阿根廷創(chuàng)業(yè)者的“中國(guó)故事”

隨著中阿兩國(guó)經(jīng)貿(mào)關(guān)系日益密切，阿根廷對(duì)中國(guó)出口結(jié)構(gòu)開始由過去以大豆豆油等大宗商品為主逐步向多元化發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所激發(fā)的巨大市場(chǎng)需求正在為阿根廷企業(yè)，特別是中小企業(yè)創(chuàng)造越來越多的發(fā)展機(jī)遇。

物流企業(yè)阿根廷ＤＨＬ公司市場(chǎng)總監(jiān)阿列杭德羅·賈斯烏柯維茨提供的數(shù)據(jù)顯示，最近５年從阿根廷出口中國(guó)的貨柜量明顯增加，而新客戶主要是阿根廷中小型出口企業(yè)。該公司為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，最近還專門為阿根廷中小企業(yè)用戶開通了“ＤＨＬ通商中國(guó)”服務(wù)網(wǎng)站。

精致的阿根廷馬靴

費(fèi)爾南德斯在布宜諾斯艾利斯郊區(qū)擁有兩家皮革作坊，過去他主要向中國(guó)浙江的皮鞋廠出口生牛皮。最近，他打算嘗試雇傭工人將生皮加工成高檔皮革制品出口中國(guó)，再借助合作方鞋廠的營(yíng)銷渠道在中國(guó)市場(chǎng)銷售。

費(fèi)爾南德斯是在最近一次去中國(guó)考察回來后作出這項(xiàng)決定的。他告訴記者：“阿根廷皮革產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量有限，擴(kuò)大出口的辦法就是提高產(chǎn)品的附加值，我們的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)是高檔皮革加工，而中國(guó)人現(xiàn)在也需要消費(fèi)高檔皮革制品了?！?

生皮加工成高檔皮革制品至少需要經(jīng)過２５道工序，阿根廷牛皮加工技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)世界公認(rèn)。全世界高級(jí)轎車使用的皮革材料有２５％來自阿根廷，歐洲時(shí)尚服裝所需的皮革材料多數(shù)也是從阿根廷進(jìn)口。

實(shí)際上，費(fèi)爾南德斯的設(shè)想已經(jīng)被另一個(gè)阿根廷皮革商人奧拉西奧·莫徹托付諸實(shí)施了。這位高檔皮革運(yùn)動(dòng)鞋制造商早在２０１１年就看到了中國(guó)對(duì)于高檔皮革制品的需求。２０１１年奧拉西奧向中國(guó)出口了２萬雙高級(jí)皮革運(yùn)動(dòng)鞋，其中一半是馬球靴，另一半是皮革運(yùn)動(dòng)鞋。

“馬球是一項(xiàng)高端體育運(yùn)動(dòng)，雖然在中國(guó)剛剛起步，但中國(guó)已經(jīng)有很好的馬球俱樂部和體育賽事。中國(guó)本身不生產(chǎn)馬球用品，這為阿根廷提供了機(jī)會(huì)，”奧拉西奧說。他打算明年把馬球靴產(chǎn)量增加一倍，主要投放中國(guó)市場(chǎng)。

美味的阿根廷干酪

長(zhǎng)久以來，阿根廷對(duì)華出口結(jié)構(gòu)比較單一，主要是以大豆為主的農(nóng)產(chǎn)品。據(jù)阿根廷阿貝賽咨詢公司統(tǒng)計(jì)，２０１１年阿根廷對(duì)華出口總額為６５.０７億美元，其中６４.５％是大豆，７.５％是豆油。隨著中阿雙向貿(mào)易門檻的降低，特別是中小企業(yè)的積極參與，最近幾年阿根廷高附加值農(nóng)產(chǎn)品對(duì)華出口呈高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

阿根廷“神的教堂”乳制品公司位于科爾多瓦省，是個(gè)只有５０多人的家族企業(yè)。去年，該公司向中國(guó)出口了第一批干酪產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)是北京和上海的高端超市。公司創(chuàng)始人阿爾瓦羅·烏加爾特蒙迪亞說：“第一批貨主要是打開市場(chǎng)，讓中國(guó)人了解阿根廷干酪的品質(zhì)?！?

５年前，阿爾瓦羅創(chuàng)立了這家企業(yè)，主要生產(chǎn)各種口味的阿根廷傳統(tǒng)干酪，最初只是出口到智利、巴西和韓國(guó)。該公司之所以能夠進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，主要得益于兩國(guó)農(nóng)業(yè)部門簽署的一系列農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口和動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫協(xié)議。目前公司日產(chǎn)１萬噸干酪，其中６７％用于出口，年出口額約５０００萬美元。

烏加爾特蒙迪亞曾四次前往中國(guó)，利用展銷會(huì)機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)需求。他樂觀地估計(jì)，隨著中國(guó)市場(chǎng)的打開，未來產(chǎn)量可能翻番。如今，烏加爾特蒙迪亞已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)找到了合作伙伴，共同進(jìn)行市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品營(yíng)銷。

服裝設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)游戲

２６歲的阿根廷服裝設(shè)計(jì)師安娜莉亞·塔雅爾與朋友馬伊婭·威爾福林共同擁有一家名為杰西·瓜蘇的服裝品牌。去年，她在阿根廷工業(yè)部小微企業(yè)基金的資助下參加了一個(gè)中國(guó)商貿(mào)代表團(tuán)，由此也開啟了她的“中國(guó)故事”。

在中國(guó)，她認(rèn)識(shí)了一位經(jīng)營(yíng)多家連鎖服裝店的企業(yè)家。這位中國(guó)人在全世界聘請(qǐng)了１０名不同文化背景的服裝設(shè)計(jì)師，并通過互聯(lián)網(wǎng)組成了虛擬設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。塔雅爾的一些創(chuàng)意引起了這位中國(guó)老板的注意，后來她應(yīng)邀成為這家中國(guó)企業(yè)國(guó)際設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的一員。

從中國(guó)回來后，這位專門從事女裝設(shè)計(jì)和制作的阿根廷創(chuàng)業(yè)者獲得了兩份合同，一份是為中國(guó)老板的服裝連鎖店提供設(shè)計(jì)，另一份是與中國(guó)老板合作，在寧波、杭州、上海和北京的連鎖店銷售杰西·瓜蘇品牌的阿根廷服裝。

那次去中國(guó)的商貿(mào)訪問團(tuán)還有幾位獲得資助的阿根廷軟件游戲開發(fā)者，他們希望幫助中國(guó)游戲商開發(fā)新款游戲?！拔覀兏鷰讉€(gè)中國(guó)同行聯(lián)系了，但是他們說那里軟件人才太多了，不過他們提出可以幫助我們把開發(fā)好的阿根廷游戲在中國(guó)市場(chǎng)銷售，”阿根廷“系統(tǒng)”游戲公司創(chuàng)始人費(fèi)德里科·布里克說。

費(fèi)德里科的公司目前正在開發(fā)一款基于安卓平臺(tái)的手機(jī)游戲，并且已經(jīng)和中國(guó)合作公司簽訂了營(yíng)銷合同，一旦調(diào)試成功即可在中國(guó)游戲市場(chǎng)銷售。“現(xiàn)在和中國(guó)的聯(lián)系已經(jīng)建立，該輪到我們做點(diǎn)什么了”，這位３０歲的阿根廷游戲開發(fā)者說。

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