獨(dú)立站精品模式的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)(5600字)

哈嘍，大家好，我是Jack。

今天給大家?guī)?lái)一篇文章，就是獨(dú)立站精品模式的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)。

上次給大家介紹了獨(dú)立站爆品模式的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，今天給大家詳細(xì)介紹下獨(dú)立站精品模式的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)。

因?yàn)槲疫@邊做精品獨(dú)立站的經(jīng)驗(yàn)會(huì)比較豐富一點(diǎn)，所以我會(huì)著重介紹品牌類獨(dú)立站他的一個(gè)組織架構(gòu)，然后以及他每天的一個(gè)工作情況以及團(tuán)隊(duì)成員的一個(gè)情況，以及怎么樣去管理這個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，包括招聘面試，數(shù)據(jù)報(bào)表總結(jié)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)制定這些。

還有每個(gè)星期的一個(gè)總結(jié)報(bào)表啊以及輸出對(duì)應(yīng)的一些資料給上面的一些領(lǐng)導(dǎo)，然后有些朋友了解，想了解做運(yùn)營(yíng)需要掌握哪些技能。

那么今天這篇文章都會(huì)給大家去介紹。然后其中可能會(huì)穿插一些之前分享了的內(nèi)容，比如說(shuō)谷歌SEO，谷歌廣告，F(xiàn)acebook投放，選品，客戶背景調(diào)查，行業(yè)調(diào)研等等，這些應(yīng)該都會(huì)分享到哈。

這樣子的話是希望大家能夠全面的了解獨(dú)立站組織架構(gòu)這個(gè)情況哈，希望更好的了解這一塊，切實(shí)解決大家這方面的疑惑。

PS: 之前很多朋友有問(wèn)過(guò)我這方面的問(wèn)題，但是一對(duì)一溝通很費(fèi)時(shí)間，干脆今天寫篇幾千字文章，一次性把這個(gè)問(wèn)題給講通說(shuō)透。

那么今年其實(shí)我的一個(gè)重點(diǎn)方向也是在于團(tuán)隊(duì)管理方面。那么說(shuō)像之前那種過(guò)于介紹技術(shù)方面的文章可能就沒有那么多，比如說(shuō)我專門寫谷歌SEO文章都有好幾篇了，都有差不多兩三萬(wàn)字了，對(duì)吧。

谷歌SEO的文章，可以看這幾個(gè)鏈接，現(xiàn)在還沒過(guò)時(shí)，還是有效果的。

比如說(shuō)我們官網(wǎng)流量，收錄，關(guān)鍵詞排名，就一直在蹭蹭的上漲。

品牌獨(dú)立站冷啟動(dòng)—谷歌SE0--Off Page SEO 站外SEO篇--6000字干貨

那么今年相對(duì)于去年來(lái)講，可能會(huì)更多介紹團(tuán)隊(duì)管理，比如說(shuō)海外推廣團(tuán)隊(duì)的一個(gè)整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃。

比如說(shuō)海外寫手招聘怎么規(guī)劃，每個(gè)星期的具體運(yùn)營(yíng)內(nèi)容和目標(biāo)怎么制定。

比如說(shuō)外鏈一個(gè)獲取，官網(wǎng)每日流量的一個(gè)增加， Alexa排名的一個(gè)增加，或者官網(wǎng)谷歌收錄的逐漸增加，等等。

可能會(huì)分享一個(gè)大的一個(gè)方向，不太會(huì)像之前那樣過(guò)于專注某一方面哈。

那么接下來(lái)我給大家介紹一下精品模式下的海外推廣團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的一個(gè)結(jié)構(gòu)。

精品模式運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)需要這么幾個(gè)成員：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)+谷歌SEO+谷歌廣告投放+Facebook廣告投放+網(wǎng)紅測(cè)評(píng)+社媒運(yùn)營(yíng)+EDM+客服+美工+運(yùn)營(yíng)主管。

精品模式其實(shí)他需要的是一種懂得全網(wǎng)營(yíng)銷的一個(gè)思路，就是說(shuō)他會(huì)非常精細(xì)化管理，所以這里新增了谷歌SEO，網(wǎng)紅測(cè)評(píng)，社媒運(yùn)營(yíng)，EDM這幾個(gè)崗位。

