Promotion 與 Coupon 的區(qū)別你都知道了嗎？

Promotion 與 Coupon 有什么區(qū)別，對曝光和轉(zhuǎn)化各帶來什么影響？

區(qū)別：

①Promotion 需要點進產(chǎn)品界面才看的到，而 Coupons 會更直接、更直觀的展示，可以更好的吸引顧客。

②買家瀏覽頁面時，搜索完關(guān)鍵詞，可以在第一時間看到產(chǎn)品的折扣。

③亞馬遜單獨做了一個展示 Coupons 產(chǎn)品的頁面，展示所有已經(jīng)設(shè)置 Coupons 的產(chǎn)品。

④Coupons 有日期限制，Promotion 沒有限期的，Coupons 則只能設(shè)置 90 天以內(nèi)。

⑤Coupons 可以單獨設(shè)置面對的目標客戶。比如，無限制就是所有買家都看的到，還有僅prime 可見，指定 ASIN 瀏覽后可見，購買后可見等等。

⑥Coupons 每一使用后都需要扣除 0.6 美金給亞馬遜，Promotion 不用給亞馬遜費用。

使用Coupons 功能的好處：

①因為每一個優(yōu)惠券使用后都需要扣除 0.6 美金，不利于客單價低的產(chǎn)品，比較適合做高價的產(chǎn)品。

②coupons 擁有PPC 和promotion 結(jié)合的功效，為賣家增添了一個流量入口，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站做站外營銷。

③使用 coupon 促銷相當于是給一定百分比的折扣或者直接減免金額，如果設(shè)置了 coupon又設(shè)了 promotion，則可以疊加使用。

④增加了類似 PPC 部分功能的 promotion，可以進行分組、暫停、取消等。

⑤可以直接在搜索結(jié)果中展示，增加 listing 曝光，提高轉(zhuǎn)化率。

⑥亞馬遜也會根據(jù)你的設(shè)定不同，展示的也不同。

Coupon 與Promotion 對曝光和轉(zhuǎn)化的影響：

Coupon 對曝光的影響：Coupon（優(yōu)惠券），亞馬遜會主動為每個設(shè)置了優(yōu)惠券的產(chǎn)品進行流量導(dǎo)入，表現(xiàn)為以下方式：①亞馬遜首頁 Coupon 專欄；②亞馬遜每日特價專欄；③亞馬遜郵件營銷；當有了這么多專業(yè)渠道支持，你還怕做了 Coupon 的產(chǎn)品沒有曝光嗎？如果熱衷站外推廣，那么Coupon 是一個不錯的選擇。操作方法如下：Coupon 生效后在賣家中心或亞馬遜前臺頁面點擊 Coupon，找到 Coupon 著陸頁的頁面，分享到 Email、facebook、Twitter 等。因為不是推的具體的產(chǎn)品 Listing 頁面，所以一般不會造成大量點擊引起的頁面權(quán)重和轉(zhuǎn)化率下降。2.2 Coupon 對轉(zhuǎn)化率的影響：說到轉(zhuǎn)化，首先要的就是要有點擊率（CTR）。Coupon 設(shè)置之后可以有效提高產(chǎn)品的“點擊率” （CTR），因為：在搜索結(jié)果中Coupon 的橙色標簽非常醒目，風格與Best Seller 類似。當客戶從亞馬遜 Coupon 專欄或者Gold Deals 的頁面中點擊產(chǎn)品優(yōu)惠券（Coupon）后，著陸頁上會同時展示更多同樣品牌或賣家的商品，很容易被賣家發(fā)現(xiàn)并點擊，當有了大量的點擊率，轉(zhuǎn)化也就有了更多可能。

Promotion 對曝光的影響：通過Promotion 的推廣，可以為產(chǎn)品引來可觀的流量，但是亞馬遜賣家在做促銷時需要注意參加促銷的產(chǎn)品、價格等數(shù)據(jù)，最佳設(shè)置方式和最佳時間點，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式，滿減及折扣功能非常強大，也就是money off 的設(shè)置方式有很多種。對比 Coupon的方式，對產(chǎn)品曝光還是有局限性。作用大概為：關(guān)聯(lián)購買、搭配銷售、發(fā)起折扣、買一送一、免費贈送2.4 Promotion 對轉(zhuǎn)化率的影響：促銷目的就是對進入店鋪的客戶，鼓勵其購買更多數(shù)量和金額來拉升銷售總金額，也就是從側(cè)面上提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。實際上亞馬遜并不會推廣第三方賣家的促銷碼，對比起 Coupon，效果自然沒有那么好，亞馬遜通過 Promotion 形成的訂單對 listing 的權(quán)重似乎并沒有多少。

（來源：AMZ跨境不求人）

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（來源：AMZ跨境不求人）