廣州CCEE重磅②：如何打造一個成功的獨(dú)立站？答案這里有！

近幾個月，在亞馬遜“封號潮”的肆虐下，賣家遭受了前所未有的洗禮，從庫存限制、廣告費(fèi)用上漲到FBA費(fèi)用上漲，國內(nèi)諸多大賣、主力品牌都難逃厄運(yùn)。在歷經(jīng)本次封號事件后，賣家們多渠道布局的意識空前強(qiáng)烈。許多賣家改變思維策略，尋找第三方平臺電商之外的增量與存量市場——獨(dú)立站分散風(fēng)險。

新時期，該如何合理布局獨(dú)立站？是ALL IN還是有所保留？在平臺業(yè)務(wù)與獨(dú)立站業(yè)務(wù)之間又該如何平衡？如何打造一個成功的獨(dú)立站？9月17日-18日在廣州國際采購中心舉辦的第十四屆CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會（點(diǎn)此報名），TikTok、谷歌、獨(dú)立站導(dǎo)師等行業(yè)大拿將全面解析獨(dú)立站的機(jī)會分析及流量機(jī)會。

（部分議程）

如何合理布局獨(dú)立站？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示：“在沒有經(jīng)驗(yàn)或者了解的前提下賣家們不可貿(mào)然入局獨(dú)立站，建議可拿出亞馬遜3-4層的利潤布局獨(dú)立站?！睂τ诖蟛糠值闹行≠u家來說，對比高舉高打的策略，穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)拇蚍ǜ舆m合他們。另一方面，在思維策略上，平臺運(yùn)營與獨(dú)立站運(yùn)營差異較大，平臺主打爆品思維，獨(dú)立站主要以品牌為導(dǎo)向，兩者引流手段也大相徑庭。

1、選品

“七分選品，三分運(yùn)營”是很多大賣的運(yùn)營信條，好的選品是爆款的一半。針對獨(dú)立站選品，要明確店鋪的定位以及品類規(guī)劃下進(jìn)行選品；其次，要注重產(chǎn)品品質(zhì)把控。對于選品我們需要考慮幾大關(guān)鍵詞，分別是市場空間、利潤空間和合規(guī)。

選品收益公式

選品收益=市場空間*利潤空間*合規(guī) =（需求度/競爭度）*（（售價-采購/物流/運(yùn)營等成本）*（1-傭金-稅率））*（無侵權(quán)*合法*合規(guī)）

賣家們在進(jìn)行選品時，可參照以上收益公式進(jìn)行考量，不同的店鋪定位與品類規(guī)劃，所考量因素有所不同。例如，供應(yīng)鏈強(qiáng)大的大賣，價格優(yōu)勢明顯，可從垂直品類下手，做精品站；而中小賣家可選擇競爭小需求度也沒那么大的小眾市場做差異化；鋪貨型店鋪可在全品類里選擇需求度高的商品進(jìn)行打爆款等。

其次，在工具選擇上，賣家可以借助Google trends篩選搜索用戶搜索關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，了解一個地區(qū)用戶的購買需求，或者利用Facebook、Youtube等社交媒體查看熱門趨勢進(jìn)行選品。在9月17日開展的第十四屆CCEE（廣州）雨果跨境電商選品大會上，雨果跨境將邀請谷歌大中華區(qū)代理商管理部策略專家 Sumi Wu現(xiàn)場分享如何利用google進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，助力DTC品牌出海戰(zhàn)略布局。

2、 引流

在流量方面，平臺與獨(dú)立站的差異明顯，平臺以站內(nèi)流量為主，獨(dú)立站以站外為主。平臺是自帶流量，賣家們基于平臺規(guī)則與用戶屬性做好站內(nèi)引流，而獨(dú)立站的流量則是需要靠賣家在各大搜索引擎、社交媒體、KOL營銷等站外渠道進(jìn)行引流。這點(diǎn)也是許多賣家是否轉(zhuǎn)型獨(dú)立站主要的矛盾點(diǎn)，前期大量的推廣需求與廣告引流，讓他們倍感壓力，不敢輕易突破到獨(dú)立站。其實(shí)，賣家們也不必太過擔(dān)心，可以適當(dāng)大膽一些，在投放過程中做好有效流量與無效流量的篩選與監(jiān)控，然后再針對性的進(jìn)行大量投放即可。

目前市面上流行的引流辦法包括有以下幾種:

（1）搜索推廣流量：如Google、bing、 Yahoo等；

（2）社交推廣流量：如Facebook、Twitter、Pinterest、YouTube 、TikTok、Linkedin 、snapchat 、instagram、Quora、 Slideshare等；

（3）平臺推廣流量：如速賣通、 敦煌、eBay、wish、阿里巴巴、亞馬遜等；

（4）其他推廣流量：如郵件、網(wǎng)絡(luò)紅人、博客、外貿(mào)論壇、展會、網(wǎng)盟等。

3、 轉(zhuǎn)化

流量進(jìn)入站內(nèi)后，轉(zhuǎn)化才是最終目的，流量轉(zhuǎn)化率高，客戶認(rèn)可，才算是成功站。客戶進(jìn)入站內(nèi)后，從網(wǎng)站展示、產(chǎn)品頁面再到支付流程，每一個環(huán)節(jié)都可影響用戶購買決策，因此做好站內(nèi)優(yōu)化是增強(qiáng)用戶購物體驗(yàn)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，在這當(dāng)中再策劃一些營銷活動，進(jìn)一步刺激用戶購物。

4、沉淀私域流量

獲客是平臺和獨(dú)立站的共同話題，但兩者用戶留存問題卻有很大不同。在亞馬遜平臺上即使是億級大賣，但是消費(fèi)者可能只知道你的這個品牌名，卻無法做到讓他第二次在你店鋪購物，因?yàn)榘凑諄嗰R遜的規(guī)則玩法，消費(fèi)者的購物鏈路是從搜索關(guān)鍵詞開始，如果你的競價排名不在前面，他是搜不到你的，除非你一直在前面。如果你恰好不在前面，客戶想搜你也是搜不到的。獨(dú)立站初期是沒有流量的，需要通過廣告推廣去獲取，重內(nèi)容營銷打法，賣家需要配合社媒、郵件、SEO等渠道進(jìn)行組合拳式營銷，搭建自身的流量池，將流量沉淀，并進(jìn)行有效的運(yùn)營才能源源不斷的創(chuàng)造價值。

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