千單戰(zhàn)績，ROI達(dá)到10！大賣爆單背后“燒”了哪些錢？

獲資本加持跑步IPO，廣告ROI逼近10，爆出千單！

又是一年旺季籌備期，頭部DTC大賣放量沖刺Q4旺季、捷報(bào)頻頻的當(dāng)下，中小賣家卻日有三愁：一愁上季滯銷庫存，二愁發(fā)貨備貨布局一團(tuán)糟，三愁新季新品難推廣。

尤其是在各方賬期拖沓、廣告費(fèi)用成本攀升的不利趨勢下，如何維穩(wěn)現(xiàn)金流則成為了賣家破局旺季的關(guān)鍵。大賣步步高升，中小賣落敗出局，這就是世界的參差嗎？不，或許你打開方式不對，如何快速切換到“爆單模式”呢，且聽雨果菌娓娓道來……

直面需求生產(chǎn)爆款，揭秘DTC模式的造富實(shí)力

疫情新常態(tài)下，全球傳統(tǒng)零售面臨顛覆性挑戰(zhàn)，尤其是線下買家和購買渠道轉(zhuǎn)至線上的過程中，直面消費(fèi)者集合品牌獨(dú)立站和私域流量創(chuàng)新玩法的DTC業(yè)務(wù)模式進(jìn)入爆發(fā)階段。不僅跨境企業(yè)財(cái)報(bào)中的布局比重不斷加大，頭部大賣爆單創(chuàng)收的正增長下，也帶動(dòng)了韓都衣舍、茵曼等國貨品牌和其他類型賣家的競相入局。

以SHEIN為例，其連年?duì)I收突破百億美元，連續(xù)8年?duì)I收超100%增長的成績，讓人們見識(shí)到了DTC模式的造富實(shí)力！一夜爆單的穩(wěn)定高額出單究竟是怎么做到的？SHEIN又是如何在DTC模式中找到舒適區(qū)的？

SHEIN創(chuàng)立至今堅(jiān)持瞄準(zhǔn)高性價(jià)比時(shí)尚市場，依托小批量高頻測款沉淀消費(fèi)者喜好，再根據(jù)推算結(jié)果批量生產(chǎn)爆款，在強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持下SHEIN的生產(chǎn)周期最快只需7天，幾乎可以說是提供了一條直面消費(fèi)者定制爆款的生產(chǎn)流水線。

SHEIN通過一系列爆款率先與消費(fèi)者建立聯(lián)系，同時(shí)通過站外推廣營銷細(xì)化逐漸爆款商品背后的粉絲經(jīng)濟(jì)，以提升品牌的訂單轉(zhuǎn)化率。與此同時(shí)，框定快時(shí)尚之外SHEIN還利用DTC模式另辟蹊徑精確瞄準(zhǔn)了大碼消費(fèi)群體，滿足豐腴曲線、高體重人群的服飾需求。SHEIN在接地氣和貼近受眾群體的同時(shí)樹立了一個(gè)良好的網(wǎng)站品牌形象，并逐漸讓消費(fèi)者產(chǎn)生品牌忠誠度，DTC模式的“魔力”就在于此。

爆單背后，流量是把“雙刃劍”

DTC運(yùn)營模式還有一個(gè)重要特質(zhì)——高度依賴私域流量的營銷推廣，這也是DTC模式長期發(fā)展的根本。

傳統(tǒng)流量端口下，當(dāng)前社交媒體用戶的去中心化愈加明顯，消費(fèi)者以不同喜好各自聚集在不同的社群，當(dāng)擁有相同愛好的用戶產(chǎn)生互動(dòng)，這就形成了一個(gè)私域流量（俗稱熟人流量）。新營銷時(shí)代下，公域流量向私域流量的沉淀轉(zhuǎn)化愈加顯著，對于DTC品牌而言這部分私域流量變現(xiàn)、復(fù)購轉(zhuǎn)化的價(jià)值更大，可對應(yīng)的所需要付出的投入成本也較大。

品牌銷量“一飛沖天”的背后，往往依托于高昂的廣告投放成本：廣告投放精準(zhǔn)觸達(dá)用戶、流量ROI轉(zhuǎn)化率則財(cái)路暢通，而廣告投放一旦錯(cuò)付則流量這把“雙刃劍”也極易反噬，關(guān)聯(lián)品牌和企業(yè)的生死存亡。

站外引流已成為跨境電商賣家的行業(yè)共識(shí)，而DTC品牌在此基礎(chǔ)上更重視營銷的多元化和高質(zhì)量，除了廣告投放，賣家還慣用社交媒體經(jīng)營自有品牌形象賬號(hào)，樹立風(fēng)格鮮明且富有品牌特色的立體化形象以吸引目標(biāo)受眾，發(fā)布高質(zhì)量內(nèi)容，與粉絲保持高質(zhì)量互動(dòng)，傳達(dá)品牌理念與故事，以便抓住消費(fèi)者的心培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠度。

