漲幅高達(dá)1988%！人們眼中的紅海3C，在這里卻仍是一片“藍(lán)?！薄?/h1>

Rakuten 法國樂天

跨境平臺

樂天旗下歐洲最大電商平臺。作為一個沒有任何自營商品的平臺，法國樂天給所有賣家100%的支持。

2021-06-05 14:49

熱銷品里見“藍(lán)?！保偁幮?、規(guī)模大的法國市場還能怎么挖掘？

3C長期以來被視為跨境電商行業(yè)的紅海類目，甚至有人稱之為“血?！薄５窃谶@個市場里，諸如OPPO、Realme、Withings、XGIMI等電子品牌卻出現(xiàn)不同程度的增長，其中Realme在2020年的銷量增長高達(dá)1988%，成績斐然。而與3C一同增長的類目還有家居家電、五金園藝等。

什么樣的市場能有如此潛力？提起它便會聯(lián)想到紅酒、美食、時裝、浪漫等詞的法國。在歐洲市場，它是繼英國和德國之后的第三大電商市場，700億美元的規(guī)模位列全球第六。

在這樣的市場中，賣家能夠有哪些發(fā)展空間？從這些熱銷品類里見“藍(lán)海”。

從2020年熱銷品類看法國電商市場藍(lán)海

根據(jù)法國官方電子商務(wù)協(xié)會Fevad的數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，法國政府接連采取關(guān)閉實體店和居家令等相關(guān)措施，消費者購物習(xí)慣轉(zhuǎn)移線上，致使2020年法國在線交易額同比增長11.6%，是過去十年的四倍。

即使如此，法國國家統(tǒng)計與經(jīng)濟研究所的數(shù)據(jù)顯示，目前法國的電商銷售額僅占法國零售業(yè)銷售總額的9%，未來仍有很大開拓空間。據(jù)預(yù)計，到2024年法國電商市場價值將達(dá)到1850億美元，復(fù)合年增長率為10.04%。

（圖源/法國樂天）

2020年在線增長的交易額中，都有哪些品類是法國消費者的青睞對象？

1、3C電子產(chǎn)品及配件：例如手表、手機、藍(lán)牙耳機、手機殼、鋼化手機膜等。根據(jù)法國樂天的數(shù)據(jù)顯示，2020年HUAWEI手表銷量增長95%、Oppo手機同比增長為372%。

2、玩具類：法國不僅是歐洲三大玩具市場之一，同時也是全球排名前六的玩具市場，有著巨大的商機。例如毛絨玩具、漫威周邊手辦等。

3、園藝寵物用品：懂浪漫，愛生活的法國人需要的東西都很有居家范兒，園藝工具、寵物用品等均在列。

4、五金工具：過往的五金用具并非跨境電商熱門品類，但2020年疫情居家給了不少家庭自己DIY的機會，尤其是熱愛生活的法國人。因此一些套裝類的五金工具銷量暴漲。某五金工具賣家2020年在法國的銷量同比增長80%。

（圖源/法國樂天）

5、室內(nèi)健身器材：因疫情原因，戶外裝備銷量受到影響，但室內(nèi)運動產(chǎn)品卻在此階段崛起。如瑜伽墊、彈力繩、啞鈴等室內(nèi)健身用品銷量暴漲1500%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計，2020-2025全球訓(xùn)練健身器材市場規(guī)模整體呈現(xiàn)上升趨勢，預(yù)計2025年將達(dá)到148億美元。

6、家居家電：據(jù)法國樂天平臺的數(shù)據(jù)顯示，2020年該平臺手持式吸塵銷量增長達(dá)1433%。另據(jù)Jungle Scout發(fā)布的《2021全球小家電行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2020年法國的小家電細(xì)分市場的收入達(dá)到 36.55 億美元。預(yù)計到2025年，小家電市場的收入將達(dá)到 367.41 億美元占該地區(qū)整個家電市場份額的38.3%。而2021-2025年歐洲小家電市場的銷售額年復(fù)增長率將上升 1.5% 。

