亞馬遜搜索關(guān)鍵詞怎么寫才更容易提升搜索排名?其實亞馬遜上也有SEO的概念,針對各種搜索排名因素去做優(yōu)化和調(diào)整,提升Listing的搜索排名。和所有廣告平臺相似,亞馬遜也會涉及到一下幾個因素:
1)相關(guān)性:顧客搜索的關(guān)鍵詞與商品的相關(guān)性,這是最基本的搜索排名因素。
2)轉(zhuǎn)化率:商品銷售轉(zhuǎn)化率的高低,在Amazon也是重要的排序因素。
3)帳號權(quán)重及表現(xiàn):與淘寶的千人千面類似。
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結(jié)合以上三點要素,總結(jié)出以下幾條優(yōu)化建議。
1.優(yōu)化標(biāo)題/Title標(biāo)題
建議把次要的關(guān)鍵詞放在短描述等位置,不必全部放在標(biāo)題里。具體來說,標(biāo)題中可包含的重點關(guān)鍵詞有以下幾類:
1)品牌名稱
2)品牌的型號或系列名稱
3)產(chǎn)品名稱(核心關(guān)鍵詞)
4)重要特征或亮點
5)產(chǎn)品材質(zhì)
6)產(chǎn)品顏色
7)產(chǎn)品尺寸
8)產(chǎn)品規(guī)格
2.優(yōu)化短描述/Bullet Points
短描述部分,可以擺放產(chǎn)品最重要的幾個亮點,在語句通順的前提下,盡量將各個重要關(guān)鍵詞揉合在5句短描述里面。
3.優(yōu)化長描述/Product Description
可以補(bǔ)充更多關(guān)鍵詞,而且完全不必堆砌,也不必與上面兩個位置的關(guān)鍵詞重復(fù)。長描述的長度并非越長越好,這個跟產(chǎn)品有關(guān),功能性越強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品,更需要在長描述板塊做足功夫,這是一個可靈活擺放長尾詞的地方。
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4.所屬分類在上架產(chǎn)品時,選對正確的分類十分重要。所屬分類會作為一個相關(guān)性因素,影響搜索結(jié)果。
5.關(guān)鍵詞/Search Terms,這個跟以前的Google SEO的有點像,關(guān)鍵詞是在后臺編輯頁面填入的。
6.優(yōu)化鏈接結(jié)構(gòu)/URL,用戶通過Amazon搜索框搜索某個關(guān)鍵詞,進(jìn)入到產(chǎn)品詳情頁以后,它所生成的URL會有一定的規(guī)律。
我們可來解剖下,搜索iphone 6 plus charger,點擊第一個結(jié)果:http://www.amazon.com/Certified- ... hone+6+plus+charger以上URL末端是keywords=iphone+6+plus+charger,正是我們搜索的關(guān)鍵詞。在做站外引流的時候,可使用這個鏈接。其效果相當(dāng)于請這些顧客在Amazon執(zhí)行了一次搜索(搜索iphone 6 plus charger),并找到我們的產(chǎn)品,并實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。這也相當(dāng)于告訴Amazon,我們的寶貝和iphone 6 plus charger這組關(guān)鍵詞是相關(guān)的,有利于我們產(chǎn)品對這個關(guān)鍵詞的排名。
7.價格定價在商業(yè)世界里是一門永恒的學(xué)問,它很大程度上影響了轉(zhuǎn)化率,也會影響搜索排名,對于中國大部分賣家,中低端的定價比較合理,銷售對象就是美國屌絲和中產(chǎn)。如果要定高了,很難有轉(zhuǎn)化。因為老美買高端商品,更喜歡購買本土品牌。
8.同一個產(chǎn)品有多個SKU,盡量不要分別發(fā)布。比如同一條數(shù)據(jù)線,有1米的、3米的、5米的;或同一個款式的手機(jī)殼,有多個顏色的,建議只發(fā)布一次。原因如下:
1)Amazon在同等情況下,賦予多SKU商品更高的權(quán)重。
2)用戶有更豐富的選擇,有利于轉(zhuǎn)化。
3)所有評價集中在同一個商品下面,直接影響轉(zhuǎn)化率。
9.圖片質(zhì)量與數(shù)量是影響用戶購買的重要因素之一。達(dá)到1000像素,至少鼠標(biāo)放上去會有放大鏡效果,這對于轉(zhuǎn)化是有影響的。
10.Q&A,對于功能性較強(qiáng)或復(fù)雜的產(chǎn)品,一定要重視。亞馬遜會讀取到這個數(shù)據(jù),并計算到搜索引擎算法里面。另外一個角度,它是影響轉(zhuǎn)化率的一個要素。
11.評價/Review,評論越好,越有利于提高轉(zhuǎn)化率,從而影響搜搜排名。評論的數(shù)量多固然重要,但在亞馬遜看來,更重的是質(zhì)量分?jǐn)?shù)。
12.Best Sales Rank銷售排名,亞馬遜會將這個數(shù)值作為搜索算法里面的一個因素。所以亞馬遜在計算分析的時候,會結(jié)合這個數(shù)字來影響你的搜索排名。
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13.停留時間是指用戶進(jìn)入到詳情頁之后,會在頁面上停多久。停留時間越久,表示對于這個產(chǎn)品越有興趣,產(chǎn)生購買的概率也相對大了。
14.跳出率考慮的是,顧客進(jìn)入某個商品頁,然后馬上點擊返回的行為。跳出率是重要的搜索算法之一,來判斷搜索結(jié)果是否是用戶所需要的。
舉個反面例子,我們假設(shè)通過虛假交易,硬生生把某個商品的排名弄到第一頁。然后因為跳出率太高,這個排名越來越靠后。
我們可以通過以下幾方面是我們降低跳失率:
1)產(chǎn)品圖片和標(biāo)題本身的關(guān)鍵詞必須是一致對應(yīng)。
2)價格正常水平,不能太過高于市場水平或與用戶心里預(yù)期相差太遠(yuǎn)。
3)Review總分不能太低。
15.庫存狀態(tài),對于庫存沒有系統(tǒng)地去做監(jiān)測工作,導(dǎo)致出現(xiàn)庫存斷貨問題,這個在亞馬遜看來,是給用戶產(chǎn)生了不好的購物體驗。本來有良好的搜索排名的產(chǎn)品,會因為因產(chǎn)品賣光,庫存數(shù)為0,而消失在排名結(jié)果中。補(bǔ)貨之后,需要過一段時間,排名才恢復(fù)正常。
16.訂單缺陷率也是一個會被計算到亞馬遜搜索排名算法里面去的一個因素。訂單缺陷率主要包含了以下三個方面:
1)差評率,對于只做國內(nèi)發(fā)貨,且使用低價垃圾物流的賣家,差評是很常見的事情。從搜索排名方面來講,這個差評是直接拉低搜索排序的原因之一,所以很有必要重視。當(dāng)然,如果顧客最后愿意刪除差評,那差評率這個分?jǐn)?shù)會在48小時內(nèi)恢復(fù)正常。
2)A-to-z投訴率/Filed A-to-z Claim RateA-to-z是跟產(chǎn)品本身相關(guān)的投訴,這個數(shù)據(jù)也是需要十分重視,一拉低就會間接影響搜索結(jié)果排名。
3)信用卡拒付率Service Chargeback Rate信用卡拒付的現(xiàn)象。
Prime Day要到了,各個優(yōu)化的點可以著手做起來了,在這里也提前祝各位賣家朋友爆單連連,實現(xiàn)年初的目標(biāo)。
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(編輯:江同)
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