巨頭瘋狂收購(gòu)攪亂市場(chǎng)，這部分亞馬遜賣(mài)家影響最大！

近段時(shí)間，關(guān)于新疆棉花事件的熱度居高不下，而在上周也波及到了亞馬遜賣(mài)家圈。

目前，就這起事件，官方還沒(méi)有進(jìn)行說(shuō)明。此外，今天有賣(mài)家爆料稱(chēng)，不少貨代暫時(shí)停收美國(guó)路向的紡織品貨物了。

爆料賣(mài)家供圖

除了上述事件以外，眼下，還有一股龐大的勢(shì)力正裹挾著大量資金殺入亞馬遜，瘋狂收購(gòu)第三方店鋪，意在壟斷亞馬遜某些類(lèi)目，攪亂第三方賣(mài)家市場(chǎng)。

看來(lái)今年亞馬遜賣(mài)家需要面對(duì)的市場(chǎng)大環(huán)境同樣是變幻莫測(cè)??！在這種情況下，廣大賣(mài)家如何在其中求生存、謀發(fā)展呢？

01

亞馬遜第三方賣(mài)家“收割機(jī)”

最近，侃妹聽(tīng)聞亞馬遜上一些優(yōu)質(zhì)的第三方品牌易主了，原持有人拿到了一筆數(shù)額較大的資金后把公司賣(mài)給了第三方，而背后的主導(dǎo)者是大名鼎鼎的Thrasio。

公開(kāi)資料顯示，Thrasio是全球知名的收購(gòu)亞馬遜第三方賣(mài)家的公司，自成立以來(lái)，Thrasio評(píng)估了超6000個(gè)公司，收購(gòu)了100個(gè)類(lèi)目排名靠前的品牌，目前管理著超過(guò)1.4萬(wàn)個(gè)類(lèi)目靠前的產(chǎn)品。

今年2月9日，這家專(zhuān)門(mén)從事亞馬遜第三方賣(mài)家收購(gòu)的公司Thrasio宣布完成新一輪7.5億美元的債權(quán)融資，這距離其最近一次宣布融資5億美元不到一個(gè)月。

據(jù)了解，本輪融資幾乎完全由Thrasio的現(xiàn)有投資者Oaktree、Advent等提供資金。迄今為止Thrasio募集的資金總額已超過(guò)17.5億美元。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，目前Thrasio的估值已超過(guò)60億美元。本輪融資將加速Thrasio對(duì)亞馬遜第三方賣(mài)家的收購(gòu)。

侃妹從天眼查獲悉，Thrasio公司從成立以來(lái)，加上最近2月9日的一次，一共經(jīng)歷了五次融資。

早在去年7月Thrasio在C系列融資2.6億美元，估值就已經(jīng)達(dá)到10億美元。

圖源于Thrasio官方報(bào)道

在Thrasio的運(yùn)營(yíng)下，自有品牌甚至能和一些家喻戶(hù)曉的品牌旗鼓相當(dāng)，迅速成為消費(fèi)者們的新寵，比如是健身器材（Beast Gear），咖啡類(lèi)飲品（Coffee Gator），工藝品（Crafts4All）都是穩(wěn)居類(lèi)目前列的產(chǎn)品（品牌）。2021年，Thrasio的其中一個(gè)重點(diǎn)是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，其計(jì)劃為所收購(gòu)品牌推出250-500個(gè)新產(chǎn)品。 據(jù)了解，Thrasio品牌的利潤(rùn)、增速和績(jī)效遠(yuǎn)超亞馬遜上同類(lèi)賣(mài)家。

基于此，眼紅Thrasio在收購(gòu)市場(chǎng)如日中天的資本方不在少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。

