
新能源趨勢(shì)下,傳統(tǒng)的油車格局正在經(jīng)歷深刻變革,而短途出行的浪潮迭起,激蕩起了電動(dòng)兩輪車的新風(fēng)口,在電動(dòng)兩輪車出海的巨浪下,跨境賣家如何乘風(fēng)破浪、借勢(shì)騰飛?
3月26日,由雨果跨境攜手亞馬遜特邀無(wú)錫錫山電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)帶,精心打造的“亞馬遜+產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”首場(chǎng)活動(dòng)在浙江杭州圓滿落下帷幕。本次活動(dòng)齊聚亞馬遜平臺(tái)官方和戶外品類大賣帶來(lái)電動(dòng)車出海運(yùn)營(yíng)干貨,現(xiàn)場(chǎng)還展出了來(lái)自錫山產(chǎn)業(yè)帶的Ebike、電動(dòng)車、電摩、電動(dòng)滑板車等豐富品類,牽線五大電動(dòng)車頭部品牌、鏈接400+產(chǎn)業(yè)帶源頭優(yōu)質(zhì)供應(yīng)企業(yè)!
01億萬(wàn)電動(dòng)車藍(lán)海,出海玩法一網(wǎng)打盡
在電動(dòng)兩輪車品類研討會(huì)上,亞馬遜平臺(tái)官方從平臺(tái)爆品、運(yùn)營(yíng)策略、海外物流等方面,全方位分享品類數(shù)據(jù)與出海玩法;還有品類大賣基于實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享跨境出海避坑指南,幫助賣家少走彎路做大賣!全球消費(fèi)新趨勢(shì)下的品類爆發(fā)和平臺(tái)潛力
亞馬遜全球開店高級(jí)區(qū)域拓展經(jīng)理Fiona表示,全球跨境電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)未來(lái)將以十倍速度增長(zhǎng),而亞馬遜作為在北美、歐洲、日本等主要電商市場(chǎng)的高滲透率平臺(tái),為各大“老牌選手”和新賣家提供了巨大的機(jī)會(huì)。
當(dāng)前,科技、生活演變引領(lǐng)了全球消費(fèi)趨勢(shì)。提升幸福感和儀式感的智能家居、健康家居和用戶辦公需求不斷增長(zhǎng);寵物經(jīng)濟(jì)和戶外用品也隨著“情緒經(jīng)濟(jì)”興起迎來(lái)爆發(fā);科技融入生活帶動(dòng)生活方式演變,智能家電、穿戴電子、電競(jìng)設(shè)備在拉美、中東等區(qū)域也迎來(lái)消費(fèi)熱潮。
亞馬遜E-bike銷售爆發(fā),四大趨勢(shì)品類引領(lǐng)增長(zhǎng)
亞馬遜全球開店大客戶拓展與運(yùn)營(yíng)高級(jí)經(jīng)理Shelly表示,E-bike是亞馬遜平臺(tái)上極具增長(zhǎng)潛力的戶外運(yùn)動(dòng)品類,除Prime Day、節(jié)日性促銷等常規(guī)銷售旺季外,每年3-8月份的春夏季是E-bike類目銷售旺季。
從選品趨勢(shì)來(lái)看,城市通勤類、鋰電池類、貨運(yùn)E-bike、寬輪胎E-bike需求旺盛,是值得賣家關(guān)注的彎道超車機(jī)會(huì)。目前亞馬遜上銷售的E-bike產(chǎn)品的主力價(jià)格在2000美元以下,占市場(chǎng)份額的54%,3000美元以上高價(jià)產(chǎn)品主要集中在線下。
電動(dòng)兩輪車出??耧j!解碼差異化市場(chǎng)需求
雨果跨境品類出海指南主理人劉麗欣表示,電摩、E-bike和電動(dòng)滑板車作為日常短途通勤的理想工具,消費(fèi)群體和應(yīng)用場(chǎng)景不斷擴(kuò)大,未來(lái)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)迅猛。
其中電動(dòng)摩托車受千禧一代及中低收入人群歡迎,歐洲電摩“電動(dòng)化”趨勢(shì)明顯,輕便電摩暢銷;東南亞電摩使用頻率高,長(zhǎng)續(xù)航、高時(shí)速產(chǎn)品需求大;而非洲摩托車面臨“油改電”轉(zhuǎn)型陣痛,對(duì)產(chǎn)品的耐高溫、減震性能要求更高。點(diǎn)擊立即查看《電動(dòng)兩輪車品類出海指南》
出海轉(zhuǎn)型,國(guó)產(chǎn)“小電驢”的“致富”路
錫山區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng)劉驍介紹了錫山電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)帶的布局和規(guī)劃,目前,錫山區(qū)共有電動(dòng)車及零部件出口企業(yè)246家,年出口額6億美元,其中整車出口4.7億美元。
近年來(lái),錫山電動(dòng)車企業(yè)持續(xù)加強(qiáng)海外品牌建設(shè),以跨境電商賦能,逐步從產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)型為品牌出海,每年有50多款車型獲得EEC等國(guó)際認(rèn)證,多家企業(yè)獲評(píng)江蘇省國(guó)際知名品牌和市級(jí)國(guó)際知名品牌。
廣告診斷助增長(zhǎng),流量變銷量!