銷量暴漲1988%，法國市場的“藍(lán)?！痹趺赐诰颍?/span>

在上述的品類中，可以看到法國消費者對于品類的包容性很強，這也得益于當(dāng)?shù)厥且粋€多民族的國家。據(jù)了解，法國擁有六千多萬的人口，以90%的法蘭西人為主，黑人占到8%，此外還有布列塔尼、巴斯克、科西嘉、日耳曼、斯拉夫、北非、印度等少數(shù)民族，因此消費者在品類的覆蓋面和選擇上會更多元化。

而作為歐洲第三大電商市場，法國當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)也是強有力的支撐。高達(dá)90%的互聯(lián)網(wǎng)滲透率以及超千萬的跨境電商人口占比，為線上交易提供了網(wǎng)絡(luò)和用戶基礎(chǔ)；銀行卡為當(dāng)?shù)氐闹髁χЦ斗绞?，另?00萬的PayPal賬戶都預(yù)示著該國發(fā)達(dá)的在線支付。

（圖源/法國樂天）

更為重要的是銜接海外消費者和中國賣家的橋梁——跨境電商平臺。近些年來，法國電商基本形成了以跨境電商巨頭跟本土電商雙主導(dǎo)的格局，不像英國被兩大電商巨頭占據(jù)。法國是一個成熟但并不被少數(shù)電商平臺壟斷的電商市場。據(jù)了解，目前法國大概有5—7個電商平臺同時活躍著。

在這些平臺當(dāng)中，依托實體店建立的法國本土電商后勁十足，使得傳統(tǒng)零售加線上銷售成為法國電商的主要模式。這當(dāng)中，擁有本土零售基因的法國樂天（Rakuten）近些年來的發(fā)展勢頭很足。

雨果跨境了解到，法國樂天前身為法國老牌電商平臺PriceMinister，自2010年收購以來，法國樂天進(jìn)行了許多整改和重塑，推出了樂天ID、Super Points積分計劃、Club Rakuten(樂天會員俱樂部）、EXPO獎等全新項目。目前，該平臺主營3C、時裝及家居等品類，隨著業(yè)務(wù)不斷擴大，如今樂天成為多品類平臺。

而該平臺上有50%的銷售額由跨境電商賣家實現(xiàn)，如前文所提的品類數(shù)據(jù)可見一斑。2020年，該平臺3C電子和家居兩大類目強勢增長，其中，手機科技潮牌Realme在2020年的整體銷量暴漲1988%，智能手表品牌Withings2020年銷量增長900%，投影儀品牌XGIMI 銷量亦上漲756%。

賣家2020年強勢上漲的銷量足以見得該市場的商機。據(jù)悉，目前中國賣家在法國樂天的數(shù)量尚不足1000家。除去法國賣家，中國香港賣家在平臺中的占比為37%，中國大陸的賣家僅占29%，賣家可發(fā)展空間較大。

（圖源/法國樂天）

而法國樂天作為平臺方，對于中國賣家的扶持也有異于其他平臺。首先，資金方面，平臺每周有兩次回款，一個月賣家能收到8次回款。入駐4個月后，賣家質(zhì)量評分優(yōu)秀還能申請快速回款服務(wù)，資金回款無壓力；其次，競爭方面，相比其他平臺，法國樂天無任何自有品牌同賣家競爭，且不足1000的中國賣家數(shù)量，月活1700萬對賣家來說可挖掘空間較大；最后，營銷方面，平臺參與營銷，給購物者提供返點，同賣家一起承擔(dān)營銷費用。

總體而言，無論是市場規(guī)模空間還是平臺競爭程度，法國對于想要拓展新興市場的賣家來說是一塊寶地。而作為本土電商平臺，法國樂天亦是賣家進(jìn)入法國市場的給力通道！【點擊這里】即刻注冊，盡情挖掘法國市場藍(lán)海吧！現(xiàn)在入駐Pro classic前三個月免月費！上線超過200個sku的賣家，贈送一個月200歐Rads廣告曝光！快快掃描下方二維碼立即入駐！

（文/雨果跨境 吳桂真）

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