世界杯大戰(zhàn)啟幕，英國(guó)中小企業(yè)“撈金”有道

2014巴西足球世界杯大戰(zhàn)已開(kāi)啟。毫無(wú)疑問(wèn)，世界杯既是球迷們的激情狂歡，同時(shí)也是商家們的生意盛宴。在這場(chǎng)生意盛宴中，像耐克、阿迪等財(cái)大氣粗的球隊(duì)贊助商定然可收獲滿滿，而更多的中小企業(yè)也不甘失去這一巨大商機(jī)，試圖從中分得一杯羹。

中小企業(yè)們卯足了力氣，八仙過(guò)海各顯神通，有些商家或者在商品表面印上知名國(guó)家隊(duì)的隊(duì)旗，或者將啤酒命名為“金色熱帶雨林”，千方百計(jì)地與巴西世界杯沾上點(diǎn)，以討取球迷消費(fèi)者們的歡心。

雨果網(wǎng)編譯了英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》發(fā)表的文章，本文詳述了英國(guó)中小企業(yè)是如何利用世界杯主題賺錢的。

“搭上”世界杯主題搞促銷

卡爾經(jīng)營(yíng)了一家名為WhoSounds的公司，主營(yíng)定制化藍(lán)牙音箱。其音箱外形各異，有蜘蛛俠造型，也有鋼鐵俠造型，非常可愛(ài)生動(dòng)。在世界杯來(lái)臨之際，卡爾在揚(yáng)聲器上印上各個(gè)國(guó)家隊(duì)的小旗幟，賦以濃厚的“世界杯色彩”，借此吸引歐洲九國(guó)和南美國(guó)家的球迷消費(fèi)者。這些藍(lán)牙音箱平時(shí)每個(gè)要賣150歐元以上，但是在世界杯期間，卡爾將價(jià)格降到49.99歐元，旨在借力世界杯吸引大量的顧客。

卡爾說(shuō)：“現(xiàn)在我依照9個(gè)不同國(guó)家隊(duì)的旗幟生產(chǎn)了一批音箱，每個(gè)國(guó)家隊(duì)旗對(duì)應(yīng)的音箱大約有2000-3000個(gè)。我進(jìn)行了小心的計(jì)算和預(yù)測(cè)，因?yàn)槟硞€(gè)國(guó)家的球隊(duì)表現(xiàn)得越好，印有這個(gè)國(guó)家隊(duì)旗的音箱將賣得更好，在這一情況下，我要盡量多生產(chǎn)一些。”

“最重要的是，音箱里必須安裝最新版本的芯片，這樣的話音箱可以在下一屆歐洲杯或者其他足球賽事舉辦期間再次使用，而不僅僅適用于一場(chǎng)比賽。如果某個(gè)國(guó)家隊(duì)表現(xiàn)良好，那么印有這個(gè)國(guó)家隊(duì)旗幟的音箱將會(huì)大銷，此時(shí)我將很快供應(yīng)第一批音箱?！?

每個(gè)商家似乎都想跟世界杯沾上一丁半點(diǎn)的關(guān)系。無(wú)獨(dú)有偶，St Austell釀酒廠在世界杯期間專門(mén)推出一款名為“金色熱帶雨林”的啤酒。為什么取該名字呢？除了啤酒的顏色是金色的之外，還有一個(gè)重要原因是熱帶雨林乃巴西的標(biāo)志之一，取這一名字正吻合了巴西世界杯的氛圍。

該酒廠的市場(chǎng)拓展負(fù)責(zé)人Mitchell稱：“店主或者酒吧主人喜歡將啤酒與巴西世界杯搭上關(guān)系?！鹕珶釒в炅帧@個(gè)名字很好地與巴西世界杯聯(lián)系在了一起。毫無(wú)疑問(wèn)，這將促進(jìn)我們的啤酒銷量?！?

