深圳縱維立方主要專注于消費級3D打印機這一賽道,有一些賣家朋友所熟知的“anycubic”就是他家的3D打印機品牌。
縱維立方也是萬里匯(WorldFirst)服務的眾多客戶之一。
2020年3月醫(yī)療物資奇缺的時候,意大利一家設計室利用中國一家3D打印機公司的設備24小時內設計并打印了100個呼吸機閥門,及時送給到了布雷西亞醫(yī)院。這次事件被紐約時報廣泛報道。
縱維立方總經理坦言,購買的3D打印機被運用到了打印呼吸機閥門了,“買20臺機器,一小時能打200多個閥門”。
當然,3D打印機的運用不只是在呼吸機閥門,牙科,教育,設計,手辦,動漫,包括小型的工廠生產磨具等,均可使用到3D打印技術。3D打印機使得制造走向家庭走向個人成為可能。
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去年海外疫情爆發(fā)后,縱維立方也面臨著一些“挑戰(zhàn)”,尤其是供應和物流運輸這一環(huán)節(jié),海運的經常性延遲,歐美疫情的封鎖,導致客戶交付的不穩(wěn)定。對縱維立方這樣的跨境企業(yè)來說,2020年是充滿挑戰(zhàn)的一年。
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但同時也得益于疫情中很多地區(qū)對疫情物資的需求和3D打印技術所帶來的制造便利性,3D打印產品反而被更多的用戶和市場熟知和接受??v維立方的產品遠銷200多個國家和地區(qū),2020年也實現(xiàn)了8個多億的營收。
“另外,和很多跨境電商賣家一樣,也專注在亞馬遜、阿里巴巴國際站第三方平臺,當公司形成幾個億的規(guī)模后,我們意識到品牌和搶占用戶的重要性。獨立站尤其適合培育和建設我們的自主品牌?!?
縱維立方總經給出了自己的答案,視情況而定。
他認為:3D打印機這種垂直的產品品類非常需要打造自己的品牌,因為這不是高頻需求、快速消耗的產品,復購率比較低,所以需要通過品牌讓更多的大眾記住。
針對于一些快速消耗的產品,比如日用的一些小產品,不一定需要品牌化,畢竟對于一個公司而言,資源也有限,打造1-2個有知名度的品牌就非常成功了。
在交流的時候,他還提到了一點:“在開拓眾多線上平臺例如亞馬遜等,更傾向于選擇萬里匯(WorldFirst)這樣的跨境收款工具幫助我們把款收回到國內,便于資金的快速周轉?!?
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(編輯:江同)
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