
做亞馬遜的賣(mài)家很多會(huì)遇到listing突然下架的情況,或者產(chǎn)品賣(mài)不好的情況,這時(shí)候海外庫(kù)存只能清掉,運(yùn)回中國(guó)成本高,可能運(yùn)回的成本遠(yuǎn)超產(chǎn)品成本。那么我們要想辦法把貨清掉。今天介紹三個(gè)渠道清庫(kù)存:
1. 多平臺(tái)鋪貨
2. 海外折扣網(wǎng)
3. 經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)
4. 站內(nèi)低折扣促銷(xiāo)
一、多平臺(tái)鋪貨
找出當(dāng)?shù)貒?guó)家市場(chǎng)份額較大的平臺(tái)去鋪貨,比如美國(guó)亞馬遜滯銷(xiāo)了,那么你可以開(kāi)wish、速賣(mài)通、wayfair等平臺(tái)。低價(jià)賣(mài)或者虧本賣(mài)。日本可以開(kāi)個(gè)樂(lè)天,趣天去清貨;墨西哥可以開(kāi)美客多。
二、海外折扣網(wǎng)
海外折扣網(wǎng)包含以下slickdeals,這個(gè)是活躍度最高的促銷(xiāo)網(wǎng)站,包含全品類(lèi),重點(diǎn)類(lèi)目還是3c電子。其它的還有dealnews,適合家居類(lèi)目;還有dealpus(需要店鋪200feedbac,需要lisiting五十個(gè)review以上)、kinja、redflagdeals(主力市場(chǎng)在加拿大)、hot uk deals;
當(dāng)然deals網(wǎng)站遠(yuǎn)不止這些,大家自己去開(kāi)發(fā)。
三、經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)
這里說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商既包括國(guó)內(nèi)很多服務(wù)商收庫(kù)存,也包括美國(guó)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也會(huì)收。那么國(guó)外經(jīng)銷(xiāo)商 怎么找?
可以通過(guò)領(lǐng)英查找
通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商批量賣(mài)貨這種你給的折扣會(huì)很低,我們之前找過(guò)是進(jìn)貨價(jià)三折出售,但是也沒(méi)辦法,因?yàn)椴磺宓?,亞馬遜會(huì)收你長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
四、站內(nèi)低折扣促銷(xiāo)
這個(gè)方法是虧損比較少的,但是清的數(shù)量有限。主要包含以下渠道:
Coupon:通過(guò)設(shè)置優(yōu)惠券的方式去清庫(kù)存,而且coupon有專(zhuān)門(mén)流量入口,流量比較大
Outlet:是亞馬遜推出的一個(gè)清庫(kù)存促銷(xiāo)服務(wù),大家可以參加。
Promotion:可以通過(guò)設(shè)置買(mǎi)贈(zèng)的方式,或者買(mǎi)二減少多少折扣。
那么有人會(huì)說(shuō)怎么清庫(kù)存都虧本的,是的,目前就是虧本清庫(kù)存比較快,你原件賣(mài)得賣(mài)到什么時(shí)候。我認(rèn)識(shí)一個(gè)賣(mài)家備了三萬(wàn)套貨,一天出20單,算下來(lái)要1500天才能賣(mài)完,也就是要4年多。那倒不如虧本清貨,讓資金快速回籠。
所以大家運(yùn)營(yíng)日常要做到風(fēng)險(xiǎn)最低化,少備貨。
(來(lái)源公眾號(hào):SamChen跨境)
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