0經(jīng)驗(yàn)做跨境電商，真的很難嗎？

图片来源：圖蟲創(chuàng)意

在如今這個(gè)跨境電商如火如荼的時(shí)代，置身行業(yè)外的新手們望著賺的缽體滿盆的跨境從業(yè)者們，有人趨之若鶩，有人駐足相望?？缇畴娚淘缫巡辉偈钱?dāng)初的藍(lán)海行業(yè)，但每一個(gè)即將或是想要踏入跨境電商行業(yè)的新手，總有相同的疑問：0經(jīng)驗(yàn)做跨境電商，真的很難嗎？

對于毫無跨境電商經(jīng)驗(yàn)的人來說，有做過國內(nèi)電商的人對自己的跨境之路充滿信心，也有人認(rèn)為跨境電商門檻高，需要資金、語言、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品等各方面的加持才能夠成功。

其實(shí)不然，跨境電商就像一個(gè)充滿了各種玩法的游戲，有刀光劍影的大賣戰(zhàn)場，也有各自為營的小賣江湖。錢多錢少，只要把握正確的方法，人人都可以賺錢；要知道，目前的跨境電商賣家群體里，大部分還是中小型賣家。

那么，作為一個(gè)毫無跨境經(jīng)驗(yàn)的新手賣家，開啟跨境之路首先需要考慮哪些因素？

1、資金：除了一定的啟動資金，流動資金也是十分重要的。保持充分的流動資金，才能靈活地應(yīng)變各種突發(fā)狀況，店鋪的生命力才會強(qiáng)，跨境之路也才能走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

2、產(chǎn)品：新手賣家最好先選擇自己比較熟悉的產(chǎn)品，最好是有自己穩(wěn)定的貨源或供應(yīng)商，才能從產(chǎn)品成本和庫存上搶占優(yōu)勢。如果你既沒有熟悉的產(chǎn)品，也沒有穩(wěn)定的貨源，那么做好選品十分關(guān)鍵。前期多在選品上下功夫，從價(jià)格、銷量、類目、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等多個(gè)維度去選出一個(gè)最適合的產(chǎn)品，跨境之路就能事半功倍。最好盡量避開熱門產(chǎn)品，熱門產(chǎn)品競爭過于激烈，不利于新手前期生存。

3、平臺：除了資金和產(chǎn)品之外，選對平臺是最重要的一步。跨境電商平臺數(shù)不勝數(shù)，各個(gè)平臺的入駐規(guī)則也各不相同。門檻高低、開店費(fèi)用、手續(xù)材料要求等，都是新手們在選擇平臺時(shí)需要了解的因素。有些眾所周知的主流平臺門檻較高，不太適合0經(jīng)驗(yàn)新手去嘗試，申請開店也有可能會不被通過。

那么目前門檻較低的跨境電商平臺有哪些？

一、Fordeal:

目前Fordeal入駐無手續(xù)費(fèi)，資金結(jié)算無手續(xù)費(fèi)，15天賬期等政策相較大部分平臺具備絕對優(yōu)勢。Fordeal采用跨境B2B2C模式，供應(yīng)商以供貨方形式入駐平臺，現(xiàn)在入駐Fordeal免傭金，利潤全歸賣家所有。那么入駐Fordeal開店的條件是什么呢？只需要企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、具備電商平臺店鋪運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)即可。

平臺物流當(dāng)前是這樣一個(gè)流程：

①顧客在平臺的app購物下單；

②平臺后臺系統(tǒng)實(shí)時(shí)將【需要發(fā)貨的商品】，推送到到商家自己的后臺頁面；

③商家基于平臺推送的商品量，按一定的時(shí)間內(nèi)發(fā)貨到平臺佛山倉庫；

④佛山倉庫收件、拆檢環(huán)節(jié)無誤后，商家就完成了發(fā)貨流程了；--到這里的發(fā)貨的運(yùn)費(fèi)是商家承擔(dān)；

⑤佛山倉庫將商品打包發(fā)往外國的顧客手里，完成交易，寄往外國的運(yùn)費(fèi)由平臺承擔(dān)