精品模式的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)接近十個(gè)人了，對(duì)于創(chuàng)業(yè)型公司來(lái)講，是需要有一個(gè)懂全網(wǎng)營(yíng)銷的操盤手的。

就是這個(gè)人SEO懂一點(diǎn)，SNS也懂一點(diǎn)，然后廣告谷歌，F(xiàn)acebook支付廣告也懂一點(diǎn)，然后這些都懂的話，更有利于把握全盤的計(jì)劃。

一般懂得全網(wǎng)營(yíng)銷的，而且有三五年經(jīng)驗(yàn)的，都會(huì)是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。

接下來(lái)依次說(shuō)下，這十個(gè)崗位的人，每天的日常工作。

一、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)最基礎(chǔ)的就是搭建網(wǎng)站的，一般自己建站的話，用shopify和WordPress+woocommerce比較多。

這兩個(gè)對(duì)于有些建站基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)朋友來(lái)講，難度不是很大，對(duì)于沒啥建站基礎(chǔ)的朋友來(lái)說(shuō)，難度就有點(diǎn)大了。

因?yàn)閺?到1是最難的，從1到2，到3反而很簡(jiǎn)單了，因?yàn)榛A(chǔ)架構(gòu)給搭建好了，就像蓋房子，打地基是最費(fèi)時(shí)間的。 建站主要就是上傳一些產(chǎn)品，更新一些博客這些了，如果你的網(wǎng)站開了咨詢窗口和在線論壇，那么網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的同事還需要回答客戶的問(wèn)題的。

其他的就是查看網(wǎng)站哪些地方還可以優(yōu)化的地方，比如說(shuō)產(chǎn)品詳情頁(yè)的語(yǔ)法問(wèn)題，HTML頁(yè)面的SEO設(shè)置問(wèn)題，等等。

建站完成之后就要接入一些第三方平臺(tái)入口了，比如說(shuō)收款賬號(hào)，比如說(shuō)郵件注冊(cè)，比如說(shuō)在線咨詢窗口，有些網(wǎng)站還會(huì)搞在線論壇的，比如說(shuō)小米的論壇，大疆的天空之城論壇等。

PS: 一般搞在線論壇的，都是有一定的品牌影響力的網(wǎng)站了，屬于精品獨(dú)立站進(jìn)階版：品牌獨(dú)立站。

講完了品牌獨(dú)立站的橫向工作概況，接下來(lái)介紹下品牌獨(dú)立站的豎向工作概況：每天的主要工作內(nèi)容。

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)日常工作內(nèi)容：

首先早上上班馬上登陸你的收款賬號(hào)，比如說(shuō)PayPal或者Stripe，看一下收款是否有異常，是否有違規(guī)提示。如果沒有異常，那就看下當(dāng)前的賬戶余額，以及訂單情況。

登陸信用卡收款賬號(hào)平臺(tái)性質(zhì)也差不多，因?yàn)橐灿泻芏鄧?guó)外客戶是用信用卡付錢的，這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)人員需要登陸一下你的信用卡收款平臺(tái)，看下賬號(hào)是否有異常。

如果這兩個(gè)都沒啥異常的話，那就可以登陸?yīng)毩⒄镜暮笈_(tái)了，查看下網(wǎng)站后臺(tái)的一個(gè)訂單數(shù)量，有多少人下單，有多少人退款，哪些產(chǎn)品比較好賣，哪些產(chǎn)品退貨率最高，等等。

然后分析下這幾個(gè)情況背后的原因，找出問(wèn)題的癥結(jié)，然后去解決問(wèn)題，有這種思維的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，一定是個(gè)出色的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)！

PS: 其實(shí)具備這種打破砂鍋問(wèn)到底的精神的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)真的很少很少，起碼Jack認(rèn)識(shí)沒幾個(gè)。

以上幾個(gè)都是獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的一些常規(guī)的操作，畢竟把控風(fēng)險(xiǎn)是第一要?jiǎng)?wù)，有很多朋友辛辛苦苦掙得血汗錢，最后被無(wú)良的收款公司給坑了，最后竹籃打水一場(chǎng)空。