對于Facebook、TikTok、Instagram、Twitter、Google等社交平臺(tái)私域流量的挖掘，則需要通過一些科技工具獲取大數(shù)據(jù)下的用戶軌跡，這也是需要額外投入的一部分成本支出。此外私域領(lǐng)域中的KOL意見領(lǐng)袖能帶動(dòng)更多流量，所以賣家需要加大營銷成本，尤其是與產(chǎn)品受眾群體相符的流量紅人合作。據(jù)悉，賣家與紅人合作的營銷費(fèi)用計(jì)算是根據(jù)紅人附帶的流量逐級(jí)遞增的，越好的ROI需要越高的成本投入，且海外KOL參差不齊，不僅行業(yè)波動(dòng)報(bào)價(jià)也十分不透明……

需要注意的是，目前海外MCN媒體、網(wǎng)紅代理機(jī)構(gòu)正在起步，各流量渠道分布較亂，因此很難一站式解決，所以賣家在廣告營銷資金方面的投放不僅占比高，資金流動(dòng)大，且容易分配混亂，這時(shí)候更考驗(yàn)賣家厘清資金分配、維穩(wěn)資金流安全的運(yùn)營能力。由此，賣家在站外引流中需要投入大量的營銷成本，對于現(xiàn)金流流轉(zhuǎn)困難的賣家而言是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

資金焦慮難解？云匯Visa卡一卡打通多個(gè)支付場景，維穩(wěn)旺季爆單

面對不斷臨近的年終旺季，賣家的成本壓力更加凸顯。“平臺(tái)回款錢收的慢，待支付的又催得急，尤其是DTC品牌需要收付的場景十分復(fù)雜，一到旺季我們就摸不著頭腦?！辟u家Kee如是說。

頭疼高費(fèi)率？

收付繁雜、流程多？

匯率行業(yè)波動(dòng)，提現(xiàn)換匯猶豫不決？

廣告投放迫在眉睫，平臺(tái)收款遲遲不進(jìn)賬？

……

據(jù)Kee透露，實(shí)際運(yùn)營中DTC品牌賣家需要面對的收付環(huán)節(jié)十分復(fù)雜：除了貨源采購支付、營銷推廣支出、廣告投放支付等，還包括各平臺(tái)定期扣款、單次/多次購買消費(fèi)支出、差旅報(bào)銷、辦公租賃等多種支付場景；分場景支付的同時(shí)，跨境賣家往往對多幣種、多張卡支付的需求更高，可傳統(tǒng)的銀行卡收付難以滿足當(dāng)下跨境電商賣家的實(shí)際需求；不僅多幣種銀行卡開卡難度高，多銀行卡收付對賣家的財(cái)務(wù)核算、收款賬戶和資金安全也提出了巨大的挑戰(zhàn)。

如何在運(yùn)營過程中最大程度降本提效、省心省力解決跨境支付難題？成為賣家緩解資金焦慮加速旺季籌備、引爆訂單增長的核心需求。 為此，雨果菌了解得知，虛擬卡能夠滿足當(dāng)前賣家多個(gè)支付場景和多幣種的支付需求。

據(jù)悉，Airwallex空中云匯近期推出了一款國內(nèi)外適用、多形式多場景適用的虛擬卡——云匯Visa卡。

Visa卡適用于店鋪各類付款需求、各大海外廣告平臺(tái)與代理支付 、云服務(wù)器與SaaS產(chǎn)品等企業(yè)服務(wù)支付、員工海外差旅與采購的辦公費(fèi)用；直連收款賬戶，線上開卡管理，支持批量開卡匹配不同場景，實(shí)現(xiàn)靈活分類、高效管理；根據(jù)空中云匯對外宣傳的使用場景來看，基本可以覆蓋跨境電商賣家和獨(dú)立站賣家全方位的支付需求， 大家可以對照看看。

空中云匯是Visa的全球會(huì)員機(jī)構(gòu)，與Visa直接合作發(fā)卡，小編咨詢了許多賣家，大家都表示云匯Visa卡整體支付成功率還是比較理想的。小編搜索了一下Visa官網(wǎng)，還看到了Visa官網(wǎng)上關(guān)于Airwallex合作的客戶故事，幫助客戶實(shí)現(xiàn)更快速、低成本、透明的跨境支付。

另外還有一個(gè)讀者朋友普遍關(guān)注的支付成本問題，云匯Visa卡打破了市面上現(xiàn)有虛擬卡高成本的常態(tài)，大幅降低賣家國際付款成本，根據(jù)賣家朋友反饋，云匯Visa用卡費(fèi)用沒有什么隱藏收費(fèi)，整體支付手續(xù)費(fèi)很低。

近期空中云匯還推出了限時(shí)返現(xiàn)活動(dòng)，在9月2日-10月31日活動(dòng)期間內(nèi)開卡，賣家最高可享受高達(dá)0.8%的返現(xiàn)比例，交易達(dá)成立即返現(xiàn)；年包賣家還可盡享超倍開卡數(shù)量的額外權(quán)益，追加數(shù)量不再加價(jià)?。?僅限于注冊地為中國香港、澳大利亞、英國的經(jīng)營主體）

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（文/雨果跨境 黃秀蘋）

（來源：THEO）

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