俗話說(shuō)，推法打法千千萬(wàn)，選好產(chǎn)品才是真道理，說(shuō)道理講理論，誰(shuí)都會(huì)，但是真付諸于行動(dòng)，又是另一碼事了。選品上面，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)數(shù)據(jù)和實(shí)操，純靠臆想和推測(cè)的東西，是經(jīng)不起推敲的。

最近也有人跟我吐槽說(shuō)東南亞做不下去了，我也真是看不下去了。

其實(shí)絕大部分中小賣家，都是死在選款上，明明品就不行，還要硬著頭皮沖，總覺(jué)得只要沖起來(lái)了就好，但如果一直虧錢，哪天撐不下去，就放棄了。

首先我們要明確自己的定位。就像推品一樣，你的優(yōu)勢(shì)是什么，如何去放大自己的優(yōu)勢(shì)很重要。我有錢，我有好貨源，我有相對(duì)靠譜的推品方法，或者以上我都沒(méi)。絕大部分中小賣家，可能都是第四類。

我沒(méi)啥錢，也沒(méi)有什么貨源，推品的技巧也不成熟，那我應(yīng)該怎么做才能在這一行混到飯吃？還是老方法，遇到問(wèn)題，針對(duì)性解決。

我沒(méi)什么資金，那我不玩供應(yīng)鏈;

低客單，不做;

高風(fēng)險(xiǎn)，不做;

低利潤(rùn)，不做；

我也沒(méi)有什么好的產(chǎn)品，所以我得走偏鋒，大熱標(biāo)品，不做。

那么思路就出來(lái)了，我要找中高客單，利潤(rùn)可以，競(jìng)爭(zhēng)不大，冷門(mén)一些的產(chǎn)品來(lái)做。

推品手段不熟練，那就慢慢摸索?。?/span>

先給大家看一個(gè)牛13的案例。

這個(gè)品是一個(gè)朋友的，自有工廠，拜托我?guī)退粢粋€(gè)款推推看。

最近幾天閑得發(fā)慌，做好市場(chǎng)調(diào)查上架之后，發(fā)現(xiàn)竟挑出一個(gè)爆款來(lái)。先曬成績(jī)單，這是新品上架半個(gè)月的數(shù)據(jù)！

這就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題：做好市場(chǎng)調(diào)查，你已經(jīng)贏了一半。

然而很多朋友好像知道這是什么回事，好像又不知道是怎么回事，從而忽視了這十分關(guān)鍵的一步。

下面是我本次推品前期詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查步奏，大家可以跟著我的方法嘗試一下！

PS：由于第三方工具暫時(shí)只開(kāi)通了搜索端的大盤(pán)數(shù)據(jù)，理論上來(lái)說(shuō)這種市場(chǎng)調(diào)查并不夠嚴(yán)謹(jǐn)，因?yàn)?span style="background-color:#FF9900;">營(yíng)銷活動(dòng)和廣告位才是大頭，但是我們依舊是可以根據(jù)搜索端的數(shù)據(jù)做出大致判斷的。當(dāng)然如果你相信你現(xiàn)在用的第三方軟件，那也可以根據(jù)里面提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

首先我拿到這個(gè)品，先去分析類目。這是一款兒童睡衣，我就去看了一下兒童睡衣的市場(chǎng)情況：大盤(pán)是走俏的，周末會(huì)飆升一波，符合市場(chǎng)規(guī)律，從搜索指數(shù)看出，搜索量還是很大的，市場(chǎng)需求還算OK。這里如果訪客指數(shù)只有幾百那種，真的沒(méi)必要玩了。

以馬來(lái)站為例

這個(gè)行業(yè)前幾競(jìng)品數(shù)據(jù)指數(shù)，可能有的朋友上過(guò)榜單，然后對(duì)標(biāo)一下自己的數(shù)據(jù)，可以算出自己這個(gè)產(chǎn)品各個(gè)維度的函數(shù)值是多少。這個(gè)數(shù)據(jù)收集，是你搜索端的數(shù)據(jù)，包含了搜索端的付費(fèi)流量和免費(fèi)流量。

