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Qoo10趣天日本站選品方向指南

先總結(jié)幾條信息,大家自己感受下

Qoo10趣天日本站選品方向指南

1:時(shí)間截止到2021九月末,月初樂天和趣天得大促趕到了一起,細(xì)心觀察的小伙伴可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn),后疫情時(shí)代,航班減少,爆倉(cāng),拋倉(cāng)這些問題至少到2022年初,也要變成常態(tài)了。運(yùn)費(fèi)這塊也在溫水煮青蛙,回到好久之前的狀態(tài)。

2:眼影爆單 平日1000+周末1500+ 每單毛利只有3~7CNY。

3:中國(guó)申請(qǐng)加入CPTTP。

我不知道各位能有什么見解,畢竟千人千面,簡(jiǎn)單說說我的理解。

選品的時(shí)候一定要選擇高客單價(jià)小件。上半年的時(shí)候和朋友還有學(xué)生討論的時(shí)候也有人提出過這個(gè)觀點(diǎn)。后來一直把重心放在樂天雅虎也沒太管Qoo10。和大多數(shù)人一樣,感覺高客單價(jià)小件在Qoo10 趣天是行不通,那些都是亞馬遜樂天雅虎的東西。

抱著試試看的態(tài)度,七月底的時(shí)候在Qoo10趣天測(cè)試了兩個(gè)店鋪,專門做了一些單價(jià)在3000~4000日元這個(gè)價(jià)格段的產(chǎn)品(這個(gè)高客單價(jià)是相對(duì)高,不是絕對(duì)高,在Qoo10 趣天算高了,可能在別的平臺(tái)還是低,做類比測(cè)試),部分產(chǎn)品+運(yùn)費(fèi)可以達(dá)到5000日元。或許未來可以做的更高,畢竟關(guān)稅壁壘消除了。

結(jié)果比預(yù)期還是稍微好一點(diǎn),單個(gè)新店鋪預(yù)期就是一天十單,一個(gè)月100W流水就差不多了。25~40%的毛利最起碼可以幫我分擔(dān)下校企合作的學(xué)生工資,畢竟新人毫無創(chuàng)收,瘋狂吸收知識(shí),還得給開工資,想想腦袋就大,如果有在校生能看到這篇文章,真的希望好好強(qiáng)化一下個(gè)人技能培養(yǎng),最起碼辦公軟件和Ps要會(huì)一點(diǎn)。語(yǔ)言也是,既然是日語(yǔ)專業(yè)了,就專業(yè)一點(diǎn)。要不然高薪資的工作真的是找不到。一個(gè)月賺幾千塊錢的工作意義不大。

上個(gè)圖,Qoo10 趣天高客單價(jià)這個(gè)賽道,個(gè)人賣家可以走,廣告費(fèi)用占流水不到5%,上限在哪里目前不太清楚,還在繼續(xù)測(cè),因?yàn)橐彩莿偺剿鳎蠹乙黄鹧芯?,不知道上限能不能超過一刀999。但是有一點(diǎn)我是和官方求證過的,雖然平臺(tái)沒公示,可能屬于暗改,就是商品價(jià)格有權(quán)重QRank,產(chǎn)品相同參數(shù)的情況下,1,001的排名要高于一刀999。同理價(jià)格越高,排名越高前,但是肯定有閾值(多方面決定和消費(fèi)者心理價(jià)位也有關(guān)系,不但是平臺(tái)內(nèi)部)。

稍后解釋一下為什么做高客單價(jià)之后再開大家推薦一個(gè)新賽道,也是剛談好的。

Qoo10趣天日本站選品方向指南

Qoo10趣天日本站選品方向指南

(圖片來源:后臺(tái)截圖)

之前太多人問為啥要在Qoo10 趣天做高客單價(jià)。舉例說明,一單利潤(rùn)10CNY,日出1,000單,才賺10,000。利潤(rùn)100的話,100單就可以。同樣都是10,000的毛利成本卻不一樣??此撇?00單,實(shí)則還查了人工、場(chǎng)地、統(tǒng)籌等等等等的費(fèi)用。不說團(tuán)隊(duì),只講個(gè)人賣家,吃不消。

新人千萬別打價(jià)格戰(zhàn),別跟賣,不利于身心健康,容易導(dǎo)致心理扭曲顯得一點(diǎn)都不陽(yáng)光,多選選好賽道。

再推薦倆賽道,重要的是舉一反三。

研究室有個(gè)同學(xué)家在四國(guó)的一個(gè)島上,父母是種植水果的,之前上學(xué)還總給我們帶,據(jù)他說果園還挺大。但是運(yùn)輸不方便,近期才把物流的事兒談攏。雖然只有佐川一家能接運(yùn)費(fèi)貴到爆炸,但是價(jià)格和品質(zhì)說是不錯(cuò)。

之前幫東港做久久草莓的時(shí)候其實(shí)也沒有什么經(jīng)驗(yàn),但是沒人做,沒競(jìng)爭(zhēng)就可以隨便試錯(cuò)。這就是賽道選得好的優(yōu)勢(shì)。但是也就做了幾百萬的貨值,并沒有多少,最后中共東港市委、東港市人民政府還送來了錦旗和感謝信(如下圖)。

Qoo10趣天日本站選品方向指南(圖片來源:聰明的阿呆)

細(xì)心的小伙伴這時(shí)候就回去各個(gè)平臺(tái)搜了,有好多人賣果蔬,怎么能是新賽道呢。這么說吧,國(guó)內(nèi)的電商運(yùn)營(yíng)技巧不說十年,遠(yuǎn)超日本五年。

講到這里別迷茫,別感覺沒有日本的人脈和關(guān)系??缇畴娚桃彩巧倘耍倘艘晕镆孜?、“所見之處,都是你的”。

第二個(gè)賽道,確切來說是新機(jī)遇。

Qoo10趣天日本站選品方向指南

(圖片來源:后臺(tái)截圖)

分類要重新改了,和之前文章的3C類目更變一樣。

300002268 和服?著物?浴衣和服·和服·浴衣

300000049 ストッキング ? タイツ 絲襪·打底褲 吊帶

300000049 ストッキング ? タイツ 絲襪·打底褲

300002833 キャミソール ? スリップ 吊帶背心·襯裙

Qoo10 趣天 日本站這波可算是強(qiáng)流了,做的類目在這的小伙伴,到期不沖,以后機(jī)會(huì)就少了。

(來源:聰明的阿呆)

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