檢查完收款賬號(hào)和獨(dú)立站后臺(tái)沒啥問(wèn)題后，然后就是打開網(wǎng)站的主頁(yè)，看網(wǎng)站能否正常打開。

如果網(wǎng)站打不開，或者打開很慢，是很影響轉(zhuǎn)換率的，這個(gè)時(shí)候需要想辦法去解決了，畢竟客戶購(gòu)買率下降是會(huì)直接影響你公司收益的。

網(wǎng)站檢查可以正常打開之后，然后就是去登陸你的郵箱了，在郵箱后臺(tái)看下有沒有收款郵件需要處理的，防止收款賬號(hào)無(wú)故被封。

然后如果你是用shopify做的網(wǎng)站，你要登錄shopify綁定的郵箱去看一下有沒有郵件需要處理。

如果你是用wordpress搭建的，那你就去登陸wordpress綁定郵箱去后臺(tái)看下是否有郵箱需要處理，這些都是比較基礎(chǔ)的。

以上就是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)每天需要做的事情了，看起來(lái)不是很多，但是具體的很多細(xì)節(jié)還是很費(fèi)時(shí)間的，比如說(shuō)回復(fù)客戶的郵件模板需要提前寫好，上傳產(chǎn)品和博客有些排版的細(xì)節(jié)等等。

介紹完了精品獨(dú)立站的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)之后，接下來(lái)介紹下精品獨(dú)立站的谷歌SEO崗位。

谷歌SEO就是在谷歌上做排名，提高網(wǎng)站在谷歌的流量和排名。同理百度SEO就是在百度上做排名，提高網(wǎng)站在百度的流量和排名。

SEO是搜索引擎優(yōu)化的縮寫（英語(yǔ)：search engine optimization，縮寫為SEO），是一種通過(guò)了解搜索引擎的運(yùn)作規(guī)則來(lái)調(diào)整網(wǎng)站，以及提高目的網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)排名的方式。

SEO的操作思路和手法很多，白帽SEO、黑帽SEO、灰帽SEO等，Jack給大家分享下精品獨(dú)立站白帽SEO的做法。

一句話概括白帽SEO的做法：站內(nèi)SEO+站外SEO+持續(xù)性優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

網(wǎng)站站內(nèi)SEO (On Page SEO) 做好，定期更新高質(zhì)量?jī)?nèi)容 (產(chǎn)品或者博客內(nèi)容)，建設(shè)高質(zhì)量外鏈 (高質(zhì)量相關(guān)性Guest Post、高質(zhì)量新聞源鏈接等)。

這種方法堅(jiān)持半年以上，大部分網(wǎng)站都會(huì)在谷歌獲得很好地排名(大部分外貿(mào)站其實(shí)都屬于中低難度) ， 除非巨大難度，一般情況下都可以收獲非常多的流量。

品牌獨(dú)立站冷啟動(dòng)—谷歌SE0--On Page SEO篇

網(wǎng)站必須滿足的站內(nèi)SEO要素： 

1、關(guān)鍵詞

2、頁(yè)面的文案

3、站內(nèi)的內(nèi)鏈以及導(dǎo)出外鏈

以上三個(gè)要素是最簡(jiǎn)單的站內(nèi)SEO構(gòu)成要素，做好了這三部分，你的網(wǎng)站SEO就超過(guò)60%以上外貿(mào)網(wǎng)站了。

關(guān)鍵詞的要點(diǎn)是：找出核心的關(guān)鍵詞。 使用工具才可以盡可能全的找到想要的關(guān)鍵詞，工具包括：Kwfnder.com、Ahrefs 、 Google  KeywordPlanner(谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師)、Semrush、Ubersuggest等。

谷歌SEO推薦的4個(gè)關(guān)鍵詞工具

我們根據(jù)關(guān)鍵詞維度來(lái)做關(guān)鍵詞的篩選，篩選完關(guān)鍵詞，再把關(guān)鍵詞布局到整個(gè)網(wǎng)站后臺(tái)，做好站內(nèi)SEO第一步。

