帶你悶聲發(fā)大財(cái)！絕密營(yíng)銷玩法曝光，2022年廣告戰(zhàn)略要這么做！

全球疫情席卷之下海外消費(fèi)降級(jí)，海外零售市場(chǎng)發(fā)生巨變，消費(fèi)者傾向購(gòu)買性價(jià)比高的中國(guó)品牌，同時(shí)再現(xiàn)一波流量高峰。在此過(guò)程中，眾多中國(guó)賣家抓住該機(jī)遇，紛紛以性價(jià)比高的品牌瘋狂進(jìn)入海外線上市場(chǎng)。隨著大批品牌在海外攻城略地，未來(lái)20年會(huì)有越來(lái)越多中國(guó)品牌在全球涌現(xiàn)。

而在一陣品牌出海熱潮下，無(wú)法精準(zhǔn)營(yíng)銷，更難以進(jìn)行數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題接踵而至。面對(duì)營(yíng)銷的不確定性，品牌該如何應(yīng)對(duì)？【快速咨詢】

酒香也怕巷子深，好產(chǎn)品更需要好營(yíng)銷

有人說(shuō)高品質(zhì)的產(chǎn)品才是一切的根本，但也有人認(rèn)為酒香也怕巷子深，營(yíng)銷才是最終的決定因素。

這在西窗科技華東區(qū)銷售總監(jiān)李玉瓊看來(lái)：“抓住流量即意味著抓住命脈，尤其是運(yùn)營(yíng)海外流量營(yíng)銷更是關(guān)鍵。當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何流量都源于互聯(lián)網(wǎng)手段建立?！倍^品牌營(yíng)銷邏輯，應(yīng)該是從流量-訪客-詢盤-成交，最終搭建完整的營(yíng)銷體系過(guò)程，各個(gè)轉(zhuǎn)化指標(biāo)之間都需要環(huán)環(huán)相扣。簡(jiǎn)言之，ROI與各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率是相乘的關(guān)系，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出差錯(cuò)，都會(huì)引起整體ROI的同等比例下降。因此，跨境賣家務(wù)必要具備全局意識(shí)，有效的營(yíng)銷管理必然是基于營(yíng)銷全流程展開(kāi)的。

但問(wèn)題的關(guān)鍵是，隨著疫情常態(tài)化趨勢(shì)下，跨境企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略該如何調(diào)整，又是怎樣的營(yíng)銷才是合時(shí)宜的？

實(shí)際上，就品牌營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，隨著疫情進(jìn)入新常態(tài)階段，單一的線下?tīng)I(yíng)銷會(huì)受到較大阻礙，外貿(mào)企業(yè)需要考慮調(diào)整營(yíng)銷策略，加大線上營(yíng)銷獲客體系的搭建，同時(shí)還要注意應(yīng)對(duì)內(nèi)部外部環(huán)境的變化做出積極調(diào)整。比如有：

①?gòu)氖袌?chǎng)受眾維度，賣家需要深度思考疫情是如何影響消費(fèi)者的行為，又是如何影響產(chǎn)品及服務(wù)的問(wèn)題。

②從供應(yīng)端維度，產(chǎn)品供應(yīng)鏈的多元化、庫(kù)存管理不容小覷。

③從物流及政策維度，隨著疫情全球蔓延，原有的物流體系崩塌，賣家務(wù)必提前做好物流規(guī)劃，避免大面積退貨風(fēng)險(xiǎn)。

值得一提的是，預(yù)算有限的前提下，賣家不妨考慮遵循二八定律。具體指的是，店鋪內(nèi)有20%的產(chǎn)品能帶來(lái)較多訂單和利潤(rùn)，而剩余的80%的產(chǎn)品起補(bǔ)充作用。值此旺季關(guān)鍵時(shí)期，如果爆款產(chǎn)品因斷貨而導(dǎo)致全店數(shù)據(jù)和利潤(rùn)下降，加劇庫(kù)存告急的情況下，建議賣家可以考慮關(guān)閉廣告，提高單價(jià)才是上上策，轉(zhuǎn)化率下降遠(yuǎn)比斷貨好得多。

好產(chǎn)品該怎么做才深得老外的心？西窗科技抓準(zhǔn)了這些核心“機(jī)密”

在后疫情時(shí)代的影響下，海外消費(fèi)者的線上消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)額度不斷提升，因此跨境電商在海外市場(chǎng)的占有率呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。同時(shí)，高速增長(zhǎng)的背后，競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)也接踵而至。

