“封號(hào)潮”下的新出路，下半年旺季靠這些爆款開啟逆襲之路！

在數(shù)十家大賣被封之后，亞馬遜“封號(hào)潮”仍在持續(xù)……

布局新渠道、曲線救國(guó)，成為賣家們心照不宣的招數(shù)。有的賣家選擇擺脫單一平臺(tái)的約束，轉(zhuǎn)向獨(dú)立站；有的賣家則試圖從主流市場(chǎng)的新興平臺(tái)入手，探尋新的商機(jī)。對(duì)于習(xí)慣了平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣家來(lái)說(shuō)，大多更傾向于選擇后者，比如前一陣子爆火的法國(guó)樂(lè)天。

在上一篇文章《漲幅高達(dá)1988%！人們眼中的紅海3C，在這里卻仍是一片“藍(lán)?！薄?/a>發(fā)出之后，便有上百位賣家通過(guò)文章鏈接咨詢平臺(tái)業(yè)務(wù)，可見賣家對(duì)該平臺(tái)的關(guān)注度之高。

眼下的法國(guó)市場(chǎng)，隨著疫苗接種效率的提升，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的報(bào)復(fù)性消費(fèi)也將來(lái)襲，賣家此時(shí)進(jìn)入該市場(chǎng)正是大好時(shí)機(jī)！疫情后的法國(guó)電商市場(chǎng)有何新面貌，下半年旺季有哪些潛力爆款，大促又該怎么玩？帶著一個(gè)個(gè)疑問(wèn)，請(qǐng)接著往下看……【點(diǎn)擊這里】

“封號(hào)潮”下的“新出路”

“站得越高摔得越疼，尤其是爬坡攀升過(guò)程中不注意底下基層建設(shè)，根基不穩(wěn)一旦發(fā)生不可抗外力，便在劫難逃。”行業(yè)人士針對(duì)近期“封號(hào)潮”事件評(píng)論道。

不可置否，在這波主流平臺(tái)“封號(hào)潮”當(dāng)中，被封號(hào)的賣家無(wú)一不是因?yàn)椴倏v評(píng)論或是其他違反平臺(tái)規(guī)則的做法而被處理。而這些緣由在一家跨境電商企業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中是或多或少存在的現(xiàn)象，行業(yè)合規(guī)化任重而道遠(yuǎn)。

但另一方面，許多賣家在經(jīng)歷這次“封號(hào)潮”過(guò)后，面臨著企業(yè)破產(chǎn)、員工遣散、成千過(guò)億的庫(kù)存滯壓等窘境。對(duì)于這些賣家來(lái)說(shuō)，是否也反思過(guò)“all in”單一平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)。這也給其他賣家一種警示：不能將雞蛋放在同一個(gè)籃子里。

從2020年到目前為止，包括此次的“封號(hào)潮”事件，賣家們可謂經(jīng)歷過(guò)了大起大落。疫情改變了消費(fèi)者購(gòu)買行為，給跨境電商帶來(lái)巨大紅利的同時(shí)，也帶來(lái)了一些超乎想象的意外事件，比如由于需求過(guò)大和海外市場(chǎng)的一些不可控因素，集裝箱缺口大，運(yùn)費(fèi)飆漲。

延續(xù)到2021年下半年，海運(yùn)方面的問(wèn)題仍在持續(xù)中。相比美國(guó)等主流市場(chǎng)，以及亞馬遜等主流平臺(tái)，歐洲一些其他國(guó)家似乎受影響的面更小，而一些新興平臺(tái)也成為賣家們重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，比如法國(guó)樂(lè)天。在疫情發(fā)生一年多以來(lái)，賣家可以通過(guò)消費(fèi)者的行為和畫像，了解到法國(guó)市場(chǎng)的電商新面貌。據(jù)了解，相比2015-2019年個(gè)位數(shù)的增長(zhǎng)，2020年法國(guó)B2C電商在疫情的催化作用下增長(zhǎng)了29%。由此，也出現(xiàn)了一些法國(guó)網(wǎng)民新畫像：

1、網(wǎng)購(gòu)工具，當(dāng)?shù)負(fù)碛?300萬(wàn)的網(wǎng)民，占法國(guó)人口總數(shù)的79%。其中75%的網(wǎng)民都是手機(jī)、電腦雙屏幕使用者，有的人甚至是手機(jī)、電腦、平板三屏幕使用者。這就意味著賣家的產(chǎn)品圖片、banner圖片的設(shè)計(jì)至少要經(jīng)過(guò)電腦，手機(jī)甚至是平板的測(cè)試。

2、年齡分布，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在15-34歲、35-49歲、50歲以上這三種年齡層的法國(guó)人當(dāng)中，15-34歲的法國(guó)人屬于重度網(wǎng)民，日均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)將近3.5小時(shí)，有86%的時(shí)間通過(guò)手機(jī)網(wǎng)購(gòu)；另外，每天有40%的人只用手機(jī)上網(wǎng)，而這部分人群中，50%在24-34歲之間；更重要的是，在這些法國(guó)網(wǎng)民當(dāng)中，網(wǎng)購(gòu)男女比例差別只有5%，和法國(guó)男女比率基本持平。

