2021賣(mài)家們?nèi)绾芜x品才能把爆款玩出花？

今天來(lái)講講“結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行選品”這個(gè)話(huà)題，為什么要選取這個(gè)角度和大家探討？源于最近小編在和賣(mài)家們進(jìn)行關(guān)于選品交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，不同身份起點(diǎn)的賣(mài)家，他們?cè)谶x品上遇到的困惑和矛盾也不一樣。

都知道選品是所有亞馬遜賣(mài)家進(jìn)入“戰(zhàn)場(chǎng)”前“選裝備”的重要時(shí)刻，而在這一環(huán)節(jié)上，賣(mài)家第一步要做的是找到自己的核心資源。也就是從自身出發(fā)去挖掘你所擁有的優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)可以是：對(duì)某一領(lǐng)域的了解、研發(fā)能力、資源優(yōu)勢(shì)、資本優(yōu)勢(shì)等，也就是你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

只有當(dāng)你的產(chǎn)品比別人更占優(yōu)勢(shì)（價(jià)格、質(zhì)量、用途等），并把優(yōu)勢(shì)具體化及強(qiáng)化，擴(kuò)大為競(jìng)爭(zhēng)力才能夠在亞馬遜找到生存空間。

接下來(lái)就來(lái)分析一下，不同類(lèi)型的賣(mài)家在選品時(shí)應(yīng)該如何找準(zhǔn)自身的核心優(yōu)勢(shì)呢？

01 中小賣(mài)家：

這類(lèi)賣(mài)家無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)還是物質(zhì)方面并沒(méi)有太多資源，那么最好就是專(zhuān)注于自己熟悉的品類(lèi)。不要想著做大而全，一定要堅(jiān)持走“小而美”路線(xiàn)，只有找到適合自己的細(xì)分品類(lèi)，不斷地圍繞細(xì)分品類(lèi)去深挖，才能夠持續(xù)地筑高自己的產(chǎn)品壁壘。

02 中型賣(mài)家：

也就是專(zhuān)業(yè)型賣(mài)家，這些賣(mài)家通過(guò)在亞馬遜上少說(shuō)三五年的經(jīng)驗(yàn)積累，基本上已經(jīng)積累了一定的資源優(yōu)勢(shì)。那么就可以著重于尋找核心產(chǎn)品線(xiàn)，在核心產(chǎn)品線(xiàn)上尋找最優(yōu)資源，搶占市場(chǎng)，與此同時(shí)各大選品工具也可以用起來(lái)，充分利用工具魅力去快速高效開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

03 傳統(tǒng)貿(mào)易商：

在環(huán)境大趨勢(shì)下，不少傳統(tǒng)做外貿(mào)的企業(yè)也紛紛把市場(chǎng)轉(zhuǎn)到線(xiàn)上。這類(lèi)賣(mài)家在資源儲(chǔ)備方面自然是沒(méi)得說(shuō)的，加之他們對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解程度較深，且在做國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中積攢了一批供應(yīng)商的資源，在這個(gè)基礎(chǔ)上去尋找有突破性的產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售是絕對(duì)占有先機(jī)的。除此之外，還可以利用B2B的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)地布局各個(gè)市場(chǎng)。

04 工廠(chǎng)轉(zhuǎn)型：

這類(lèi)型的賣(mài)家一般實(shí)力過(guò)硬，資金雄厚，在亞馬遜上銷(xiāo)售自家生產(chǎn)的產(chǎn)品，產(chǎn)品大多具有成本優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)。

具體表現(xiàn)為：一是重視成本的控制，制造超高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品去挑戰(zhàn)龍頭地位；二是重視差異化和創(chuàng)新，創(chuàng)造細(xì)分類(lèi)目里具備特色功能的產(chǎn)品，以此去吸引買(mǎi)家爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)容量。

根據(jù)自身定位找到優(yōu)勢(shì)之后，接下來(lái)就是結(jié)合自身資源進(jìn)行選品了。

而在選品上，除了賣(mài)家自身具備的天然優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)、物流和資本這些條件也在左右著你的最終選品結(jié)果，只有將這些優(yōu)勢(shì)與固有優(yōu)勢(shì)結(jié)合，進(jìn)而才能形成一套產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的獨(dú)特打法。

舉個(gè)例子，有些賣(mài)家由于習(xí)慣了固有的物流方式，如只做自發(fā)貨，但在選品時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品的利潤(rùn)被運(yùn)費(fèi)吃掉，因此在選品過(guò)程中自然就會(huì)加上很多束縛，降低選品效率。當(dāng)遇到這種情況時(shí)，賣(mài)家面臨著兩種選擇，是繼續(xù)沿著固有的模式開(kāi)發(fā)，還是優(yōu)化物流模式？結(jié)論不言而喻，當(dāng)補(bǔ)足自身短板慢慢將其變成自身優(yōu)勢(shì)時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)新品同時(shí)又可以開(kāi)拓出一片新天地。

類(lèi)似的情形還有很多，因此，建議賣(mài)家：

1、當(dāng)發(fā)現(xiàn)平臺(tái)同質(zhì)化產(chǎn)品情況越發(fā)嚴(yán)峻，可以利用資本的優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)商細(xì)化合作，在細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作，拓展出差異化的產(chǎn)品從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)；

2、當(dāng)苦于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度比較慢時(shí)，可以拓展供應(yīng)商資源與運(yùn)用多樣化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具來(lái)幫忙；

3、當(dāng)我們的選品不可避免地陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率降低運(yùn)營(yíng)成本，拓展新的物流渠道降低物流成本，或者與供應(yīng)商深度合作形成差異化的產(chǎn)品從而勝出。

總之，盡管每個(gè)賣(mài)家的起點(diǎn)不同，但有一個(gè)共通點(diǎn)就是首先找到你的核心競(jìng)爭(zhēng)力，然后識(shí)別自身優(yōu)勢(shì)與短板，結(jié)合自身特點(diǎn)制定選品方向，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度和成功率自然會(huì)有很大提升。

（來(lái)源：百佬匯跨境電商聯(lián)盟）