已收藏,可在 我的資料庫 中查看
關注作者
您可能還需要

亞馬遜CPC廣告應該如何合理出價?行業(yè)資深專家總結(jié)了這套公式

亞馬遜CPC廣告怎樣出價才合理呢?

亞馬遜CPC廣告應該如何合理出價?行業(yè)資深專家總結(jié)了這套公式

亞馬遜CPC廣告怎樣出價才合理呢?一起來看看行業(yè)資深操盤手都是怎么做的!

廣告優(yōu)化的目的

我們優(yōu)化廣告的目的,就是用盡可能少的廣告花費,產(chǎn)生更多的銷售額和利潤。那么我們怎樣保證廣告的花費在整個利潤中占據(jù)更合理的比例呢?這時候我們得先來了解一個指標,那就是廣告目標ACoS。

所謂廣告目標ACoS,就是期望廣告花費占總銷售收入的比例,或者說預期銷售額中多少金額可以作為預算投放到廣告推廣。而推廣預算是由整體運營策略決定的。

如何確認目標ACoS

確認廣告的盈虧平衡ACoS:即把廣告銷售產(chǎn)生的利潤全部用于投放 。

其他考量因素:

非廣告流量出單也會產(chǎn)生銷售額和利潤,根據(jù)ASoAS*(廣告銷售額占總體銷售額的比重)判斷有多少實際利潤空間可投入廣告,適當增大目標ACoS值;

如有類似產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù),可進行參考;

廣告設置時機:初期需要積累數(shù)據(jù),可以適當多投入,設置稍高ACoS目標,再逐步往下優(yōu)化。

注意:

ACoS目標不是固定值,根據(jù)產(chǎn)品定位和生命周期不同,相應變化;

ACoS與銷量有一定正相關性,ACoS目標不能設置過低,導致產(chǎn)品無廣告銷量。

三、目標競價計算公式

競價=目標ACoS × 單品售價 × 自然轉(zhuǎn)化率

詳見下圖

亞馬遜CPC廣告應該如何合理出價?行業(yè)資深專家總結(jié)了這套公式

為了更好地理解,我們舉一個例子:

亞馬遜CPC廣告應該如何合理出價?行業(yè)資深專家總結(jié)了這套公式

首先假設目標ACoS為25%,產(chǎn)品售價為40美金,自然轉(zhuǎn)化率為5%。按照目標競價計算公式,得到每產(chǎn)品一個銷售,廣告期望投入10美金,每一個產(chǎn)品的銷售需要點擊20次,每個點擊產(chǎn)生銷售額為0.5美金,當競價等于每個點擊產(chǎn)生的銷售額,正好達成目標ACoS,即經(jīng)營目標。

注意:

ACoS和競價成正比,考慮到ACoS上浮空間等原因,這里建議增加40%——50%作為默認競價,以獲得競價優(yōu)勢。

默認競價: 0.5 x (1+50%) = 0.75美金

四、如何進行不同廣告位出價調(diào)整

在擁有數(shù)據(jù)之后我們可以通過以下步驟進行出價調(diào)整:首先,后臺下載廣告位Placement數(shù)據(jù)報告。

下面介紹一下有數(shù)據(jù)后的計算方式:

亞馬遜CPC廣告應該如何合理出價?行業(yè)資深專家總結(jié)了這套公式

在有數(shù)據(jù)的情況下,得到的銷售額可以是廣告效應產(chǎn)生的銷售額,也可以是店鋪其他產(chǎn)品產(chǎn)生廣告點擊之后的銷售額。在盈虧平衡情況下,可以用總銷售額計算平均單個廣告訂單的平均收入進行競價計算,經(jīng)過換算得到“廣告單詞點擊收入(SPC)”概念,每點擊一次帶來的收入。

下載廣告位數(shù)據(jù)報告后,進行第二步,通過不同位置廣告收入和點擊數(shù)去計算廣告單次點擊收入(SPC)。不同的廣告位有不同的轉(zhuǎn)化,下載數(shù)據(jù)報告的目的就是根據(jù)不同的廣告位進行不同的出價調(diào)整。

亞馬遜CPC廣告應該如何合理出價?行業(yè)資深專家總結(jié)了這套公式

針對Rest of Search SPC為最小值的情況

亞馬遜CPC廣告應該如何合理出價?行業(yè)資深專家總結(jié)了這套公式

針對Product Pages SPC為最小值的情況

亞馬遜CPC廣告應該如何合理出價?行業(yè)資深專家總結(jié)了這套公式

文中提及計算公式的Excel表格計算器

可掃碼關注 “4KMILES賣家服務平臺” 公眾號

對話框發(fā)送關鍵詞“計算器”領取



(編輯:江同)

以上內(nèi)容屬作者個人觀點,不代表雨果網(wǎng)立場!

分享到:

--
評論
最新 熱門 資訊 資料 專題 服務 果園 標簽 百科 搜索

收藏

--

--

分享