被亞馬遜看上的俄羅斯電商平臺Ozon，到底有多適合中國跨境賣家？

國內(nèi)電商已經(jīng)進(jìn)入了存量市場，國外跨境電商主流平臺的廝殺也愈發(fā)激烈。

中國跨境賣家們，急需開拓一個新的增長空間。歐美市場目前競爭很激烈，大賣家不斷陷入亞馬遜的“封號”危機(jī)，小賣家想要突圍也很困難。放眼望去，有人就把目光投向了俄羅斯。

如何抓住俄羅斯廣闊市場的新商機(jī)，在后疫情時代找到跨境行業(yè)的機(jī)會窗口，應(yīng)該是每位跨境賣家都在思考的問題。

為什么選擇俄羅斯市場？

同中美兩國不同，俄羅斯的電商平臺仍然處在起步階段，其電商市場的滲透率只有9%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國內(nèi)的27%。與此同時，俄羅斯薄弱的基礎(chǔ)設(shè)施、零散分布的城鎮(zhèn)、不完善的物流網(wǎng)絡(luò)以及根深蒂固的傳統(tǒng)消費習(xí)慣等原因，阻礙了俄羅斯電商業(yè)務(wù)的開展。

然而近幾年，俄羅斯跨境貿(mào)易板塊不斷擴(kuò)大，已經(jīng)逐漸成為跨境電商追捧的新藍(lán)海市場之一。俄羅斯是一個互聯(lián)網(wǎng)大國，活躍的互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量在歐洲已經(jīng)排名第一了，因此可以看出俄羅斯電商市場擁有巨大的開發(fā)潛力。

同時，俄羅斯還是購買中國產(chǎn)品最多的國家之一。并且在那些有網(wǎng)購經(jīng)歷的人群中，有一半的俄羅斯消費者曾在中國商家的店鋪進(jìn)行過購物，超80%的俄羅斯國際包裹來自中國。

調(diào)查顯示，俄羅斯消費者通過跨境平臺購物主要原因是：較低的商品價格和更廣泛的商品品類，而自中國的貨物正是以這樣的特性打開市場的。這也說明了俄羅斯是中國賣家最理想的市場。

選好了市場，接下來就要選平臺了。

為什么選擇Ozon？

俄羅斯目前主流的三大平臺分別為速賣通、Ozon和Wildberries。在俄羅斯，Ozon相較于速賣通來說，更受本土消費者的歡迎。除非消費者非常明確購買的產(chǎn)品是要中國制造的，才會選擇速賣通平臺進(jìn)行搜索。而Wildberries在早幾年的發(fā)展速度，確實和Ozon不相上下。直到近2年才慢慢拉開距離，原因之一是Wildberries有70%以上的品類為服裝，而服裝涉及到免費試穿、尺碼不同、退換貨等多種復(fù)雜因素，導(dǎo)致其平臺發(fā)展受限。

Ozon作為俄羅斯市場唯一的多品類綜合電商平臺，比其他俄羅斯電商平臺具有更加豐富的銷售品類，涵蓋書籍、電子、服裝、家庭、兒童、美妝、食物及寵物、運(yùn)動等商品類目，讓賣家擁有更多鋪貨選擇。

專家認(rèn)為，由于具備優(yōu)秀的銷售能力、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、廣泛的業(yè)務(wù)范圍和強(qiáng)大的品牌，Ozon將在增長方面繼續(xù)超過其主要競爭對手，并保持其在俄羅斯電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

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