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二、Shopee

1、入駐門檻低、沒有服務(wù)費(fèi)

Shopee沒有保證金，也不需要租金，前三個(gè)月還是免傭金的，三個(gè)月之后只收取成交訂單的5%-6%的傭金，而且還是在成交之后的銷售額里面收取的。

操作簡單，沒有語言障礙

shopee的操作后臺簡單明了，還有中英文，新手賣家不需要擔(dān)心看不懂后臺，不知道怎么去操作這些問題。新手商家常擔(dān)心語言不通，無法應(yīng)對買家咨詢的問題，這在Shopee完全不需要煩惱，平臺為商家提供客戶服務(wù)，在小語種的站點(diǎn)有專門的客服幫助買賣雙方進(jìn)行溝通。

3、流量多，新手扶持政策友好

Shopee平臺對于新手商家有流量扶持，和其他的平臺相比，流量扶持期真的是對于新手賣家太友好了，還有招商經(jīng)理會和新入駐的賣家進(jìn)行對接，新手對于shopee有什么不懂的可以咨詢招商經(jīng)理。

4、物流簡單

商家只需要將產(chǎn)品發(fā)到shopee在我們國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉就行。

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三、Lazada

現(xiàn)在入駐的中國賣家開通店鋪可以6個(gè)國家同步發(fā)布產(chǎn)品，物流方面是平臺進(jìn)行送貨，國內(nèi)四個(gè)集貨倉：深圳，義烏，泉州，香港，非常便捷，數(shù)據(jù)顯示，1688跨境專供東南亞的貿(mào)易出口占比非常大。費(fèi)用：平臺傭金1%-4%

入駐所需材料：

1：擁有中國注冊的合法企業(yè)營業(yè)執(zhí)照

2：產(chǎn)品符合國家出口要求及當(dāng)?shù)貒疫M(jìn)口要求

3：有一定跨境電商經(jīng)驗(yàn)需要專職人員運(yùn)營店鋪

最后提醒下商家朋友，前期選定產(chǎn)品是非常重要的，Lazada平臺上，女裝、配飾(如太陽鏡、項(xiàng)鏈、手表、耳環(huán)等)、美妝、母嬰、鞋品、箱包、3C配件和家居類商品均屬熱賣商品。

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四、Allegro

Allegro不僅是波蘭電商平臺霸主，在整個(gè)歐洲電商市場，Allegro的訪問量也排在前五位。據(jù)平臺官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，每月活躍用戶數(shù)量達(dá)到1800萬，占波蘭總?cè)丝跀?shù)將近一半。

Allegro平臺是沒有固定費(fèi)用的，只有傭金和廣告費(fèi)。平臺語言門檻低，因?yàn)椴ㄌm語本身比較簡單，借助翻譯軟件基本都是準(zhǔn)確的，另外我們對接的平臺官方經(jīng)理都是中文很好的波蘭人，會幫助檢查和糾正用詞錯(cuò)誤，所以在上傳產(chǎn)品這一塊不是問題。而且allegro的賣家后臺是有英語/波蘭語界面可以切換的。

Allegro需要材料：營業(yè)執(zhí)照（個(gè)體戶可以入駐）；法人及股東身份證明（身份證必備+護(hù)照或是駕照或是港澳通行證，三選一即可，股東信息需要給全，一個(gè)都不能漏）；Payoneer或pingpong或LianLian賬戶收款statement。注意：目前品類暫不支持餐飲或者房地產(chǎn)

目前雨果顧問配合官方輸出了非常詳細(xì)和完善的中文運(yùn)營教程，可以幫助到我們中國賣家快速上手實(shí)操、出單。

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五、OZON

Ozon是俄羅斯最早的網(wǎng)購零售平臺之一，產(chǎn)品類目覆蓋大部分快消品類。OZON的銷售從2019年開始就飛速增長，2019年Ozon銷售額增長93％，達(dá)到807億盧布。

OZON是對新賣家比較友好的平臺，目前國際賣家無法在平臺上投放付費(fèi)廣告，所以無需在前期大量的燒廣告，并且平臺除了傭金外沒有再額外收取任何的費(fèi)用。

