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從"錦鯉紋身”到“產(chǎn)品情緒價(jià)值”的思考

日常刷關(guān)鍵詞，在51niche (www.51niche.com)的關(guān)鍵詞工具里看到一個(gè)關(guān)鍵詞“Fish tattoo”銷量趨勢(shì)一路走高。

去谷歌和pinterest 進(jìn)一步常規(guī)驗(yàn)證后, 發(fā)現(xiàn)Google Trends “ fish tattoo” 的搜索熱度一直從去年持續(xù)到了現(xiàn)在。Pinterest 上tattoo 相關(guān)的有個(gè)詞“Koi fish tattoo ”近期的搜索熱度已經(jīng)接近了頂峰。

在各大平臺(tái)和Google 搜索之后，不論是fish tattoo 還是Koi fish tattoo, 相關(guān)連的多數(shù)產(chǎn)品其實(shí)都是錦鯉圖案的紋身產(chǎn)品。

為何如此普通的圖案紋身近期甚至近1年在國(guó)外的搜索熱度居高不下？

隱藏在其背后的強(qiáng)大推動(dòng)力源于它本身的神話傳說和其衍生出的美好寓意。

錦鯉的意義早已超越了鮮艷漂亮的魚類本身，而變身為一種“幸運(yùn)符”，更有人將之與自己對(duì)學(xué)業(yè)、工作的種種期許聯(lián)系起來。

鯉魚寓意，無論是愛情、幸福、吉祥，歸根結(jié)底，每一種象征意義的背后，都蘊(yùn)藏著一種文化心理，即人們希望在尋常行為中寄托美好心愿，表達(dá)對(duì)美好事物的追求和真摯深厚情感的向往。

也就是說客戶為這個(gè)“錦鯉紋身“買單除了紋身本身的美觀功能價(jià)值之外，極大一部分是源于"錦鯉“這個(gè)圖案的情緒價(jià)值-也就是這個(gè)圖案含義帶給他們的心理安慰和滿足感。

在紋身貼這個(gè)細(xì)分類目下，不難發(fā)現(xiàn)賣的好的紋身貼都是靠有含義的圖案制勝，比如指南針紋身貼，玫瑰花紋身貼等等.

指南針紋身（指南針相關(guān)元素產(chǎn)品，飾品，服飾等）曾一度在水手，戶外運(yùn)動(dòng)者，海軍，旅行者，冒險(xiǎn)家中十分流行，因?yàn)樗麄兿嘈胖改厢樐軒退麄冋业交丶业穆贰３诉@個(gè)含義，后面指南針又被賦予了“冒險(xiǎn)”，“對(duì)生活的熱情”，“堅(jiān)韌“ 的寓意。相關(guān)圖案元素靠著其本身的情緒價(jià)值，在其目標(biāo)客戶群里，一賣賣了好幾年。

功能價(jià)值+情緒價(jià)值，似乎成為了我當(dāng)前很重要的產(chǎn)品解構(gòu)方法論。因?yàn)槲夷壳案嗟卣J(rèn)為，情緒價(jià)值中，鋼鐵俠，蜘蛛俠的鑰匙扣，瑜伽墊上的生命之花，七輪圖案，以及火烈鳥的游泳圈，他們有一個(gè)巨大的共同點(diǎn)，就是這部分情緒價(jià)值的元素和元素本身蘊(yùn)含的寓意，其實(shí)決定了你的目標(biāo)受眾。

用電商的話來說，如果你用關(guān)鍵詞廣告，你可能找到了精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，如果你投的是信息流廣告，你似乎對(duì)于受眾可以定位得更精準(zhǔn)了。

在這些前提之下，轉(zhuǎn)化率更高了。

而轉(zhuǎn)化率，可是電商運(yùn)營(yíng)的核心啊！

在日常選品中，我們需要養(yǎng)成用“功能價(jià)值+情緒價(jià)值”來解構(gòu)一些產(chǎn)品的習(xí)慣，這個(gè)習(xí)慣能幫我們精準(zhǔn)目標(biāo)受眾，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

（來源公眾號(hào)：51niche）

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