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反內(nèi)卷,先學(xué)習(xí)“眾籌”

反內(nèi)卷第一步,學(xué)習(xí)國(guó)外“眾籌”玩家的先進(jìn)思想

反內(nèi)卷,先學(xué)習(xí)“眾籌”

圖片來源:雨果跨境

今天不露臉,跟大家聊點(diǎn)落地點(diǎn)的。

所以,我們國(guó)內(nèi)賣家到底是怎么卷起來?

大家回想下,做不做跨境電商?選什么品?投Google還是Facebook? 

這些問題都是問的誰?去年做跨境電商發(fā)財(cái)?shù)睦相l(xiāng)?認(rèn)識(shí)的工廠老板?

圈子里呆久了,發(fā)現(xiàn)大家聊來聊去好像都是同一幫人,說來說去,最后都是差不多同樣的信息源。

這哪有不卷的道理?! 

那,告別內(nèi)卷,先做點(diǎn)啥? 

花1個(gè)小時(shí)的時(shí)間,認(rèn)認(rèn)真真去美國(guó)最大的眾籌(Crowdfunding)網(wǎng)站 www.kickstarter.com/ 閑逛!開下腦洞,改變下思路。

什么是眾籌?什么是www.kickstarter.com?

眾籌就是“賣想法/賣PPT“而不是實(shí)際賣貨的這樣一種商業(yè)模式。

舉例,兩個(gè)普通的大學(xué)生覺得市面上的耳機(jī)都太爛了,他們決定發(fā)明一種可以加熱保暖的耳機(jī),他們把自己的想法做成網(wǎng)頁,放在眾籌平臺(tái)上,比如www.kickstarter.com/。兩個(gè)大學(xué)生在網(wǎng)頁上說,如果有500個(gè)用戶愿意為這個(gè)概念買單(要實(shí)際付款),他們就會(huì)拿這筆錢作為啟動(dòng)資金,去找工廠開始生產(chǎn)。

www.kickstarter.com 算是最早開始做眾籌這個(gè)概念的平臺(tái),也是目前體量上世界最大的。簡(jiǎn)單說個(gè)數(shù)據(jù),成立10多年來,這個(gè)平臺(tái)一共做了50萬個(gè)項(xiàng)目,賣了360億元人民幣,平均一個(gè)項(xiàng)目能賣7萬元。

為什么看眾籌能抑制內(nèi)卷?

眾籌有以下幾個(gè)打法和國(guó)內(nèi)的賣家截然想法,很值得借鑒:

1、選品思路:從用戶需求出發(fā) VS 隔壁老王在賣啥

眾籌平臺(tái)的使命就是幫一些滿懷夢(mèng)想的創(chuàng)客(creator) 藝術(shù)家(artist) 實(shí)現(xiàn)他們?cè)诖髮W(xué)宿舍聊天聊地的夢(mèng)想。這些人往往沒有任何行業(yè)積累,為了一個(gè)自己相信的想法,白手起家直接開始做。

放眼望去,這上面的好多項(xiàng)目都找到了目前還沒有被市場(chǎng)滿足的需求。 

相比之下,國(guó)內(nèi)的賣家成群結(jié)隊(duì),各種跟風(fēng),把一個(gè)個(gè)的藍(lán)海擠成了紅海。/

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力:講故事 VS 供應(yīng)鏈 

純靠一張網(wǎng)頁賣錢,這得講故事的能力要求得多高!這些團(tuán)隊(duì)大部分都是很普通的年輕人,沒有什么工廠供應(yīng)鏈資源,也請(qǐng)不起專業(yè)的攝影師去做高逼格的圖片、視頻,只有透著屏幕都能感覺到的滿腔熱血。

大家認(rèn)真的找?guī)讉€(gè)感興趣的品類讀讀他們的網(wǎng)頁,就能感受到他們講故事的角度和國(guó)內(nèi)的賣家有多么不同。 

國(guó)內(nèi)的很多賣家的網(wǎng)站甚至就沒有講故事這個(gè)環(huán)節(jié),哪怕一點(diǎn)點(diǎn)都沒有。站在用戶的角度,這個(gè)網(wǎng)站是沒有任何溫度的,像是個(gè)流水線生產(chǎn)出來的網(wǎng)頁,對(duì)這個(gè)網(wǎng)頁的信任度自然會(huì)很低,最后就是會(huì)直接地影響轉(zhuǎn)化率了。

今天先說到這里,大家好好感受。下次我會(huì)找一些案例跟大家再嘮嗑。

(來源:Bo哥跨境嘮嗑)

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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