迪士尼轉(zhuǎn)攻電商領域，獨立站玩具賣家這樣做一定賺！

近期，華特迪士尼公司宣布，今年將關閉北美至少60家迪士尼商店，相當于北美商店的三分之一，全球商店的約五分之一，進而轉(zhuǎn)向線上商店，提升電商業(yè)務計劃。

根據(jù)新聞報道，明年起，迪士尼將徹底改善旗下的購物網(wǎng)站和APP，且迪士尼線下商品中玩具品類一向是其優(yōu)勢商品，迪士尼財大氣粗是遠近聞名的，而且執(zhí)行力和實際效果都不錯。因此，迪士尼此次業(yè)務調(diào)整氣勢兇猛，首先沖擊的就是北美玩具品類的獨立站玩家。

當然，大家也不必驚慌，本文將為大家?guī)愍毩⒄就婢咂奉愅婕覒獙ヂ?，讓你不懼來勢洶洶的迪士尼?/span>

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選品靈感：教育+減壓雙路線

玩具所承載的意義不再局限于玩樂。無論是兒童還是成年人市場，玩具的的需求都更加追求功能化。

對于兒童而言，教育是一個逃不開的話題，“寓教于樂”既對兒童友好，也符合家長們的訴求，因此，現(xiàn)在市面上很多玩具開始與教育相結合。

而對于成人而言，玩具除用于聚會消遣外，減壓也成了很多上班族的需求。結合這兩個路線，本文為大家整理了以下幾大熱門產(chǎn)品：

一

益智教育機器人：高科技+教育，近期熱投主力

縱觀近期熱投的玩具品類商品廣告，不乏益智教育機器人商品，其中，Roybi更是其中的佼佼者：

隨著全球范圍內(nèi)父母對兒童教育重視程度的不斷加深，此類益智、教育類型的玩具商品越來越受到買家的青睞。

如下圖，通過橫向?qū)Ρ人儋u通類似商品銷量及心愿單數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，此類商品銷量增速較為迅猛，同時，心愿單數(shù)量較高，證明擁有一定數(shù)量的潛在買家。因此，雖然此商品當下銷量還不夠高，但還是十分有潛力的。

此類型商品也并非迪士尼等老牌玩具廠商的主營業(yè)務，且具備一定門檻，因此競爭相應較小。

二

翻轉(zhuǎn)玩偶：益智+解壓，受眾廣泛

前不久，TikTok上一款可翻轉(zhuǎn)變形的玩偶迅速爆紅，就是Teeturtle家的翻轉(zhuǎn)章魚玩具：

通常來說，玩偶類玩具競爭較為激烈，且網(wǎng)紅玩具通常難以較長時間維持熱度（例如前幾年較火的指尖陀螺），而細觀該商品的廣告投放趨勢不難發(fā)現(xiàn)，該商品熱度仍保持較高高度：

究其原因，是該產(chǎn)品的受眾更為廣泛，作為益智玩具，兒童自然是其受眾之一，并且其可愛的外觀無疑會吸引不少成年女性買家，此外通過評論不難看出，該商品也是一件減壓良品：

三

擠壓泡泡玩具：減壓神器

這是一款沉寂多年的玩具，五六年前就出現(xiàn)在亞馬遜等跨境平臺之上，但近期配合新的推廣策略，該商品再次爆火。

這款擠壓泡泡玩具名為“滅鼠先鋒( Last Mouse Lost)”，是一款簡單又可解鎖多種玩法的益智桌游減壓玩具，只需讓你的對手按下最后一個泡泡即可獲勝。

據(jù)了解，該產(chǎn)品的銷量表現(xiàn)優(yōu)異，即便在幾乎沒有做廣告推廣的情況下，數(shù)據(jù)一路蹭蹭上漲。參考亞馬遜數(shù)據(jù)不難看出，該商品BSR排名近一月直接從30,000余名升至3,000名上下。

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加速爆款打造Tips

這些商品雖然熱賣，但美國的政策以及獨立站的特點，小編還是要在這里提醒大家三點注意事項：

一

商品避免照搬

上述三款商品均申請了相關專利，照搬商品雖能蹭到一定流量，但侵權帶來的后果也是極為嚴重的。這里建議大家多去做差異化調(diào)整或者關聯(lián)商品選品，有效規(guī)避侵權風險。

二

善用廣告推廣

獨立站不同于亞馬遜等平臺，幾乎沒有平臺帶來的流量紅利，因此你需要自己進行推廣獲取更多的流量，從而帶來更多的訂單。小編建議沒有推廣思路的賣家可以適當參考上述三款商品的投放渠道和創(chuàng)意靈感。

關于這一點，我們不妨來參考一下Teeturtle翻轉(zhuǎn)章魚玩具廣告。以下圖廣告為例，不僅充分展現(xiàn)了該玩具可翻轉(zhuǎn)把玩的特點，其減壓性完美展現(xiàn)；同時可愛的玩具與肌肉男的手臂對比感十分強烈，造成了較強的視覺沖擊，是一款很有吸引力的商品廣告。

三

嚴格把控品質(zhì)

雖說獨立站自由度比較高，不太可能因為差評而被關停店鋪。但是商品質(zhì)量決定了品牌口碑，建議大家參照當?shù)卣撸瑖腊哑房?，建立良好口碑?/span>

以上，希望能對廣大賣家有所啟發(fā)，祝愿大家全部實現(xiàn)大賣！

（來源：跨境選品小達人）

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（來源：跨境選品小達人）