我們以LEDDisplay LED顯示屏這個(gè)關(guān)鍵詞為案例，這個(gè)關(guān)鍵詞在谷歌月度搜索量有22000次，單次點(diǎn)擊價(jià)格是1.95美金，這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)度是1，那是很難做上排名的。

我們通過(guò)篩選過(guò)濾從谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師下載的leddisplay這個(gè)關(guān)鍵詞表格，可以發(fā)現(xiàn)leddisplay manufacturer這個(gè)廠家詞比 leddisplay supplier這個(gè)詞數(shù)量和搜索量都要多很多，而leddisplay factory這個(gè)詞是沒有搜索量的。

關(guān)鍵詞篩選完之后，就要布置到網(wǎng)站里面了，主要是站內(nèi)標(biāo)題、描述、H1標(biāo)簽。

假如我們網(wǎng)站是www.abc.com, 我們想要建立一個(gè)on page seo的博客主頁(yè)面，我們可以這么做。首先確定這個(gè)主關(guān)鍵詞是on page seo, 其次確定URL是www.abc.com/blog/on-page-seo。

再次確認(rèn)這個(gè)標(biāo)題是on page seoabc.com, 然后寫個(gè)描述(15 things you need to know about on page seo for 2020), H1標(biāo)簽也可以是15 things you need to know about onpage seo for 2020。

其次我們需要準(zhǔn)備一些子關(guān)鍵詞 (Supporting Page Keywords)，這些關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞on page seo的支撐，他們分別是：

What is on page and off page SEO? 月搜索量40, 競(jìng)爭(zhēng)度0.01;

on page seo checklist 2019 月搜索量170, 競(jìng)爭(zhēng)度0.07;

on page seo steps 月搜索量320, 競(jìng)爭(zhēng)度0.1;

on page seo techniques 月搜索量1600, 競(jìng)爭(zhēng)度0.08;

我們可以發(fā)現(xiàn)這些排名靠前的網(wǎng)站URL都比較簡(jiǎn)短，很多帶有on page seo這個(gè)關(guān)鍵詞，這進(jìn)一步說(shuō)明on page seo優(yōu)化的時(shí)候需要優(yōu)化URL。 關(guān)鍵詞可以換成你們自己的產(chǎn)品，比如說(shuō)你們做戶外運(yùn)動(dòng)的，那么就鋪設(shè)和Outdoor sport相關(guān)的關(guān)鍵詞就可以了。 方法還是同樣的方法，工具也還是同樣的工具，大家舉一反三就可以了。

我們接下來(lái)介紹：On-Page SEO頁(yè)面的文案

文案需要注意的幾點(diǎn)： 1. 文案體現(xiàn)專業(yè)性，多查資料 2. 借鑒同行的文案內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn) 3. 如果不必要的話，避免使用大的長(zhǎng)的單詞，比如能用near就不用proximity 4. 使用更多的短句+短段落 5. 以口語(yǔ)化形式書寫 6. 檢測(cè)文案可讀性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp檢測(cè)分?jǐn)?shù)，5-6分就OK 7. 可以考慮外包，外包前列明文章大綱，到相關(guān)平臺(tái)找老外寫

Surferseo這個(gè)工具可以分析排名前五十網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，包括文章內(nèi)容字?jǐn)?shù)，關(guān)鍵詞數(shù)量和密度，圖片alt屬性優(yōu)化提示等。 PS: 這個(gè)可以1美金試用七天，用雙幣信用卡開通下就OK了，Jack親自試過(guò)。

Surferseo實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)排名前五十頁(yè)面內(nèi)容文字在1000字左右，我們可以大概參考下1000字這個(gè)指標(biāo)。

對(duì)于文案語(yǔ)法錯(cuò)誤，可以使用grammarly這個(gè)工具檢查，如果大家用的是正版的office軟件，可以在word文檔安裝grammarly插件，直接在word文檔檢查好語(yǔ)法錯(cuò)誤，再放到網(wǎng)站上。 grammarly的用法，可以看我之前文章：外貿(mào)人必備的10個(gè)瀏覽器插件，看看你用過(guò)幾個(gè)?

