脫離小米!2020年11月宣布全球獨立的POCO,現(xiàn)如今依舊有條不紊地推進其全球化步伐。從早期發(fā)跡于印度,到3年后攻入超過35個全球市場,POCO的異軍突圍成了國產(chǎn)手機品牌出海的另類典范。
起點高、發(fā)展快,后勁足??胺Q完美的品牌階段性成長,離不開速賣通這個主力推手,也使得年紀尚輕的POCO早早便在俄羅斯、巴西等重點國家站穩(wěn)腳跟。而這些主流市場,正是疫情新常態(tài)下手機銷量逆勢看漲的消費主力軍。
IDC數(shù)據(jù)顯示,2020年第三季度,全球智能手機的總出貨量為3.536億部,同比下降1.3%,但仍高于此前同比下降9%的預期。其中,印度、巴西、印度尼西亞以及俄羅斯都迎來了強勁增長。
那一年,POCO手機全球出貨量超過900萬部,團隊人數(shù)破百,吸納了千萬個年輕用戶的擁躉……談起這些過往,國際全網(wǎng)電商銷售部副總經(jīng)理趙程,講述了POCO品牌的成長線,也道出了品牌牽手速賣通的天然優(yōu)勢和戰(zhàn)略商機。
過去幾年時間里,國貨品牌都試圖用自己的方式,擺脫原有的增值束縛。摒棄代加工,開始做品牌、謀出海,這些無疑都是中國制造企業(yè)尋求品牌縱深發(fā)展的強訴求。實踐證明,這條成長路徑委實可行,也確實以低試錯成本向外高效、便捷地輸送了大批國貨品牌。
背靠小米起家的POCO,自孵化那天起就自帶強大的電商基因。事實上,小米在海外電商渠道上,一直與諸多跨境電商保持著高度密切的合作關(guān)系。速賣通就是其中的戰(zhàn)略合作伙伴之一,雙方合作也取得了非常亮眼的成績?!拔覀儗λ儋u通在助力國產(chǎn)品牌出海的綜合能力上有非常高的認可度,堅信速賣通+POCO的戰(zhàn)略合作會產(chǎn)生非常好的化學反應(yīng),能一起再次打造行業(yè)標桿。所以從2018年專注于探索海外電商發(fā)展渠道的過程中,我們最先選擇了速賣通,其龐大廣泛的市場規(guī)模和相似的市場理念,使我們可以有很好的契合點?!壁w程說明道。
而先天電商基因不足的品牌,在后天的市場教育和用戶反饋聆聽中,其實也擁有了電商出海的意識。重要的是,該如何在明確的增量市場中找到一個適配的平臺。幾番思考和實踐證明,趙程道出了他選擇速賣通的幾點原因,其他品牌可參考借鑒:
平臺始終致力于聚集全球流量,打造有營銷聲量、話題性的爆款產(chǎn)品,實現(xiàn)新品聲量及產(chǎn)品銷量的重大突破,對于有產(chǎn)品實力的國貨新品牌非常友好;
綜合考量平臺的軟硬實力,以及跨境生態(tài)鏈條的完整性;以手機為例,跨境小包的業(yè)務(wù)形態(tài)則能夠賦予品牌訂單業(yè)務(wù)擁有高度的靈活性,對品牌開拓跨境具有天然的優(yōu)勢;
單就跨境回款這點來看,平臺回款周期的長短,對品牌整體的現(xiàn)金流較為有利。對此,趙程坦言:“速賣通針對頭部商家可提前放款,資金成本較低,為我們新業(yè)務(wù)前期的快速增長解除了資金周轉(zhuǎn)難等后顧之憂”。
當然,判斷一個平臺是否作為品牌出海載體的內(nèi)外因素還要很多,品牌多方權(quán)衡時也可結(jié)合其政策紅利、市場體量、海外市場布局以及未來的發(fā)展戰(zhàn)略,進行參考決斷。
向外探索的出海之路,使POCO在短短兩年內(nèi),做到了1000萬臺的全球出貨量。實踐深耕之下,2020疫情新常態(tài)下,POCO在致力于滿足海外用戶從旗艦到入門級產(chǎn)品的全方位需求,再迎品牌銷量的小巔峰。
