Qoo10趣天日本站選品方向指南

1：時(shí)間截止到2021九月末，月初樂(lè)天和趣天得大促趕到了一起，細(xì)心觀察的小伙伴可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，后疫情時(shí)代，航班減少，爆倉(cāng)，拋倉(cāng)這些問(wèn)題至少到2022年初，也要變成常態(tài)了。運(yùn)費(fèi)這塊也在溫水煮青蛙，回到好久之前的狀態(tài)。

2：眼影爆單 平日1000+周末1500+ 每單毛利只有3~7CNY。

3：中國(guó)申請(qǐng)加入CPTTP。

我不知道各位能有什么見解，畢竟千人千面，簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我的理解。

選品的時(shí)候一定要選擇高客單價(jià)小件。上半年的時(shí)候和朋友還有學(xué)生討論的時(shí)候也有人提出過(guò)這個(gè)觀點(diǎn)。后來(lái)一直把重心放在樂(lè)天雅虎也沒(méi)太管Qoo10。和大多數(shù)人一樣，感覺高客單價(jià)小件在Qoo10 趣天是行不通，那些都是亞馬遜樂(lè)天雅虎的東西。

抱著試試看的態(tài)度，七月底的時(shí)候在Qoo10趣天測(cè)試了兩個(gè)店鋪，專門做了一些單價(jià)在3000~4000日元這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品（這個(gè)高客單價(jià)是相對(duì)高，不是絕對(duì)高，在Qoo10 趣天算高了，可能在別的平臺(tái)還是低，做類比測(cè)試），部分產(chǎn)品+運(yùn)費(fèi)可以達(dá)到5000日元。或許未來(lái)可以做的更高，畢竟關(guān)稅壁壘消除了。

結(jié)果比預(yù)期還是稍微好一點(diǎn)，單個(gè)新店鋪預(yù)期就是一天十單，一個(gè)月100W流水就差不多了。25~40%的毛利最起碼可以幫我分擔(dān)下校企合作的學(xué)生工資，畢竟新人毫無(wú)創(chuàng)收，瘋狂吸收知識(shí)，還得給開工資，想想腦袋就大，如果有在校生能看到這篇文章，真的希望好好強(qiáng)化一下個(gè)人技能培養(yǎng)，最起碼辦公軟件和Ps要會(huì)一點(diǎn)。語(yǔ)言也是，既然是日語(yǔ)專業(yè)了，就專業(yè)一點(diǎn)。要不然高薪資的工作真的是找不到。一個(gè)月賺幾千塊錢的工作意義不大。

上個(gè)圖，Qoo10 趣天高客單價(jià)這個(gè)賽道，個(gè)人賣家可以走，廣告費(fèi)用占流水不到5%，上限在哪里目前不太清楚，還在繼續(xù)測(cè)，因?yàn)橐彩莿偺剿?，大家一起研究，不知道上限能不能超過(guò)一刀999。但是有一點(diǎn)我是和官方求證過(guò)的，雖然平臺(tái)沒(méi)公示，可能屬于暗改，就是商品價(jià)格有權(quán)重QRank，產(chǎn)品相同參數(shù)的情況下，1,001的排名要高于一刀999。同理價(jià)格越高，排名越高前，但是肯定有閾值（多方面決定和消費(fèi)者心理價(jià)位也有關(guān)系，不但是平臺(tái)內(nèi)部）。

稍后解釋一下為什么做高客單價(jià)之后再開大家推薦一個(gè)新賽道，也是剛談好的。

（圖片來(lái)源：后臺(tái)截圖）

之前太多人問(wèn)為啥要在Qoo10 趣天做高客單價(jià)。舉例說(shuō)明，一單利潤(rùn)10CNY，日出1,000單，才賺10,000。利潤(rùn)100的話，100單就可以。同樣都是10,000的毛利成本卻不一樣。看似差900單，實(shí)則還查了人工、場(chǎng)地、統(tǒng)籌等等等等的費(fèi)用。不說(shuō)團(tuán)隊(duì)，只講個(gè)人賣家，吃不消。

新人千萬(wàn)別打價(jià)格戰(zhàn)，別跟賣，不利于身心健康，容易導(dǎo)致心理扭曲顯得一點(diǎn)都不陽(yáng)光，多選選好賽道。

再推薦倆賽道，重要的是舉一反三。

研究室有個(gè)同學(xué)家在四國(guó)的一個(gè)島上，父母是種植水果的，之前上學(xué)還總給我們帶，據(jù)他說(shuō)果園還挺大。但是運(yùn)輸不方便，近期才把物流的事兒談攏。雖然只有佐川一家能接運(yùn)費(fèi)貴到爆炸，但是價(jià)格和品質(zhì)說(shuō)是不錯(cuò)。

之前幫東港做久久草莓的時(shí)候其實(shí)也沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但是沒(méi)人做，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)就可以隨便試錯(cuò)。這就是賽道選得好的優(yōu)勢(shì)。但是也就做了幾百萬(wàn)的貨值，并沒(méi)有多少，最后中共東港市委、東港市人民政府還送來(lái)了錦旗和感謝信（如下圖）。

（圖片來(lái)源：聰明的阿呆）

細(xì)心的小伙伴這時(shí)候就回去各個(gè)平臺(tái)搜了，有好多人賣果蔬，怎么能是新賽道呢。這么說(shuō)吧，國(guó)內(nèi)的電商運(yùn)營(yíng)技巧不說(shuō)十年，遠(yuǎn)超日本五年。

講到這里別迷茫，別感覺沒(méi)有日本的人脈和關(guān)系?？缇畴娚桃彩巧倘?，商人以物易物、“所見之處，都是你的”。

第二個(gè)賽道，確切來(lái)說(shuō)是新機(jī)遇。

（圖片來(lái)源：后臺(tái)截圖）

分類要重新改了，和之前文章的3C類目更變一樣。

300002268 和服?著物?浴衣和服·和服·浴衣

300000049 ストッキング ? タイツ 絲襪·打底褲 吊帶

300000049 ストッキング ? タイツ 絲襪·打底褲

300002833 キャミソール ? スリップ 吊帶背心·襯裙

Qoo10 趣天 日本站這波可算是強(qiáng)流了，做的類目在這的小伙伴，到期不沖，以后機(jī)會(huì)就少了。

（來(lái)源：聰明的阿呆）

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