措施進行解決，不能等到下一個季節(jié)性的到來。

①coupon促銷

可以設置coupon優(yōu)惠券，在亞馬遜前臺的導航欄可以看到coupon專區(qū)，一定程度上可以獲取額外的流量，推動銷量增長，減少庫存。

②秒殺

亞馬遜特惠秒殺活動（Lightning Deals）活動時間短、產(chǎn)品折扣力度大、且活動產(chǎn)品數(shù)量有限，這些優(yōu)惠活動會展示在亞馬遜網(wǎng)站的所有頁面，包括黃金購物車（Gold Box）頁面，能快速處理庫存。

③站外促銷

Instagram、Facebook等社交媒體平臺有專門的giveaways或freeget群體，賣家可以直接送產(chǎn)品給社交媒體紅人博主讓他們贈送給粉絲增加口碑，也可以花錢讓紅人發(fā)帖，3-4折清倉收回一部分成本。

3.季節(jié)性產(chǎn)品建議

a.提前準備

提前半年到一年開始準備，大致排期如下：提前半年開始找新品，提前4-5個月開始備貨，熱度上升期開始推廣，整體的效果會好很多。中后期開始推廣的產(chǎn)品，為下一期季節(jié)作鋪墊。

b.多樣化

季節(jié)性產(chǎn)品的選款，從固定元素出發(fā)做不同的變體，比如萬圣節(jié)的南瓜，骷髏，蜘蛛等都屬于熱門元素，不同元素的受眾，流量，競爭程度都不同。

c.侵權

注意侵權和專利投訴，季節(jié)款的專利坑很多，亞馬遜的中立程序威力和殺傷力*10086，秋后算賬是分分鐘的事情。

d.圖片和文案

圖片和文案，小心出現(xiàn)商標侵權。誰能想到CHRISTMAS?TIME / CHRISTMAS?MAGIC是個商標？

e.廣告

做好推廣和廣告矩陣，以消費習慣/ASIN分級為核心，做關鍵詞刷詞+精準對標+類目截流。

今天就分享到這里了，我們下篇見噢~~

下篇分享：季節(jié)性產(chǎn)品如何做廣告！我們不見不散哦！

（來源：跨境小當家）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。?