02

亞馬遜店鋪收購(gòu)市場(chǎng)大熱

Thrasio憑什么笑傲群雄？

目前新冠疫情促進(jìn)了消費(fèi)者轉(zhuǎn)向亞馬遜等電商平臺(tái)消費(fèi)，同時(shí)也孵化了一大批優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。當(dāng)下，除了Thrasio以外，各方財(cái)團(tuán)資本對(duì)亞馬遜第三方優(yōu)質(zhì)賣(mài)家也都虎視眈眈。在去年，Thrasio的多位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也已獲得巨額融資：

-2020年11月 SellerX融資1.18億美元，收購(gòu)并發(fā)展亞馬遜第三方賣(mài)家業(yè)務(wù)。

-2020年11月 Heyday融資1.75億美元收購(gòu)亞馬遜第三方賣(mài)家業(yè)務(wù)。

-2020年11月 Razor融資2500萬(wàn)歐元收購(gòu)和擴(kuò)展亞馬遜第三方賣(mài)家品牌。

-2020年11月 Heroes募集6500萬(wàn)美元股權(quán)和債務(wù)，成為歐洲的“Thrasio”。

-2020年9月 Boosted Commerce融資8700萬(wàn)美元并收購(gòu)六家亞馬遜物流相關(guān)公司

這也使得一些投資者擔(dān)心，這個(gè)剛剛出現(xiàn)兩年的收購(gòu)市場(chǎng)快要人滿(mǎn)為患，另一方面，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也可能會(huì)推高亞馬遜第三方賣(mài)家的估值。

但面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，Thrasio 聯(lián)合創(chuàng)始人Joshua Silberstein不太在意，他表示，“很多人在觀察我們的成功，并認(rèn)為我們所做的工作很容易復(fù)制，但他們低估了經(jīng)營(yíng)這些業(yè)務(wù)的難度?！彼榻B到，Thrasio正在考慮是在短期還是中期上市，以鞏固其在越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

圖源于Thrasio官網(wǎng)

Thrasio官網(wǎng)上寫(xiě)著“慶祝你出售您的業(yè)務(wù)，隨著您的品牌與我們一起成長(zhǎng)，將持續(xù)獲利”，表明了該公司在收購(gòu)市場(chǎng)的野心和能力。

就Thrasio來(lái)說(shuō)，這家公司的收購(gòu)效率非常之高，從開(kāi)始談判到最后完成收購(gòu)，僅僅用時(shí)35天的時(shí)間。對(duì)于每一個(gè)被收購(gòu)的品牌，Thrasio會(huì)專(zhuān)門(mén)組建一支六人的專(zhuān)業(yè)小團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)小團(tuán)隊(duì)在35天左右的時(shí)間內(nèi)，會(huì)根據(jù)Thrasio已經(jīng)建立的503個(gè)條例進(jìn)行收購(gòu)審核，審核通過(guò)后就會(huì)開(kāi)始收購(gòu)進(jìn)程。

如果一筆正常的店鋪收購(gòu)需要6-12個(gè)月的時(shí)間，那么Thrasio則可以在幾周內(nèi)就完成交易。

03

哪些賣(mài)家能入Thrasio法眼？

不過(guò)，并不是所有的品牌賣(mài)家都能被Thrasio看中，那么他們收購(gòu)背后的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？

從品類(lèi)上看，Thrasio主要關(guān)注的是小眾市場(chǎng)中“評(píng)論最好、最暢銷(xiāo)的”消費(fèi)品。Thrasio偏向于收購(gòu)家用和DIY產(chǎn)品、清潔用品、服飾、寵物和兒童用品。該公司的另一位創(chuàng)始人Carlos Cashman表示，他們對(duì)時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品（fad product）并不感興趣。此外，更迭迅速的科技產(chǎn)品、食品和雜貨類(lèi)商品也不在他們的意向列表中。

Thrasio團(tuán)隊(duì)的Ken Kubec表示，除了要求收購(gòu)目標(biāo)在平臺(tái)上銷(xiāo)售過(guò)超3年的前提以外，也出了一個(gè)R Cubed評(píng)估模式，即Reviews、Rating、Rank。

