外貿(mào)技巧：舊詢盤亦可“變廢為寶”

做了幾年業(yè)務(wù)，必然有很多舊詢盤。有空時(shí)，我們可以舊詢盤再利用，整兩理由再找客戶。

前兩年做業(yè)務(wù)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品不專業(yè)，丟失了機(jī)會(huì)，現(xiàn)在產(chǎn)品也了解了，經(jīng)驗(yàn)也有了，在另一個(gè)高度是否可以把潛在的機(jī)會(huì)挖掘出來(lái)。

3月19日，稍微空閑些，我在24個(gè)舊詢盤里，找了5個(gè)提到產(chǎn)品的客戶，聯(lián)系了下。大致內(nèi)容是，你對(duì)某某產(chǎn)品還感興趣嗎，我們還有某某產(chǎn)品，有興趣的話，請(qǐng)聯(lián)系我們。

我是這么選出的這5個(gè)客戶：打開(kāi)郵件，我第一注意到的是郵箱域名，正規(guī)的公司一般都有自己公司域名的郵箱，比方說(shuō)我們的xx@chinazhongyuan.com。我輸入www.chinazhongyuan.com去看他們是否是我的潛在客戶，他們網(wǎng)頁(yè)上是否有我們產(chǎn)品的信息。

挖得深點(diǎn)，可以在whois.com上輸入網(wǎng)址，看看對(duì)方公司的一些情況、聯(lián)系郵箱等等，也可以在“時(shí)光倒流網(wǎng)”（www.archive.org）看看網(wǎng)頁(yè)的修改情況，網(wǎng)頁(yè)修改頻繁，說(shuō)明公司運(yùn)行的良好。

如果郵件不是公司域名，是HOTMAIL，YAHOO等，可以復(fù)制郵箱地址到GOOGLE，看看有沒(méi)有收獲。

再者，看看客戶的詢盤內(nèi)容，結(jié)尾等處有沒(méi)有公司名，有的話也GOOGLE搜索下。

最后，看詢盤內(nèi)容中有沒(méi)有明確要什么產(chǎn)品，有產(chǎn)品的，采購(gòu)意向大些。

3月20號(hào)，沒(méi)有收到這5位客戶的回復(fù)，于是我又把報(bào)價(jià)發(fā)過(guò)去。

3月23日，有1位客戶，發(fā)給我版型。發(fā)版型的一般為優(yōu)質(zhì)客戶。

就為了這1個(gè)回復(fù)，我會(huì)繼續(xù)。

機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的。

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