速賣通選品策略詳解

都說(shuō)“三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，對(duì)于速賣通賣家來(lái)說(shuō)該如何正確選品呢？

1.懂得查看分析速賣通前后臺(tái)數(shù)據(jù)

（1）后臺(tái)數(shù)據(jù)。賣家在選品的時(shí)候不能依靠自己的主觀意愿進(jìn)行選品，以免與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)。賣家可參考選品專家的熱搜屬性和搜索詞分析。另外，賣家可以通過(guò)關(guān)鍵詞選品，也即是依據(jù)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率給核心關(guān)鍵詞選擇最佳匹配的產(chǎn)品。一般主要是挑選關(guān)鍵詞前臺(tái)排名比較靠前的新品，以詞選品。

（2）前臺(tái)數(shù)據(jù)。前臺(tái)數(shù)據(jù)主要體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞的市場(chǎng)分析。關(guān)鍵詞市場(chǎng)分析主要分析同行產(chǎn)品特點(diǎn)及價(jià)格銷量分析。選品最基本的要滿足消費(fèi)者大眾化的需求，因此，選品在款式、功能、價(jià)格、屬性上符合市場(chǎng)的主流需求。滿足大眾化需求后，再去滿足差異化要求，也即是說(shuō)選品在款式、功能、價(jià)格、屬性、客戶群體等方面與目前市場(chǎng)熱銷款有一定產(chǎn)一度，從而避免同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。分析價(jià)格時(shí)，主要分析核心關(guān)鍵詞的前20頁(yè)同行調(diào)研，再根據(jù)同行價(jià)格來(lái)定自己的價(jià)格。

2.通過(guò)速賣通類目熱銷榜

看一下速賣通的全部類目熱銷榜，條幅全部拉到底，可以看到幾乎普貨類目的所有產(chǎn)品，然后選擇你所在的類目，點(diǎn)擊進(jìn)入二級(jí)類目，點(diǎn)擊想要查看的關(guān)鍵詞。所有商品自動(dòng)幫你按照銷量全部列好，然后我們可以點(diǎn)擊進(jìn)去看一下評(píng)價(jià)之類的，參考這個(gè)賣家的服務(wù)質(zhì)量。這樣就可以比較準(zhǔn)確的找到你所在類目的熱銷產(chǎn)品了，而且還順帶找到了一堆關(guān)鍵字。

3. 借助數(shù)據(jù)縱橫工具

（1）打開數(shù)據(jù)縱橫，選擇選品專家，點(diǎn)擊熱銷，選擇店鋪的主營(yíng)行業(yè)，選擇國(guó)家和時(shí)間，分析當(dāng)前行業(yè)哪些品類更有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

（2）為了更好地分析，可以點(diǎn)擊界面中的下載數(shù)據(jù)。分析出所查產(chǎn)品這個(gè)二級(jí)類目下的熱銷品類，核算出各品類的綜合指數(shù)、潛力指數(shù)。

（3）對(duì)算出的潛力指數(shù)進(jìn)行將序排序，排名靠前的這些商品關(guān)鍵詞的品類是我們要找的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)更具市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

4. 通過(guò)平臺(tái)活動(dòng)選品。

速賣通前臺(tái)中Flash Deal中的產(chǎn)品，都屬于平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品。一般而言，能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品，流量相對(duì)比較高，產(chǎn)品熱銷度較高。賣家可以分析行業(yè)內(nèi)能上平臺(tái)活動(dòng)的產(chǎn)品有哪些。賣家可以適當(dāng)參考平臺(tái)活動(dòng)產(chǎn)品特點(diǎn)，作為選品思路。賣家可以不跟款，但是可以做相似款，以改良自身店鋪產(chǎn)品。

5.通過(guò)線上選品之站外選品

watchcount和watcheditem是兩個(gè)常用的站外選品工具。前一個(gè)可以獲取某個(gè)站點(diǎn)下的關(guān)鍵詞所對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品的銷量、標(biāo)題、售價(jià)及類似款等信息，從而幫助賣家更好的進(jìn)行選品；后者通過(guò)展示某個(gè)站點(diǎn)下關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品款式幫助賣家選品。同時(shí)，這兩個(gè)站外選品工具還有助于剛剛成立店鋪的賣家更好地學(xué)習(xí)產(chǎn)品標(biāo)題的草擬方法。

以上是速賣通賣家在選品過(guò)程中可以采用的一些方法。（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）

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（來(lái)源：跨境知識(shí)搬運(yùn)工）