亞馬遜官方講堂業(yè)務(wù)拓展高級(jí)經(jīng)理Helen從特征詞優(yōu)化上拆解了提高流量轉(zhuǎn)化率、實(shí)現(xiàn)爆單的方法。比如,產(chǎn)品詳情頁(yè)的標(biāo)題、五行賣點(diǎn)、描述和ST需填入盡可能多加高流量、有轉(zhuǎn)化的特征詞,并覆蓋不同的產(chǎn)品賣點(diǎn),不過(guò)需避免高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化的特征詞及競(jìng)品詞。
高流量高轉(zhuǎn)化的特征詞可以通過(guò)檢查排名、合理提高競(jìng)價(jià)或拓展同義近義關(guān)鍵詞來(lái)優(yōu)化廣告,高流量無(wú)轉(zhuǎn)化的特征詞建議找到實(shí)際搜索詞以進(jìn)行精準(zhǔn)否定,高轉(zhuǎn)化的商品ASIN可直接進(jìn)行商品投放。
重構(gòu)倉(cāng)儲(chǔ)邏輯,破解大件商品物流痛點(diǎn)
倉(cāng)儲(chǔ)成本季節(jié)性波動(dòng)、庫(kù)容限制、備貨數(shù)量難以預(yù)測(cè)、庫(kù)存積壓倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)高等是跨境電商物流的普遍痛點(diǎn),對(duì)于電動(dòng)車這類大件商品賣家來(lái)說(shuō)更為棘手。
亞馬遜全球物流渠道經(jīng)理Leo表示,2024年以來(lái),全球有90億件商品通過(guò)亞馬遜物流服務(wù)(FBA)實(shí)現(xiàn)了當(dāng)日達(dá)或次日達(dá),因而賣家按需將庫(kù)存放至目標(biāo)市場(chǎng)或距離消費(fèi)者更近的亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心,能以更快的速度、更低的成本將商品配送至消費(fèi)者。
亞馬遜運(yùn)營(yíng)制勝經(jīng),實(shí)現(xiàn)出海彎道超車
在亞馬遜,選品調(diào)研是關(guān)鍵“入場(chǎng)券”,需綜合評(píng)估品類的市場(chǎng)體量、利潤(rùn)空間、供應(yīng)鏈、競(jìng)爭(zhēng)程度、季節(jié)性需求等全方位信息。
杭州叁航科技聯(lián)合創(chuàng)始人肆哥分享道,素人產(chǎn)品測(cè)評(píng)有助于提高轉(zhuǎn)化率,通過(guò)BD/LD/DOTD等秒殺活動(dòng)也可以實(shí)現(xiàn)有效的引流和產(chǎn)品推廣。物流倉(cāng)儲(chǔ)需制定詳細(xì)、周全的補(bǔ)貨計(jì)劃避免斷貨,售后則需快速響應(yīng)消費(fèi)者的留言、退貨退款和差評(píng),以免影響產(chǎn)品口碑和賬號(hào)表現(xiàn)。
02源頭產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接,優(yōu)質(zhì)資源觸手可及
在巨大的市場(chǎng)機(jī)遇下,不少企業(yè)摩拳擦掌,紛紛入局、加碼電動(dòng)兩輪車市場(chǎng),無(wú)錫錫山作為電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)“重鎮(zhèn)”,電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)規(guī)模占全國(guó)的三分之一,還孕育出了雅迪、臺(tái)鈴、新日等眾多知名企業(yè)。此次,無(wú)錫錫山電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)帶特別將當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)新品“尖貨”搬到杭州,來(lái)自臺(tái)鈴、伊曼諾、眾星、新福能和凱寧的Ebike、電動(dòng)車、電摩等豐富產(chǎn)品驚艷亮相,參會(huì)賣家可以親自體驗(yàn)電動(dòng)車新品和高端科技,直觀感受品類未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。
賣家現(xiàn)場(chǎng)與企業(yè)老板面對(duì)面溝通定制化產(chǎn)品需求、價(jià)格、合作模式等,實(shí)地選好貨,拿好價(jià),實(shí)現(xiàn)供需雙方的精準(zhǔn)匹配,一站式打通出海資源全鏈路,雨果跨境老板會(huì)員也在線上持續(xù)幫助鏈接產(chǎn)業(yè)帶源頭百家優(yōu)質(zhì)電動(dòng)車供應(yīng)企業(yè)。此外,雨果跨境“無(wú)錫錫山電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)帶探廠”活動(dòng)再度起航,立即報(bào)名鎖定探廠名額!點(diǎn)擊立即報(bào)名!
未來(lái),雨果跨境將持續(xù)發(fā)力“亞馬遜+產(chǎn)業(yè)帶”行動(dòng),結(jié)合平臺(tái)流量、產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈和區(qū)域市場(chǎng),深入挖掘不同垂直領(lǐng)域的跨境商機(jī),破除產(chǎn)業(yè)出海信息差,幫助制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨境出海轉(zhuǎn)型,幫助跨境賣家選好貨打爆品。
添加老板會(huì)員管家,預(yù)報(bào)名下一站“亞馬遜+產(chǎn)業(yè)帶計(jì)劃”活動(dòng)。
(來(lái)源:產(chǎn)業(yè)帶探廠)