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2021年外貿(mào)獨(dú)立站的所有問題——一文讀懂

亞馬遜賣家轉(zhuǎn)戰(zhàn)外貿(mào)獨(dú)立站?到底是單一渠道做精做透還是多渠道綜合發(fā)展?

2021年外貿(mào)獨(dú)立站的所有問題——一文讀懂

要問2021年互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞是什么,“跨境電商,外貿(mào)獨(dú)立站”可謂風(fēng)頭正盛?,F(xiàn)在所有做電商的共識是做外貿(mào)生意利潤高,機(jī)會多。國內(nèi)淘寶,拼多多已成紅海,以shopify為代表的外貿(mào)獨(dú)立站能否成為新的機(jī)會,請看下文。

問題一:外貿(mào)獨(dú)立站值得做嗎?

目前做外貿(mào)生意分為零售和批發(fā)兩種。批發(fā)(To B)主要已阿里巴巴國際站,敦煌網(wǎng),分類信息平臺等渠道。零售(To C)主要已亞馬遜,速賣通,wish等渠道。

而外貿(mào)獨(dú)立站(可理解成偏產(chǎn)品售賣的企業(yè)站)主要以零售為主,當(dāng)然如果企業(yè)想通過獨(dú)立站達(dá)成批量交易的目的,只需要在網(wǎng)站首頁的布局,或添加欄目來實(shí)現(xiàn)。

那么外貿(mào)獨(dú)立站跟上述各類渠道的區(qū)別是什么呢?

核心點(diǎn)在于1688國際站,亞馬遜等渠道都是別人的渠道,而獨(dú)立站是企業(yè)自己的渠道。在別人的平臺做生意,會遇到下列棘手問題:

(1)普遍存在抽點(diǎn)

(2)平臺會有各類規(guī)則,若違反,則有封店的風(fēng)險

(3)店鋪經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù),客戶信息有泄露風(fēng)險(某些無良員工賣商家數(shù)據(jù))

(4)平臺大數(shù)據(jù)殺熟,讓賺到錢的商家出更多的廣告費(fèi),或者只有出了更多的廣告費(fèi)才能賺到更多的錢。(當(dāng)然也有可能廣告費(fèi)打水漂,與多重因素有關(guān))

(5)平臺下場開店,既當(dāng)裁判員,又當(dāng)運(yùn)動員。(標(biāo)品,利潤高的類目自己做)

(6)平臺年費(fèi),保證金,手續(xù)費(fèi)等各類名目的費(fèi)用

(7)只有店鋪使用權(quán),沒有所有權(quán)。(服務(wù)器在平臺,無法本地化部署)

(8)店鋪?zhàn)龅男〉箾]什么,一旦做大,就問你怕不怕?一旦封店,凍結(jié)資金,一夜回到解放前。

作為一名成熟的老板,分散風(fēng)險,將雞蛋放到多個籃子里是很有必要的。企業(yè)有了自己的獨(dú)立站,平臺抽點(diǎn),年費(fèi),客戶數(shù)據(jù),經(jīng)營數(shù)據(jù)安全性等問題都消失了。獨(dú)立站作為企業(yè)獨(dú)立自主的渠道,想怎么操作就怎么操作,這種安全感是至關(guān)重要的。

回答問題,值得。

問題二、獨(dú)立站是選用shopify等系統(tǒng)還是定制一個?

剛才我們解決了是否要做獨(dú)立站的問題,現(xiàn)在我們來聊下獨(dú)立站是選用市面上已有的系統(tǒng)品牌還是自己定制這個問題。

先說下用shopify,店匠,Ueeshop等系統(tǒng)品牌的優(yōu)點(diǎn):

(1)傻瓜式建站,可讓獨(dú)立站快速上線。

(2)初期價格便宜,起步成本低。(例如shopify單月29美金,國內(nèi)通常年費(fèi)8000元左右)

(3)有現(xiàn)成的多套網(wǎng)站模板,必備功能(支付,用戶中心,購物車等),各類插件。

總的來說,就是可以讓沒資金,沒技術(shù)能力的創(chuàng)業(yè)者可以低成本地?fù)碛幸粋€獨(dú)立站。但是話又說回來了,缺點(diǎn)也很明顯:

(1)您只有獨(dú)立站的使用權(quán),沒有所有權(quán)。(服務(wù)器在系統(tǒng)方)

(2)獨(dú)立站的月費(fèi),年費(fèi)以及銷售額的抽傭。(不能忍)

(3)模板是寫死的,想頁面?zhèn)€性化呈現(xiàn)或個性化功能是做不到的。

(4)經(jīng)營數(shù)據(jù),客戶信息有泄露的風(fēng)險。

(5)即使是任何系統(tǒng)商的最高版本,很多功能仍有局限性。(多種語言,多種支付方式,數(shù)據(jù)統(tǒng)計,在線客服等等功能)

(6)前面低價引進(jìn)來,后面各種增項(xiàng),各種付費(fèi)插件,收費(fèi)費(fèi),服務(wù)費(fèi)等。(中途增項(xiàng))

而定制一個獨(dú)立站市場價通常是2-20萬左右。優(yōu)點(diǎn)如下:

(1)個性化定制,可滿足您的任何合理需求。一次付費(fèi),終生所有。

(2)無系統(tǒng)年費(fèi),銷售額抽傭,服務(wù)費(fèi)等各類費(fèi)用。

(3)網(wǎng)站部署在自己的服務(wù)器,數(shù)據(jù)安全有保證。

回答問題,無論是否有技術(shù)能力和資金實(shí)力,盡量花2萬塊錢定制個屬于自己的獨(dú)立站。若是資金實(shí)在有限,建議買shopify月付29美金的店鋪先試試水。除非有免費(fèi)的獨(dú)立站系統(tǒng)可以用。(能省則?。?/strong>

問題三、作為賣家,是只做一個渠道好,還是多渠道都做?

這是一個很大的問題,要想回答好,需要分析到各種情況。這個問題要從企業(yè)的發(fā)展階段,資金實(shí)力以及品類來分析。

直接說結(jié)論:

1、總體來講,企業(yè)在有錢有人的情況下,肯定是渠道越多越好,什么1688國際站,亞馬遜,獨(dú)立站等能上則上。就算不賺錢,至少多個渠道把品牌曝光做了。

2、具體情況具體分析,若是企業(yè)剛開始,資金和人手都有限的情況下。最好是集中精力把一個渠道做精做透,任意渠道均可。

3、無論是現(xiàn)貨還是定制品。零售這塊,消費(fèi)品,數(shù)碼3C,服裝等產(chǎn)品亞馬遜,獨(dú)立站均可做。但工業(yè)機(jī)器等類目顯然亞馬遜是不合適的,用獨(dú)立站會更好。

回答問題,除非是亞馬遜明確不適合的品類,那么盡量多渠道去做。當(dāng)然也要結(jié)合自身實(shí)際情況。有錢有人的話就多渠道,缺錢缺人的話就吃透一個渠道。

種一棵樹最好的時間是十年前,其次是現(xiàn)在。外貿(mào)獨(dú)立站現(xiàn)在做時機(jī)不早不晚,有任何關(guān)于獨(dú)立站的問題歡迎大家踴躍提問,大家一起交流,一起成長。

(來源:知乎飛沙) 

以上內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn),不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

(來源:飛沙說外貿(mào))

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