并且OZON對于國際賣家也是友好的，不強(qiáng)制要求賣家有俄語基礎(chǔ)，上傳產(chǎn)品只要輸入英語，后臺就可以自動幫助賣家翻譯，現(xiàn)在通過雨果入駐的賣家還可以獲得平臺全面的中文版學(xué)習(xí)資料。

近日OZON也為中國賣家招到了中國官方經(jīng)理，現(xiàn)在通過雨果跨境入駐即可獲得中國客戶經(jīng)理的扶持！

在物流方面呢，OZON也是方便的，沒有指定的物流商，只要賣家有對接的好的物流商就可以使用，從中國直接發(fā)貨，要需要五天內(nèi)發(fā)出40天內(nèi)送達(dá)就好。

入駐門檻：通過雨果入駐的賣家只需要提供營業(yè)執(zhí)照正件和營業(yè)執(zhí)照翻譯件，沒有營業(yè)執(zhí)照翻譯件雨果也可幫賣家進(jìn)行翻譯，賣家必須使用萬里匯收款，沒有的賣家雨果也可以幫忙對接。

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六、韓國Gmarket

韓國是目前全球增速最快、電商滲透率最高的國家之一，也是全球第五大電商市場。其作為中國的鄰國，不僅跨境物流成本低、時(shí)效快，客單價(jià)低于150美金不需要交關(guān)稅，也不需要VAT增值稅。自發(fā)貨模式，無需囤貨，相比于其他跨境電商市場來說成本較低。

作為發(fā)達(dá)國家，2021年最低時(shí)薪達(dá)51元人民幣，消費(fèi)者普遍能夠接受高客單價(jià)。Gmarket是韓國最大的綜合購物網(wǎng)站，商品銷售總值位居第一，同時(shí)也是目前中國賣家出單最快的韓國電商平臺。對國內(nèi)外賣家一視同仁，平等競爭。且免刊登費(fèi)、免店鋪?zhàn)饨穑瑹o需保證金。

雨果跨境作為Gmarket的官方戰(zhàn)略合作伙伴，可為通過雨果跨境入駐的賣家申請Gmarket的官方優(yōu)質(zhì)流量扶持和平臺大促，并且贈送中韓對照版后臺操作手冊，以及banner、詳情頁字體等資源包以及對接物流、收款等服務(wù)商。若同時(shí)入駐Gmarket和Auction兩個(gè)平臺還可贈送價(jià)值1200元的韓國平臺運(yùn)營課程。專屬開店顧問實(shí)時(shí)提供熱搜詞、一手新鮮資訊，在線解決例如密碼鎖死、收款等問題。

低入駐門檻：

1.企業(yè)營業(yè)執(zhí)照；

2.法人身份證明，身份證證或護(hù)照；

3.對公美金收款賬戶，沒有對公美金收款賬戶我們可協(xié)助對接注冊螞蟻集團(tuán)的萬里匯，注冊萬里匯賬戶即可。

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七、AKULAKU

Akulaku是東南亞市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁、團(tuán)隊(duì)相對成熟的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)，主要產(chǎn)品是一款提供虛擬信用卡的分期購物APP。主要服務(wù)的用戶群體是月收入約合人民幣8000-12000元的東南亞“新中產(chǎn)階級”，為電商平臺流量引入提供強(qiáng)勁支持。

Akulaku電商的特點(diǎn)：產(chǎn)品客單價(jià)高，且以手機(jī)、家電和男性時(shí)尚類產(chǎn)品居多；讓利賣家，平臺經(jīng)營利潤占比更??；買家粘性更強(qiáng)，持續(xù)的金融服務(wù)提供粘性更高的買家。

3Akulaku 擁有完整的物流體系，賣家出單后只需把貨物發(fā)至廣東中轉(zhuǎn)倉即可。在商家入駐后，Akulaku運(yùn)營團(tuán)隊(duì)將為新商家配備孵化專員在企業(yè)微信群內(nèi)進(jìn)行孵化。平臺規(guī)定，除去階梯式傭金費(fèi)用以外，商家無需向平臺繳納額外費(fèi)用。