霍華德?卡特從事驅(qū)蚊劑的生意。如今大量的球迷涌向巴西以圖一飽眼福，而巴西擁有大片的熱帶雨林，是瘧疾和登革熱等疾病的多發(fā)之地。球迷們?cè)谙硎茏闱蚴⒀缰畷r(shí)自己也成了蚊蟲(chóng)的“盛宴”。此時(shí)，驅(qū)蚊劑就派上了用場(chǎng)?？ㄌ胤Q其驅(qū)蚊劑經(jīng)過(guò)一系列的試驗(yàn)，可以有效地對(duì)付各種蚊蟲(chóng)，因?yàn)樵撍缓芪冒贰承┪米訉?duì)這一藥物具有抵抗力。

“在巴西，瘧疾和登革熱是一個(gè)需要面對(duì)的大問(wèn)題。我們花費(fèi)了大量的時(shí)間與精力讓消費(fèi)者了解我們產(chǎn)品的與眾不同之處。帶上我們的產(chǎn)品，球迷們將在巴西得到很好的保護(hù)?！?

除了今年的世界杯，在2016年奧運(yùn)會(huì)之時(shí)巴西又將成為萬(wàn)眾矚目的焦點(diǎn)。屆時(shí)中小企業(yè)也將收獲累累果實(shí)，甚至在那時(shí)將清理掉今年留下的跟巴西主題有關(guān)的商品。

英國(guó)電視機(jī)啤酒熱賣

在世界杯即將開(kāi)幕之際，英國(guó)人準(zhǔn)備享受那讓他們感到痛并快樂(lè)的世界杯。此時(shí)，電視機(jī)、啤酒、足球衣賣得愈發(fā)火熱，商家們即將大賺其錢。英格蘭隊(duì)表現(xiàn)得越好，英國(guó)人的消費(fèi)熱情就越高，因此商家們?cè)娇赡苜嵉藉X。從這個(gè)意義上講，英國(guó)商家比誰(shuí)都更期待英格蘭隊(duì)奪冠。

據(jù)調(diào)查，將有三分之二的英國(guó)人至少會(huì)觀看幾場(chǎng)世界杯賽，屆時(shí)超市、電器商店將成為最大的贏家。Conlumino的分析師表示，預(yù)計(jì)在世界杯前后，英國(guó)人將花費(fèi)8.14億英鎊，其中3.59億英鎊將花費(fèi)在電視、收音機(jī)、揚(yáng)聲器之上，2.71億英鎊將花費(fèi)在購(gòu)買小吃、飲料方面。

大型連鎖超市Sainsbury預(yù)計(jì)，其啤酒和蘋(píng)果酒的銷量將比平時(shí)增加一倍左右。與此同時(shí)，足球迷們?cè)诘昀镔?gòu)買了超過(guò)28萬(wàn)只的英國(guó)小旗幟以及3萬(wàn)個(gè)世界杯足球。樂(lè)購(gòu)則認(rèn)為其啤酒銷量也將比平時(shí)增加1倍以上，而堅(jiān)果、馬鈴薯片等燒烤食品的銷量將增加25%。

除了超市，英國(guó)的電器店和體育用品店也將在世界杯賽事期間受益。英國(guó)百貨超市John Lewis的電視采購(gòu)員約翰?肯普納稱，在5月最后一周，該店平板電視的銷量同比上升了47%。如果英格蘭隊(duì)進(jìn)入了半決賽或者決賽，將有更多足球迷會(huì)購(gòu)買新電視。

體育服裝零售公司JD Sports的老總Peter Cowgill稱：“如果英格蘭隊(duì)表現(xiàn)良好，那么英國(guó)球迷將會(huì)興高采烈，很多人將會(huì)前來(lái)購(gòu)買英格蘭隊(duì)的隊(duì)服和運(yùn)動(dòng)鞋。”

不過(guò)，很多消費(fèi)者抱怨英國(guó)足球隊(duì)的隊(duì)服賣得太貴了。在2010年，運(yùn)動(dòng)衫的銷量上升了70%，但是總銷售額卻上升了86%，達(dá)4200萬(wàn)英鎊，原因在于這些衣服的單價(jià)在持續(xù)上漲。(編譯：吳以輝)

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