過去一年,POCO確立了鎖定旗艦性能的F系列、既滿足大眾市場需求又提供旗艦體驗的X系列以及針對海外消費者入門需求的M系列,三大產(chǎn)品系列滿足海外買家對手機的多元化需求。
“目前POCO的X系列和M系列都是常年熱銷的系列,另外F系列剛剛上新的POCO F3 更是達到了一機難求的境地?!背酥猓脚_銷量都在健康、持續(xù)增加中。
2018年,POCO F1一經(jīng)發(fā)布就受到了全球科技愛好者和媒體的流行追捧,短時間內(nèi)完成了超過220萬部的出貨量。2020年,POCO M3在速賣通首發(fā)期間,在阿爾及利亞取得了非常好的成績,拓市場、增粉絲,同時品牌在俄羅斯、巴西等重點國家市場有著極高的用戶認可度,全球市場覆蓋了西歐、東歐、東南亞、獨聯(lián)體、中東、拉美、非洲、港澳臺、印度等國家。
開局一鳴驚人,接下來的發(fā)展也順風順水。對此,趙程解釋到POCO的優(yōu)勢在于:專注電商平臺的合作與發(fā)展,善于傾聽全球用戶和粉絲的聲音,且始終致力于打造高性價比的創(chuàng)新科技產(chǎn)品;同時,產(chǎn)品質(zhì)量也非常好,經(jīng)得起市場的檢驗;POCO主要面對的是對手機有熱愛的年輕人,他們愿意嘗試新鮮事物,品牌需要做的就是把品牌和產(chǎn)品的優(yōu)點傳遞給用戶,自然就會吸引他們成為品牌的關(guān)注者和粉絲。
“此外,社交媒體平臺日常也會進行一系列產(chǎn)品評測、抽獎、投票、社區(qū)粉絲互動等豐富的活動,還時不時邀請粉絲與POCO團隊進行對話,借此改進產(chǎn)品完善品牌服務(wù)?!壁w程如是說。
據(jù)了解,POCO M3在首發(fā)時間上選擇了平臺黑五的大促高峰,最大化利用站內(nèi)目標人群的消費高峰,同時在目標市場分國家、分區(qū)域進行了差異化的的渠道推廣方案,結(jié)合多語言的直播最終促成首發(fā)即熱銷的開局。當然,出單后平臺的物流服務(wù)依然能夠繼續(xù)賦能品牌,為了提升海外消費者的購買體驗,平臺會結(jié)合菜鳥海外倉的官方配送及中國倉調(diào)整人員協(xié)同,以最快的速度完成首發(fā)訂單發(fā)貨。
POCO在速賣通平臺上的成功出海,既是典范,也是千千萬萬手機行業(yè)謀求發(fā)展的普通代表。尤其是當國內(nèi)手機行業(yè)陷入“零和博弈”,自我求變、向外延展則十分必須。
有分析指出,全球消費升級的大背景下,以單純的性價比跑馬圈地,或安居一隅的市場策略已經(jīng)徹底失效。
包括手機,以及任何一個行業(yè)在內(nèi),當下具備脫穎而出的市場競爭力,一是底層產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新,不能只是拼價格,獨特性和稀缺性才是市場買單的最大看點;二是品牌文化、品牌溢價和品牌價值之爭,技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品故事提高品牌溢價,繼而打造品牌價值;三是攻略城池、走向國際市場的模式之爭、渠道之爭。
幫助POCO成功實踐品牌出海,不斷協(xié)助國貨品牌走向國際形成強大品牌曝光和品牌銷量增長的速賣通,無疑成為了國貨品牌踐行出海的天然平臺和助推器。
(文/雨果跨境 鐘云蓮)
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