入駐門檻：擁有中國內(nèi)地或香港注冊的合法營業(yè)執(zhí)照（營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營類目需與售賣類目一致&需要對公賬戶）、產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口要求、擁有跨境電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

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八、eMAG

eMAG是羅馬尼亞最大的電商網(wǎng)站，每天有數(shù)以萬計(jì)的客戶，擁有超過3.5萬種產(chǎn)品、13,000+活躍賣家、約50%的年增長率。eMAG主要市場包括：羅馬尼亞、保加利亞、匈牙利、波蘭。

平臺目前在招商初期，對中國賣家是非常友好的，平臺產(chǎn)生費(fèi)用包括傭金和倉儲費(fèi)?，F(xiàn)通過雨果入駐可享免平臺倉儲費(fèi)3個(gè)月，且尾程配送全部由官方免費(fèi)負(fù)責(zé)。

店鋪運(yùn)營方面，中國賣家只需要把詳細(xì)的中文或英文產(chǎn)品介紹給到官方經(jīng)理即可，官方經(jīng)理都是中文非常好的當(dāng)?shù)厝?，他們會?fù)責(zé)免費(fèi)把產(chǎn)品介紹翻譯成當(dāng)?shù)卣Z言并上傳，負(fù)責(zé)產(chǎn)品售前售中售后的所有答疑和服務(wù)。

eMAg入駐所需材料：

1. 公司營業(yè)執(zhí)照和公司章程

2. 法人身份證+法人護(hù)照（如果沒有護(hù)照，駕照或戶口也可以）

3. 歐盟VAT證書

4. Partner form文件（客戶經(jīng)理提供）

5. 銀行賬戶證明文件（pingpong，payoneer，lianlian，worldfirst）

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九、TOSPINO

TOSPINO在很大程度上降低了中小企業(yè)走向國際市場的準(zhǔn)入門檻，商家進(jìn)入國際市場能得到許多便利，包括報(bào)關(guān)、海外倉儲、配送、推廣、引流、結(jié)算等，其優(yōu)勢在于平臺的海外本地化服務(wù)，可以解決企業(yè)語言和跨境手續(xù)不全等問題。

拿Tospino Mall來說：

現(xiàn)平臺免費(fèi)入駐，且0保證金，0倉儲費(fèi)(平臺既有國內(nèi)倉也有海外倉)，前期基本所需費(fèi)用只是貨物和物流。該平臺提供專屬物流配送，丟失貨物100%賠付。

TOSPINO已在越南、非洲、印尼等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，計(jì)劃將其在產(chǎn)能、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面的優(yōu)勢轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌雠c合作的優(yōu)勢，構(gòu)建自循環(huán)生態(tài)鏈。

TOSPINO平臺對所有商家免費(fèi)開放，不收取店鋪?zhàn)饨鸺胺?wù)年費(fèi)，后臺賣家支持商品一鍵上傳，全年流量扶持計(jì)劃，幫助商家提高曝光度，提高銷量。

TOSPINO是一家擁有頭程、尾程物流配送的跨境電商平臺，還可以代商家辦理報(bào)關(guān)、清關(guān)業(yè)務(wù)。

TOSPINO在加納設(shè)有本地倉庫，對客戶的訂單可做到24小時(shí)快速響應(yīng)，1-3日內(nèi)最快發(fā)貨。國外的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí)擁有加納本土化的推廣團(tuán)隊(duì)，能夠準(zhǔn)確面對客戶需求，為線上和線下的商家進(jìn)行精確的營銷。

入駐要求：

1.法人資質(zhì)的企業(yè)或個(gè)體工商戶均可入駐（暫不支持虛擬產(chǎn)品或服務(wù)型商家入駐）2.Payoneer賬戶

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世上無難事，只怕有心人。沒有人能躺著賺錢，無論新手老手，想要做好跨境電商，只有不斷的鉆研和努力，才能創(chuàng)出自己的一片天。

找到合適的平臺，就是跨境之路的第一步。

（來源：全球平臺瞭望號）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來源：全球平臺瞭望號）