搜索端的免費(fèi)流量我們沒(méi)法去計(jì)算，付費(fèi)流量又可能出現(xiàn)疊加效應(yīng)。如果你新品一點(diǎn)自然搜索流量都沒(méi)有，那應(yīng)該就是準(zhǔn)確的了，所以說(shuō)只能判斷大概。這里還可以算出同行競(jìng)品的搜索端轉(zhuǎn)化率，從而對(duì)標(biāo)自己的品。

接著，就是比較麻煩的事情了，收集行業(yè)前幾靠前的競(jìng)品數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)價(jià)格，材質(zhì)，款式，賣法，利益點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)量是越大越好，50起100止。做完這個(gè)，你心里應(yīng)該就有數(shù)了，市場(chǎng)有多大，競(jìng)品有幾家，top商家他們銷量情況如何，怎么樣做才能趕上他們。

這個(gè)就需要用到第三方軟件了。其中是詳細(xì)數(shù)據(jù)，信息包括店鋪歷史銷量，日銷，產(chǎn)品數(shù)量，有銷量的產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品均價(jià)，動(dòng)銷率，廣告位，賣點(diǎn)、圖片及其他特色，根據(jù)這些信息，我們可以更加詳細(xì)地總結(jié)競(jìng)品的具體情況。

根據(jù)競(jìng)品，對(duì)標(biāo)自己，包括成本預(yù)期，定價(jià)，SKU的設(shè)置，目標(biāo)日銷，活動(dòng)玩法，利潤(rùn)比等都能估算出來(lái)。

想自己做一款爆款出來(lái)，一定要分析大盤(pán)數(shù)據(jù)，行業(yè)前20競(jìng)品和自己競(jìng)品情況，再打好自己的商品基礎(chǔ)，接下來(lái)就是制定自己的玩法了！

我有同款，成本更低，那簡(jiǎn)單，直接上架搞！

我沒(méi)有同款，但是產(chǎn)品類似，產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)，那就分析好行業(yè)和同行在蝦皮產(chǎn)品的材質(zhì)價(jià)格日銷等情況。根據(jù)利潤(rùn)空間來(lái)判斷是否值得入場(chǎng)，并且得先測(cè)款，不要想當(dāng)然。

測(cè)款說(shuō)白了就是測(cè)圖。點(diǎn)擊率ok，收藏率ok，最后看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化也ok那就可以直接開(kāi)始打廣告。

點(diǎn)擊率不行，那就是主圖有問(wèn)題，一天搞一組圖片，一組4到5張，一個(gè)星期下來(lái)，孰好孰不好一目了然。如果到最后也沒(méi)找到自己滿意的，你也可以想想，自己到底適不適合做蝦皮，或者這個(gè)品到底適不適合蝦皮。

轉(zhuǎn)化不行 ，想想是不是定價(jià)高了，還是賣點(diǎn)沒(méi)呈現(xiàn)好，或是評(píng)價(jià)不夠，還是流量精準(zhǔn)度問(wèn)題，針對(duì)性解決問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)的工作就是這樣。如果老是虧，那就想想是自己運(yùn)營(yíng)技術(shù)不行，還是listing有問(wèn)題。

我有同款，但是我成本比他們高。那就從內(nèi)功里面下功夫，并不是說(shuō)一定要拼最低價(jià)才能活，這里涉及到的內(nèi)容太多了。我只能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)告訴你，如果你不是奔著行業(yè)前幾去的，價(jià)格不是相差的非常離譜，還是可以做起來(lái)的。

做生意不僅僅要根據(jù)自己的產(chǎn)品本身選擇合適的推廣方式，同時(shí)也要根據(jù)不同的活動(dòng)特點(diǎn)創(chuàng)建營(yíng)銷計(jì)劃，同時(shí)，也要觀察產(chǎn)品的特性以及購(gòu)買人群。

（來(lái)源：跨境麥咭Madge）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。