健身器械出海記：要賣貨，也要出圈

前陣子結(jié)束的東京奧運會，引爆了一場為期大半月的全民狂歡。除了目不暇接的體育盛宴，奧運健兒們健美有力的身材也引發(fā)了網(wǎng)友一大波討論，#奧運會狠狠修正了我的審美#這一微博話題達到了5.8億的驚人閱讀量。中國運動員們回國隔離時不忘健身，利用了身邊一切可以利用的物品：水瓶、柜子、床墊……花式健身的vlog吸引了無數(shù)網(wǎng)友圍觀和點贊。

奧運會讓大家的運動熱情空前高漲，也悄然重塑著大眾對于“身體美”的定義。同樣是軀體美，我們能夠明顯看到，中國運動員的美更具線條感，而歐美運動員更偏肌肉感。中國人的健身大多奔著美體塑性去，而歐美人則癡迷于練各種肌，美不美則是次要的。中國與歐美國家間隔著半個太平洋遠的健身習慣差異，造就了現(xiàn)如今截然不同的健身文化。

（圖片來源：西窗科技）

《2020年中國健身趨勢調(diào)查》指出，減重仍是中國健身人群首要需求。

（注：本圖不包括專業(yè)增肌健身人群。）

（圖片來源：西窗科技）

其實現(xiàn)實是老外垃圾食品吃得最歡。

（圖片來源：西窗科技）

朋友圈曬娃曬工作都不如曬健身打卡，這是最好的自我營銷。

（圖片來源：西窗科技）

（圖片來源：西窗科技）

專業(yè)補劑并不能多吃；

無糖食品不罪惡，可不代表吃了不長胖。

（圖片來源：西窗科技）

當然，國內(nèi)的戶外運動群體已日漸壯大。

以上內(nèi)容純屬圖一樂，如有冒犯我們道歉。眾所周知，中國人健身日趨專業(yè)、系統(tǒng)、多樣，“國外月亮比較圓”的偏見不可取。

三分靠運營，七分靠選品

其實，健身一直是歐美國家尤其美國的硬核需求。據(jù)ZION市場預(yù)測最新報告顯示，2021 年全球健身產(chǎn)品的銷售額將會達到183億美元，其中線上銷售額占46%。而2018年美國健身器材的需求就占到了全球的35%，歐洲占到了30%。

從全球范圍來看，目前世界主要健身器材生產(chǎn)地也正逐漸從歐美向亞洲轉(zhuǎn)移。2020年，中國訓(xùn)練健身器材行業(yè)出口總額為66.07億美元，因為成本優(yōu)勢，中國已成為全球最大的健身器材出口國，這為中國健身器材的出海創(chuàng)造了先天條件。

在供求優(yōu)勢十分明顯的情況下，中國健身器材出海，“三分靠運營，七分靠選品”。如何挑選出適合歐美人健身習慣的產(chǎn)品就成為重中之重。

受疫情影響，家用健身器材是歐美市場線上交易增長最快的品類之一。前文我們已經(jīng)分析過，歐美人普遍喜歡進行“舉鐵”等的力量訓(xùn)練，所以在選品上，我們可以適當增加杠鈴、啞鈴等可被托舉的力量型健身器械的比重。同時，作為家庭及健身房常備、當今家庭健身器材中最簡單的種類，跑步機、運動單車等“常青樹”型器材的選品也必不可少。阻力帶、握力器、臂力棒和瑜伽墊等適合在家中使用、輕便簡易、能夠適用于各種日常鍛煉及力量練習的居家型健身器材。

除了健身器材，其它健身用品如健身服、健身鏡、筋膜槍等也是健身選品的重要部分。作為健身剛需，健身服在選品方面應(yīng)充分考慮舒適性和功能實用性，以下兼具舒適性和實用性的熱門健身服品類可多加關(guān)注：女裝包括運動內(nèi)衣、背心、瑜伽褲、短上衣、連帽衫和衛(wèi)衣等；男裝包括運動背心、功能性內(nèi)褲、緊身衣褲、收腿運動褲、衛(wèi)衣和帽衫等。近兩年在歐美走紅的健身鏡，通過抓取用戶健身動作以達到矯正目的，可以補充選品名單里的“黑科技”部分；而大眾熟知的用來緩解肌肉緊張的筋膜槍也是很受歡迎的健身輔助設(shè)備，同樣可以考慮選擇。

除了選品之外，健身類產(chǎn)品要想賣貨，營銷同樣起著決定性的作用。賣家可以通過主打一兩個爆款來帶動整體流量。同時進行搜索廣告投放，關(guān)鍵詞詳細鎖定對負重訓(xùn)練、肌肉健力、啞鈴、杠鈴或仰臥推舉感興趣的人群，即鎖定自身品牌的目標受眾。高轉(zhuǎn)化、低成本的必應(yīng)出海廣告必然幫助我們高效觸達海外目標消費者，實現(xiàn)精準營銷。

（編輯：江同）

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