介紹完文案怎么優(yōu)化和外包之后，我們?cè)賮?lái)看看怎么做外鏈。

在SEO屆有句比較有名的話: 內(nèi)容為王，外鏈為皇，足以說(shuō)明外鏈在提高網(wǎng)站在谷歌排名的重要性。

外鏈布局屬于SEO優(yōu)化的站外優(yōu)化，外鏈顧名思義就是外部網(wǎng)站的鏈接，鏈接到你的網(wǎng)站。因?yàn)橹饕窃谄渌司W(wǎng)站上做的，所以叫站外優(yōu)化。

布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類型介紹

現(xiàn)階段外鏈類型，我們按照外鏈傳遞權(quán)重的大小依次分類，可以分為3個(gè)類型: 有效傳遞權(quán)重的外鏈，傳遞非常少權(quán)重的外鏈，不能傳遞權(quán)重的外鏈。

這次我們主要介紹3種外鏈：

1. guest post 客座博客，客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿，比如說(shuō) "led display" "guest post"這個(gè)谷歌搜索指令，可以出現(xiàn)很多可以給led display這個(gè)行業(yè)投稿的客座博客。

我們找到這些網(wǎng)站，用Excel表格搜集好這些站長(zhǎng)的聯(lián)系信息，電話，郵箱，之類的，然后準(zhǔn)備好幾個(gè)outreach郵件模板，去給站長(zhǎng)發(fā)郵件。

有的站長(zhǎng)是看文章內(nèi)容的，一個(gè)是你的outreach郵件內(nèi)容，一個(gè)是你網(wǎng)站上博客的內(nèi)容，如果這兩個(gè)都挺不錯(cuò)的，那么站長(zhǎng)可能會(huì)給你一條外鏈。

有的站長(zhǎng)是需要你的產(chǎn)品做測(cè)評(píng)的，測(cè)評(píng)OK后，才會(huì)決定給你一個(gè)外鏈，這種情況下你需要準(zhǔn)備好測(cè)評(píng)的產(chǎn)品，給站長(zhǎng)快遞過(guò)去，一般樣品測(cè)試OK，都會(huì)給你外鏈的。

還有一種站長(zhǎng)是需要你給錢，才會(huì)給你外鏈的，這種情況下可以先評(píng)估下他外鏈質(zhì)量，如果確實(shí)值得做，我們需要像公司申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)了。

2. forum profile，論壇簡(jiǎn)介外鏈，一般是在行業(yè)論壇注冊(cè)賬號(hào)，然后在自己的個(gè)人介紹那里，填寫上公司的網(wǎng)址，這種網(wǎng)址就是論壇簡(jiǎn)介外鏈，這種外鏈大部分都做過(guò)。

3. web 2.0 post，就是類似于知乎天涯上面創(chuàng)建個(gè)人主頁(yè)，然后不斷寫文章，文章放上一部分公司的網(wǎng)址，這種就是web 2.0 外鏈了。

國(guó)外一般在谷歌的blogger, quora上面發(fā)帖，給自己網(wǎng)站做web 2.0 外鏈。這種外鏈可以傳遞比較少的權(quán)重，但是引流效果很不錯(cuò)，可以給網(wǎng)站帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

這三種是目前比較常見，也是比較見效快的白帽SEO外鏈獲取手法。

以上這5600多字，比較詳細(xì)介紹了獨(dú)立站精品模式的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和谷歌SEO運(yùn)營(yíng)這兩個(gè)崗位，接下來(lái)的文章Jack會(huì)依次介紹獨(dú)立站精品模式的谷歌廣告運(yùn)營(yíng)和Facebook廣告運(yùn)營(yíng)，我們一起期待吧。

PS: 碼字真的很費(fèi)時(shí)間，這篇文章零零散散寫了2個(gè)星期，每天晚上寫個(gè)7-800字，哈哈，寫的又刪，刪了又寫。

如果你覺得這篇文章，麻煩點(diǎn)贊關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)，謝謝。

這篇文章需要參考的歷史文章：

跨境獨(dú)立站爆品模式的運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)(4700字干貨)

品牌獨(dú)立站冷啟動(dòng)—谷歌SE0--On Page SEO篇

谷歌SEO推薦的4個(gè)關(guān)鍵詞工具

布局外鏈提高你的網(wǎng)站排名--3種外鏈類型介紹

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