亞馬遜FBA選品指南

線下零售業(yè)務(wù)一切以商品為中心，亞馬遜也同理，以商品決勝負(fù)。

亞馬遜市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)，平臺(tái)上銷售的商品多達(dá)數(shù)百萬(wàn)。要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，利用亞馬遜FBA日進(jìn)斗金，賣家需要在選品上花費(fèi)心思，尋找“搖錢樹(shù)商品”。

說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。什么是好的商品？如何找到好的商品？這些問(wèn)題至關(guān)重要。

本文將從亞馬遜商品研究的角度進(jìn)行講解，助力你成為成功的亞馬遜賣家。

FBA選品標(biāo)準(zhǔn)

什么算是真正好的亞馬遜商品？以下標(biāo)準(zhǔn)可以幫助賣家決定哪些商品適合在亞馬遜上銷售：

• 高需求——一個(gè)好商品的首要標(biāo)準(zhǔn)是需求量大，相應(yīng)的，其搜索量也會(huì)很高。
• 低競(jìng)爭(zhēng)——另外，好的商品不僅需求量大，而且競(jìng)爭(zhēng)低，投入行業(yè)龍頭主宰的品類是無(wú)益之舉。但競(jìng)爭(zhēng)低并不意味著沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)通常不是好兆頭，商品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)可能是因?yàn)榉梢筇珡?fù)雜，或是太難生產(chǎn)。
• 非季節(jié)性——為了在全年持續(xù)實(shí)現(xiàn)高銷量，起步階段的賣家應(yīng)盡量避免銷售季節(jié)性商品?？梢允褂霉雀柃厔?shì)報(bào)告了解何時(shí)會(huì)出現(xiàn)季節(jié)性銷售高峰。
• 輕而小——為了避免高額運(yùn)費(fèi)，輕小商品是理想的選擇。其占據(jù)空間小，必要時(shí)還可以使用空運(yùn)運(yùn)輸。
• 兼容性——理想情況下，能與其他商品兼容的商品，可以吸引到商品組合的相同受眾，甚至進(jìn)行捆綁銷售。
• 合法性——確保商品符合法律要求，避免罰款和懲罰的風(fēng)險(xiǎn)。
• 高利潤(rùn)率——對(duì)于利潤(rùn)率太低的商品，不需要作太多考慮。

利潤(rùn)是售價(jià)和成本之間的差額，反映生意是否盈利的一個(gè)指標(biāo)。

算法如下：

單位利潤(rùn)=每單位商品售價(jià)-成本-運(yùn)費(fèi)-銷售費(fèi)用-FBA運(yùn)費(fèi)

利潤(rùn)率=單位利潤(rùn)/每單位商品售價(jià)*100

利潤(rùn)率涉及多個(gè)因素。對(duì)于組合商品，不能直接用單一商品利潤(rùn)率來(lái)評(píng)估。即使某個(gè)商品利潤(rùn)率很低，但其組合的其他商品利潤(rùn)率高，經(jīng)過(guò)混合計(jì)算后，也可能是值得在亞馬遜銷售的商品。

亞馬遜商品研究

亞馬遜商品研究是尋找商品理念、并確保其市場(chǎng)潛力的過(guò)程。賣家可以通過(guò)亞馬遜商品研究，找到理想的商品。

1. 找出興趣所在

尋找一個(gè)真正感興趣的商品理念。銷售熱衷的商品的好處是，賣家對(duì)商品了如指掌，可以更好地評(píng)判和改進(jìn)商品。

2. 研究商品理念

接下來(lái)，在每個(gè)感興趣的領(lǐng)域找出5個(gè)商品，重點(diǎn)關(guān)注輕小商品，以減少運(yùn)輸成本?？梢酝ㄟ^(guò)瀏覽亞馬遜或線上商城來(lái)獲取靈感。

3. 驗(yàn)證商品理念

商品理念驗(yàn)證是為了確保商品有足夠的搜索量和銷售前景。

使用商品分析工具可以使驗(yàn)證過(guò)程更簡(jiǎn)單方便。推薦使用Chrome瀏覽器的插件Helium 10 Xray，以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售和收益情況。

以下是Helium 10 Xray使用教程：

使用Helium 10 Xray前需要先創(chuàng)建一個(gè)賬戶，然后下載插件。

前50次查詢是免費(fèi)的，如果需要更多查詢機(jī)會(huì)，可以更新到專業(yè)版。

安裝后，可在Chrome的標(biāo)簽欄（如下圖）找到工具。

打開(kāi)亞馬遜搜索商品，點(diǎn)擊插件工具并選擇“Xray - Amazon Product Research”。

然后會(huì)出現(xiàn)查詢結(jié)果頁(yè)面。

瀏覽前三頁(yè)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每個(gè)月的銷售額以及銷售分配情況，根據(jù)這些信息來(lái)進(jìn)行商品驗(yàn)證。

分析結(jié)果時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

• 銷售分配——如果前三頁(yè)賣家的銷售數(shù)量大致相同，證明這個(gè)利基市場(chǎng)銷售分配均勻，有利可圖。
• 銷售潛力——此外，商品應(yīng)具有足夠的銷售潛力，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品平均每月至少有2000到3000美元的銷售額。
• 避免“品牌主導(dǎo)陷阱”——這樣一點(diǎn)很重要。不要將工具用于被某個(gè)制造商主導(dǎo)的利基市場(chǎng)，不然查詢結(jié)果可能會(huì)扭曲，因?yàn)榭蛻艨赡苤苯油ㄟ^(guò)搜索品牌來(lái)查找商品。

注意，工具只衡量了銷售排名、庫(kù)存和其他因素，只能提供一個(gè)粗略的數(shù)字估計(jì)，可用于驗(yàn)證商品，但不能確保商品能在亞馬遜上成功銷售。

另一方面，不要只關(guān)注數(shù)據(jù)。如果對(duì)商品有清晰的愿景，不要被糟糕的數(shù)據(jù)打擊，堅(jiān)持不懈必有轉(zhuǎn)機(jī)。此外，也可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷或其他策略來(lái)建立自己的市場(chǎng)。

研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解利基市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息也是必不可少的一步，如：

• 評(píng)論數(shù)：評(píng)論是評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要因素。如果對(duì)手擁有大量評(píng)論，說(shuō)明該品類的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。
• BSR：查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亞馬遜銷售排名(BSR)。BSR展示了銷售最好的商品，如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。

賣家也可以通過(guò)銷售獨(dú)特的產(chǎn)品來(lái)減少競(jìng)爭(zhēng)并從中脫穎而出。

結(jié)語(yǔ)

亞馬遜FBA旅程中最重要的一步是找到好的商品，可以遵循“找出興趣所在—研究商品理念—驗(yàn)證商品理念”的步驟。

最后，沒(méi)有人能百分之百準(zhǔn)備好，不要顧慮太多，千里之行始于足下，在不斷學(xué)習(xí)中走向成功吧！

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（來(lái)源：AMZ實(shí)戰(zhàn)）