業(yè)內(nèi)人士指出，如今，越來(lái)越多消費(fèi)者會(huì)更傾向于選擇品牌官網(wǎng)渠道，這意味著賣家一方面要更加強(qiáng)化自身的品牌塑造，同時(shí)也要更加注重品牌自主渠道的建設(shè)；另一方面，過(guò)去原本“一站式”營(yíng)銷投放模式亦正面臨著較大挑戰(zhàn)，賣家需面對(duì)更加碎片化的觸達(dá)渠道，同時(shí)也不得不面對(duì)由此帶來(lái)的更為復(fù)雜的效果跟蹤、分析環(huán)境。在這樣的背景下，跨境電商賣家該借助哪些渠道實(shí)施正確的營(yíng)銷策略？

這就不得不提市面上廣大資深賣家都在使用的西窗科技營(yíng)銷工具。作為微軟必應(yīng)廣告在中國(guó)的戰(zhàn)略合作伙伴，西窗科技為出海企業(yè)使用微軟必應(yīng)廣告提供了一整套符合中國(guó)企業(yè)使用習(xí)慣的本地化操作平臺(tái)，支持企業(yè)自助地進(jìn)行賬戶管理、在線支付、預(yù)算管理、廣告充值等便捷操作。同時(shí)，西窗科技還針對(duì)出海企業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理和分析的需求推出了一系列多渠道營(yíng)銷數(shù)據(jù)的分析管理自動(dòng)化工具。

據(jù)了解，西窗科技的核心出海廣告產(chǎn)品是微軟必應(yīng)廣告，【點(diǎn)擊了解】，其不僅幫助了包括阿里巴巴、京東、小米、安克、SHEIN等中國(guó)一流企業(yè)出海。同時(shí)還為海外品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)，提供一站式全平臺(tái)營(yíng)銷和廣告解決方案。核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：

①立足建站整合營(yíng)銷一體化，為電商出海廣告賦能。

西窗科技致力于搜索廣告解決方案，不斷探索與搜索引擎營(yíng)銷相關(guān)的新技術(shù)和新模式，在運(yùn)營(yíng)、研發(fā)和創(chuàng)新中，形成了完備、先進(jìn)的業(yè)務(wù)管理體系。同時(shí)，作為微軟必應(yīng)廣告在國(guó)內(nèi)的官方合作伙伴，西窗科技擁有來(lái)自微軟的多種廣告投放平臺(tái)，無(wú)縫匹配不同場(chǎng)景，整合Windows、XBOX、Skype和Outlook等微軟旗下產(chǎn)品，為中國(guó)廣告主打造全球在線推廣和營(yíng)銷方案。

據(jù)悉，微軟必應(yīng)廣告在美國(guó)PC端市場(chǎng)份額占37%，擁有4400萬(wàn)谷歌無(wú)法觸達(dá)的獨(dú)有用戶和更多消費(fèi)能力更強(qiáng)的受眾群體。

圖片來(lái)源：西窗科技

②攻克品牌出海建設(shè)難題，精準(zhǔn)營(yíng)銷讓廣告更出彩。

西窗科技集品牌咨詢與營(yíng)銷執(zhí)行于一體，其整合了社交媒體、搜索引擎、門戶網(wǎng)站以及內(nèi)容發(fā)現(xiàn)平臺(tái)等營(yíng)銷渠道，協(xié)助中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)建立品牌知名度。在此基礎(chǔ)上，西窗科技進(jìn)一步為出海廣告主在Google、Facebook等平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升銷量。

③科技驅(qū)動(dòng)出海力量，嚴(yán)格甄選優(yōu)質(zhì)合作伙伴。

西窗科技【點(diǎn)擊咨詢】依托于自有西窗平臺(tái)提供的智能化解決方案，為萬(wàn)千中國(guó)廣告主提供跨渠道廣告策劃、采買、優(yōu)化、效果追蹤和數(shù)據(jù)分析的一站式出海服務(wù)。更值一提的是，西窗科技還甄選最大化流量覆蓋和效果的多樣化實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)平臺(tái)。高頻互動(dòng)的社交媒體平臺(tái)付費(fèi)廣告與KOL開(kāi)發(fā)并行，以及高效精準(zhǔn)的搜索引擎廣告平臺(tái)。西窗科技

圖片來(lái)源：西窗科技

放眼未來(lái)，西窗科技將更專注于出海電商的數(shù)據(jù)采集、清洗、融合、分析?；诤Ａ康某龊?shù)據(jù)以及業(yè)務(wù)的實(shí)際需求，在出海電商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)打造自己的價(jià)值。最終通過(guò)數(shù)據(jù)和技術(shù)的手段幫助更多出海電商提高效率，助力更多中國(guó)出海企業(yè)順利啟航。

（文/雨果跨境 陳林）

（來(lái)源：陳木木）