Reviews：是否有大量五星級(jí)review且可以體現(xiàn)該品牌目前處于領(lǐng)先地位？ Ratings：用戶(hù)的評(píng)分和品牌的產(chǎn)品質(zhì)量是否足以支撐和維持其領(lǐng)先地位？ Rank：在搜索量較大的關(guān)鍵詞中，該品牌是否擁有較好的排名？

公司負(fù)責(zé)人還表示產(chǎn)品的排名、長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)期、瀏覽器向客戶(hù)的高轉(zhuǎn)換、盈利單位經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期銷(xiāo)售以及低回報(bào)等標(biāo)準(zhǔn)，都是吸引他們收購(gòu)的指標(biāo)之一。

04

收購(gòu)浪潮下，競(jìng)爭(zhēng)加劇

這部分賣(mài)家影響最大！

相關(guān)資料顯示，自收購(gòu)以來(lái)，Thrasio所購(gòu)買(mǎi)品牌的EBITDA平均增加了156％。2020年Thrasio的銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)5億美元，利潤(rùn)超過(guò)1億美元。預(yù)計(jì)到2021年，Thrasio收購(gòu)的亞馬遜第三方自有品牌將在亞馬遜上創(chuàng)造13億美元收入。

那么在這股收購(gòu)浪潮下，對(duì)亞馬遜第三方賣(mài)家市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)什么變化，哪些賣(mài)家受影響最大呢？

一位亞馬遜老鳥(niǎo)做了這樣一個(gè)分析：

在亞馬遜某個(gè)類(lèi)目下，目前市場(chǎng)的主要份額由3-4個(gè)賣(mài)家在競(jìng)爭(zhēng)，大家相互牽制，形成三足鼎立的局面。

但如果其中一個(gè)賣(mài)家被Thrasio收購(gòu)了，可以預(yù)見(jiàn)接下來(lái)，在大把資金和資源的支撐下，該品牌就會(huì)有比較大的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，如此一來(lái)，該類(lèi)目之前相互制衡的天平就會(huì)被打破。

這種情況，在亞馬遜平臺(tái)上還挺多的，當(dāng)某個(gè)類(lèi)目下，有一方的實(shí)力出現(xiàn)急劇上升的情況，那么原有的競(jìng)爭(zhēng)格局勢(shì)必會(huì)被打破。這對(duì)于該類(lèi)目中部和尾部第三方賣(mài)家來(lái)說(shuō)，影響是最大的，市場(chǎng)份額被頭部賣(mài)家進(jìn)一步蠶食，進(jìn)而形成壟斷，平臺(tái)馬太效應(yīng)愈發(fā)嚴(yán)重。

寫(xiě)在最后

日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、變化多端的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、大肆收購(gòu)第三方賣(mài)家的資本大佬，使得亞馬遜第三方賣(mài)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。

對(duì)亞馬遜中小賣(mài)家而言，需要借鑒優(yōu)質(zhì)的第三方賣(mài)家成功經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，布局品牌化路線(xiàn)，注重產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)。不管你是基于一項(xiàng)長(zhǎng)久的生意來(lái)經(jīng)營(yíng)亞馬遜店鋪，還是謀求資本的收購(gòu)，以上都是大前提。

該如何做呢？小型賣(mài)家需要轉(zhuǎn)變?cè)镜慕?jīng)營(yíng)思路，盡可能向小而美的精品模式發(fā)展；中型賣(mài)家則需要健全供應(yīng)鏈，拓寬產(chǎn)品路線(xiàn)，擴(kuò)展品牌影響力，此外還需要注重財(cái)稅的合規(guī)性。

各位賣(mài)家朋友，當(dāng)有資本或者財(cái)團(tuán)向你伸來(lái)收購(gòu)之手，你會(huì)如何選擇呢？是保持初心還是就此放手？

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

（來(lái)源：侃侃跨境那些事兒）