雙11女裝行業(yè)策略全方面解讀，因地制宜打爆商品！

一年一度的雙11即將到來，今年速賣通特設(shè)了雙11作戰(zhàn)指揮室，18個(gè)行業(yè)分論壇，精細(xì)解讀行業(yè)新變化，分享速賣通全新行業(yè)策略、商家策略、履約策略、賣家籌備指南，聚焦速賣通活動(dòng)節(jié)奏與核心資源，助力全球賣家贏戰(zhàn)雙11。

女裝行業(yè)雙11新品如何打爆？普通商家怎么升級(jí)成高玩？核心玩家有哪些權(quán)益？不同國家的貨品策略是什么？帶著這些疑問，與服裝行業(yè)運(yùn)營專家鄭淑文老師，一同了解此次大促會(huì)場(chǎng)的流量扶持與相應(yīng)工具政策的升級(jí)優(yōu)化，探究女裝行業(yè)分論壇的行業(yè)干貨。

女裝行業(yè)核心策略

服飾行業(yè)的核心策略在2021年雙11將圍繞服務(wù)、性價(jià)比、重點(diǎn)國家這三個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行展開。

服務(wù)一直是重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的一部分，平臺(tái)給予商家更加完善的資源支持，商家才能更好地去服務(wù)買家，從而擁有一個(gè)良性循環(huán)的買賣過程，使得平臺(tái)更好地運(yùn)營，響應(yīng)更加及時(shí)，履約更具有保障。

性價(jià)比是速賣通平臺(tái)主打的心智之一，對(duì)于服飾行業(yè)而言，不僅要關(guān)注商品的性價(jià)比，也要考慮到商品的質(zhì)價(jià)比。選拔出具有性價(jià)比又有質(zhì)價(jià)比的商品，對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)中拔優(yōu)，給到最合適的曝光支持，是今年雙11的目標(biāo)。

重點(diǎn)國家是貫穿整年的運(yùn)營策略，從買家的角度出發(fā)，服飾這一品類的需求更具有地域市場(chǎng)的差異性。因此，為了更好地服務(wù)速賣通的重點(diǎn)買家，研究重點(diǎn)國家市場(chǎng)成為了必不可少的策略之一。

品分層布局策略

為了能夠達(dá)到資源的最大利用，今年雙11也對(duì)貨品進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分層，主要分為三類：爆品、淺爆品、趨勢(shì)新品。

怎樣定義爆品？首先，要在西法等重點(diǎn)國家市場(chǎng)中擁有大于50的月銷量，同時(shí)具備包郵、無憂退等優(yōu)質(zhì)的服務(wù)指標(biāo)，這些都是今年雙11在爆品層面重點(diǎn)考察的關(guān)鍵點(diǎn)。在倉發(fā)上，今年將在爆品池里優(yōu)選200款入倉商品進(jìn)行全域加權(quán)，想要入選爆品的商家，一定要注意時(shí)間，盡早入池。

計(jì)劃納入淺爆品孵化池的商品，所對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)指標(biāo)稍有放寬?；A(chǔ)銷量方面，需要在全球市場(chǎng)中達(dá)到大于50件的月銷量；服務(wù)層面上，依舊需要具備包郵和無憂退，這一點(diǎn)是不變的；在同品類中，更具有性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比的新品也更容易入選淺爆品堆頭。

在趨勢(shì)新品的分層中，將會(huì)優(yōu)選9月至10月命中女裝潛力新品和超級(jí)新品的商品，為其做趨勢(shì)新品打爆準(zhǔn)備。同時(shí)，需要核心關(guān)注近30天內(nèi)重點(diǎn)國家的買家搜索熱詞，熱詞相對(duì)應(yīng)的熱度商品更具有入選趨勢(shì)新品的可能性，例如品牌首發(fā)、科技面料、流行元素等。

服飾商家店鋪策略

相對(duì)應(yīng)的，報(bào)名入圍的商家都將有機(jī)會(huì)入選今年雙11的行業(yè)會(huì)場(chǎng)、人群會(huì)場(chǎng)、fashion館中，達(dá)到相對(duì)應(yīng)的曝光，位于一環(huán)國家下的KA商家將獲得會(huì)場(chǎng)及單品資源位的優(yōu)先入選。與往年不同的是，今年的一二環(huán)商家是基于重點(diǎn)國家進(jìn)行定義，享有海景房置頂專屬資源。

重點(diǎn)國家貨品策略

西班牙、法國、巴西、俄羅斯這四個(gè)重點(diǎn)國家相對(duì)應(yīng)的服飾策略是眾多商家所熱切關(guān)注的，可根據(jù)地域差異性，對(duì)其進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)。

在雙11的時(shí)間點(diǎn)上，西班牙和法國這兩個(gè)國家的氣候溫度預(yù)計(jì)在5℃~10℃，在服飾選擇上會(huì)更偏向于外厚內(nèi)薄這一特點(diǎn)，例如毛衣衛(wèi)衣、外套大衣等。同時(shí)，西法兩國更注重根據(jù)社交場(chǎng)景來選擇服飾穿搭風(fēng)格，連衣裙等內(nèi)搭也具有強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。

高速發(fā)展的巴西服飾市場(chǎng)位于溫暖舒適的南半球，度假熱情更高，溫暖舒適、薄款透氣的春夏品類會(huì)更受歡迎，連衣裙、比基尼、沙灘泳衣、T恤背心等更具有爆發(fā)潛力，可進(jìn)行重點(diǎn)投放。

傳統(tǒng)市場(chǎng)俄羅斯在雙11期間已早早進(jìn)入寒冬，以高寒保暖的秋冬垂直品類為主，衛(wèi)衣帽衫、棉服、羽絨服都是重點(diǎn)消費(fèi)商品。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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