在這一點(diǎn)上，法國(guó)樂(lè)天平臺(tái)男女消費(fèi)者和法國(guó)網(wǎng)民畫像保持一致。【點(diǎn)擊這里】

法國(guó)消費(fèi)者畫像和下半年潛力爆款來(lái)襲！

了解消費(fèi)者畫像相當(dāng)于對(duì)目標(biāo)受眾有了一定的認(rèn)知，但是對(duì)賣家而言，更重要的還是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和喜好。在上一篇文章當(dāng)中有提到，人們視為“紅?！钡?C類目在法國(guó)當(dāng)?shù)乜墒恰八{(lán)?！碑a(chǎn)品，并且從法國(guó)樂(lè)天平臺(tái)透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，所言不虛。

2020年夏季，3C產(chǎn)品，如手機(jī)、耳機(jī)、平板等成為“黑馬”產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)百分百的增長(zhǎng)。今年上半年，在法國(guó)暑期大促期間，法國(guó)樂(lè)天平臺(tái)上各種產(chǎn)品的銷量漲勢(shì)明顯，其中前十銷售額的產(chǎn)品主要集中在iPhone 12、 MacBook、 三星手機(jī)、索尼游戲機(jī)等，延續(xù)了去年的火熱。

除了3C產(chǎn)品之外，從去年到今年上半年，法國(guó)消費(fèi)者對(duì)交通工具、家具家電、廚房用品、游戲類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類的產(chǎn)品也頗有興趣。

（圖源/法國(guó)樂(lè)天）

家具家電，家電以除塵設(shè)備為例，2020年掃地機(jī)器人在法國(guó)大促期間的銷量同比增長(zhǎng)137%，塵袋式有線吸塵器同比飆漲2180%，超乎想象；而家具以座椅為例，Scandinave的椅子相比2019年的銷量上漲了640%，直角沙發(fā)亦同比增長(zhǎng)266%。

廚房用品，由于疫情居家令，人們不得不在家中自己做飯，因此與之相關(guān)的周邊產(chǎn)品也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。其中，燒烤子類目對(duì)比2019年大促增長(zhǎng)了230%，電磁爐的銷量上漲了128%。

媒體類，在書籍、游戲、視頻、音樂(lè)等媒體類目當(dāng)中，游戲類相比去年同比增長(zhǎng)明顯，達(dá)到了67.1%。其中游戲類別里游戲機(jī)，數(shù)字游戲，游戲卡，角色扮演游戲，這些產(chǎn)品同比有大幅度增長(zhǎng)，游戲機(jī)銷售額增長(zhǎng)高達(dá)311.7%, 數(shù)字游戲 105.5%, 游戲卡75.2%。

（圖源/法國(guó)樂(lè)天）

時(shí)尚類，熱衷時(shí)尚和浪漫的法國(guó)人，對(duì)于主要為各種時(shí)尚服飾、手表、鞋、包、香水、化妝品、珠寶、配飾等等亦是有著常年累月的消費(fèi)需求。

而上述的這些產(chǎn)品都是根據(jù)法國(guó)樂(lè)天平臺(tái)上的消費(fèi)者數(shù)據(jù)總結(jié)得出，既是當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡購(gòu)買的產(chǎn)品，也是2021年下半年即將到來(lái)的旺季潛在爆款產(chǎn)品。目前，正值法國(guó)樂(lè)天的旺季大促時(shí)段，賣家們可要把握住這波熱度，借機(jī)占據(jù)法國(guó)市場(chǎng)份額！

或許有人會(huì)問(wèn)，為什么要選擇法國(guó)樂(lè)天？從其他平臺(tái)進(jìn)入法國(guó)市場(chǎng)不行嗎？

當(dāng)然，比起其他平臺(tái)，法國(guó)樂(lè)天2010年創(chuàng)建，不但有前期的電商基因和背景，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的熟知程度更是不同凡響。更重要的是，比起其他平臺(tái)，法國(guó)樂(lè)天有以下5大優(yōu)勢(shì)：

（1）回款周期快，加速資金流轉(zhuǎn)。一周2次固定回款，每月8次；店鋪經(jīng)營(yíng)四個(gè)月評(píng)分穩(wěn)定后，可以申請(qǐng)快速回款業(yè)務(wù)；提交追蹤單號(hào)，即可獲得回款。

（2）平臺(tái)分擔(dān)營(yíng)銷成分，全場(chǎng)返利最高達(dá)到20%。

（3）目前平臺(tái)上中國(guó)賣家不足1000名，競(jìng)爭(zhēng)較小。

（4）中文團(tuán)隊(duì)提供全方位服務(wù)。每月培訓(xùn)讓您更快了解平臺(tái)規(guī)則，快速出單。

（5）前三個(gè)月免月費(fèi)，低成本快速學(xué)習(xí)，加快出單速度。

【點(diǎn)擊這里】或掃描下方二維碼入駐法國(guó)樂(lè)天，了解、參與旺季大促，拿下訂單再度逆襲！

若無(wú)法打開鏈接，可添加官方招商經(jīng)理微信號(hào)：rakutenfr

（文/雨果跨境 吳桂真）

（來(lái)源：呢喃）

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！