俄羅斯成奢侈大牌新戰(zhàn)場(chǎng)，奢侈品電商也欲進(jìn)入分羹

中國(guó)市場(chǎng)近一年半以來的萎靡不振讓各奢侈大牌逐漸失去了耐心，而在中國(guó)之外的俄羅斯，奢侈品銷量的增速喜人，奢侈品市場(chǎng)逐漸從金融危機(jī)的影響中復(fù)蘇。在此情況下，奢侈巨頭紛紛將發(fā)展戰(zhàn)略投向了俄羅斯，一些奢侈品電商也欲進(jìn)入分得一杯羹。

雨果網(wǎng)從《聯(lián)合早報(bào)》近日的報(bào)道中獲悉，近年中國(guó)大陸的奢侈品市場(chǎng)趨近飽和，頂級(jí)精品無不積極另辟戰(zhàn)場(chǎng)，其中以經(jīng)濟(jì)掘起的俄羅斯最受看好，首都莫斯科更是兵家必爭(zhēng)之地。以頂級(jí)羽絨衣聞名的精品Moncler同樣看好俄羅斯市場(chǎng)，日前進(jìn)駐莫斯科開出首家專賣店。

在金磚五國(guó)中，俄羅斯是繼中國(guó)和巴西之后Moncler選定的第三個(gè)重要市場(chǎng)，Moncler的主席兼董事總經(jīng)理Remo Ruffini表示，于莫斯科開出首間品牌專賣店，“象征向東歐市場(chǎng)的擴(kuò)展邁出了戰(zhàn)略性的一步，在一定程度上也補(bǔ)充和完善我們的整合銷售業(yè)務(wù)?！?

Moncler新店座落于莫斯科知名精品購(gòu)物商區(qū)的斯托萊什尼科夫名店街（Stoleshnikov Street）。單層占地120平米，店內(nèi)展售包括Moncler Gamme Rouge高級(jí)男女裝系列、Moncler Grenoble專業(yè)登山滑雪系列、Moncler男女裝主線系列以及Moncler Enfant童裝系列精品。另有配飾、小型皮具以及Moncler Lunettes眼鏡系列。店內(nèi)布置精致奢華，灰色網(wǎng)紋大理石地面與法國(guó)煙熏橡木精致而成的墻壁與天花板交相輝映。展示區(qū)域則用玻璃與金屬交錯(cuò)重疊的設(shè)計(jì)打造。

雖然中國(guó)市場(chǎng)很重要，但增速放緩是不爭(zhēng)的事實(shí)，現(xiàn)在是他們更看重的是俄羅斯。自蘇聯(lián)倒臺(tái)后，俄羅斯的奢侈品市場(chǎng)一直是全球增長(zhǎng)最迅速的市場(chǎng)之一。俄羅斯富豪幫助推升了所有奢侈品的銷售：從時(shí)裝和香檳到私人熱帶小島、16世紀(jì)的威尼斯豪宅和達(dá)米安?赫斯特(Damien Hirst)的藝術(shù)作品。在過去10年，俄羅斯奢侈品零售空間增長(zhǎng)三倍至165萬平方米。俄羅斯消費(fèi)者會(huì)花收入的15%用來購(gòu)買服飾，而這一比例在德國(guó)僅有5.6%。據(jù)美國(guó)貝恩咨詢公司推算，2012年俄羅斯人花費(fèi)88億歐元購(gòu)買奢侈品。人口眾多的中國(guó)雖然在市場(chǎng)規(guī)模上領(lǐng)先，但在人均奢侈品消費(fèi)額方面，俄羅斯卻達(dá)中國(guó)的四倍以上。

截至目前全球的奢侈品和快時(shí)尚品牌已經(jīng)基本全部進(jìn)入了俄羅斯市場(chǎng)，據(jù)歐睿咨詢機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2012年俄羅斯奢侈品市場(chǎng)增長(zhǎng)6%至88億歐元，而2011年增長(zhǎng)4.6%，從2007年-2009年20%的下降趨勢(shì)有所恢復(fù)，雖然這比中國(guó)市場(chǎng)2012年的增長(zhǎng)有一定的差距，但是比整個(gè)疲軟的歐洲市場(chǎng)則要好得多，因?yàn)闅W債危機(jī)，2012年整個(gè)歐洲市場(chǎng)的奢侈品消費(fèi)下降1%。

不過在俄羅斯，奢侈品牌也面臨著俄羅斯消費(fèi)者和中國(guó)消費(fèi)者一樣的口味變化，據(jù)貝恩研究機(jī)構(gòu)合伙人Claudia D’Arpizio稱，這是一個(gè)周期性問題，“雖然快速增長(zhǎng)的消費(fèi)人群樂于購(gòu)買大LOGO手袋和珠寶手表，但是更成熟的顧客則會(huì)集中傾向于那些有內(nèi)涵，材質(zhì)工藝俱佳的品牌。”

俄羅斯投資機(jī)構(gòu)Arbat Capital 董事總經(jīng)理Yulia Bushueva 稱為了迎合俄羅斯市場(chǎng)的需求，奢侈品正在試圖轉(zhuǎn)變策略，像在歐洲成熟市場(chǎng)一樣進(jìn)行直營(yíng)。Yulia Bushueva 稱即使在倫敦的Harrods 哈羅德和Harvey Nichols哈維?尼克斯百貨都沒能看到一些讓她興奮的東西，“但是在俄羅斯我能輕易找到一些我喜歡的衣服”。 Hermes愛馬仕, Chanel香奈兒, Louis Vuitton路易威登和 Prada普拉達(dá)在去年相繼將俄羅斯的特許經(jīng)營(yíng)方式改為直營(yíng)方式。

除了傳統(tǒng)奢侈品牌，奢侈品電商也希望在俄羅斯奢侈品市場(chǎng)的增長(zhǎng)中分一杯羹。意大利奢侈品電商Yoox在俄羅斯市場(chǎng)推出盧布結(jié)算業(yè)務(wù)。Yoox方面表示用盧布付款在該市場(chǎng)一直有強(qiáng)大的需求，現(xiàn)在開始俄羅斯消費(fèi)者可以通過盧布購(gòu)買Yoox 銷售的產(chǎn)品。據(jù)摩根史坦利發(fā)布的報(bào)告稱，俄羅斯電子商務(wù)市場(chǎng)在未來三年至2015年將增至360億美元，而2012年的規(guī)模僅為120億美元，另外俄羅斯的電子商務(wù)占零售銷售額的4.5%，作為傳統(tǒng)國(guó)家仍有較大上升空間。

雨果網(wǎng)了解到，業(yè)內(nèi)人士表示不建議國(guó)際品牌通過直營(yíng)的方式進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)，對(duì)于俄羅斯這個(gè)復(fù)雜的市場(chǎng)，國(guó)外的品牌和零售模式很容易遭遇失敗。無論是語言還是行業(yè)規(guī)則都是零售商需要面臨的問題，除此之外，莫斯科的租金也異常昂貴。歐洲時(shí)尚和紡織協(xié)會(huì)(eftec)主席reinhard d?pfer 表示困難不僅僅是這些，由于共產(chǎn)主義遺留問題，俄羅斯消費(fèi)者對(duì)于店內(nèi)概念營(yíng)銷、視覺營(yíng)銷、造型顧問、售后等都非常陌生。同時(shí)關(guān)稅壁壘也是阻礙很多國(guó)外零售商俄羅斯發(fā)展的重要原因。（編輯：何志勇）

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