免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2021-02-25 11:31
目前，Shopee在馬來、印尼、泰國、菲律賓以及中國臺灣均設(shè)有倉庫，其中，Shopee馬來倉庫可以配送至馬來和新加坡兩個站點。
海外倉對于做跨境賣家來說，優(yōu)勢是很突出的，因為賣家如果開通了海外倉的話，是可以將貨物批量提前運送至海外倉進行備貨的。
如果店鋪產(chǎn)生訂單，產(chǎn)品可以直接從海外倉發(fā)貨，從當(dāng)?shù)刂苯影l(fā)到買家手中，這極大的縮短了物流的配送時間，也進一步提高了用戶體驗。
1.海外倉整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)
-2020海外倉Q1-Q4日均單量
2020年，Shopee所有站點開通海外倉的賣家第四季度的單量相較第一季度，增長了343%。
其中，印尼站點第四季度單量占比是最高的，為67%；馬來西亞第四季度單量占比第二，為15.1%，而菲律賓及泰國單量占比排第三、第四，分別為10.1%、6.8%。
2020年，第四季度較第三季度，印尼站點海外倉的日均單量和銷售額都有非常大幅度的提升，日均單量第四季度比第三季度增長了98%，日均銷售額增長了77%。
因為Shopee平臺基于數(shù)據(jù)分析和當(dāng)?shù)馗鞣N政策，發(fā)現(xiàn)印尼是一個不錯的增長點，從2020年初，Shopee便持續(xù)推出印尼海外倉激勵方案，以及不斷的擴大印尼資源位傾斜。
2.海外倉成功賣家案例
①某女裝賣家
因為印尼稅收政策對Fashion賣家影響非常大，海外倉是最優(yōu)解決方案，加上這位賣家自身對海外倉的了解，就選擇加入海外倉了。
-選品方法
? Item持續(xù)更新迭代：對于銷量不佳的及時低價清倉，銷量好的及時補貨，并開發(fā)相似款。
? 搭配配飾低價引流：賣家主營女裝，同時搭配配飾低價女襪引流，在大促期間更容易爆單。
-定價策略
? 差異化定價：盈利款根據(jù)市場整體水平來定價，保證能盈利的價格不會太高。
? 靈活利用海外倉優(yōu)惠政策，配飾等低價產(chǎn)品盡量定價在5000IDR以下，可免操作費。
-備貨策略
? 前期選擇較多的SKU少量備貨，根據(jù)銷售情況來補貨。
? 持續(xù)的小批量去補貨，確保產(chǎn)品不斷貨，同時資金占壓不會太嚴重。
? 大促前加大自身的備貨量，為大促爆單去做準(zhǔn)備。
-活動營銷
? 積極利用付費廣告引流，開店前期廣告對店鋪流量幫助非常大。
? 積極參與平臺活動，尤其是秒殺以及大促等，提供最具競爭力的價格，每次大促后單量都能上一個臺階。
? 積極參與海外倉的激勵計劃，享受更多的平臺資源傾斜。
這個女裝賣家是在8月份的時候，開通了海外倉，進入海外倉之后，銷量就在迅猛的增長，因為Fashion類目對于印尼站點的賣家而言會更加敏感,當(dāng)時他加入了海外倉之后，在雙十和雙十一時的單量基本上就是他這個類目的優(yōu)秀代表了。
如果你要開海外倉店鋪，那么我們首推的是你把你的跨境店鋪內(nèi)被市場接受和認可的產(chǎn)品運到海外倉，并去計算一下它的成本價格。本身跨境店就很熱銷的產(chǎn)品，價格降低之后，就沒有理由說產(chǎn)品賣不起來。
但是海外倉的運營和跨境店鋪的運營不太一樣的地方是：海外倉店鋪的運營你需要非常關(guān)注店鋪庫存，對于銷量不好的產(chǎn)品，你需要及時清倉，否則它在入庫兩個月之后會產(chǎn)生一筆倉儲費用，同時也要及時補貨銷量好的產(chǎn)品。
另外一方面，為提升產(chǎn)品銷量，可以去搭配低價引流款，這在Shopee平臺是一種非常重要的運營方法。雖然這個賣家做的是女裝店鋪，但是，她在店鋪用襪子和胸針這種低價和輕小件的產(chǎn)品做引流款，是十分正確的。
現(xiàn)在海外倉一共有三筆費用，一個是平臺傭金，很多站點已經(jīng)免掉了，第二個是倉儲費用，第三個是操作費用。輕小件的產(chǎn)品每個站點都會有一個費率的標(biāo)準(zhǔn)，比如印尼是5000印尼盾，5000印尼盾以下的產(chǎn)品都不需要操作費用，這些產(chǎn)品放在店鋪里面沒有傭金，它的成本不是很高，但引流效果非常好。
備貨的策略需要提醒大家的是，平時去看自己庫存報告的時候，可能每周或者每兩周去備一次貨，但是到大促的時候，因為海運時效和產(chǎn)品銷量的關(guān)系，要盡可能多備一個月或者是半個月的貨物。
②某3C賣家
在印尼稅收新政發(fā)布之后，海外倉的價格優(yōu)勢讓這位賣家加入。
-選品方法
? 保證商品定價盡可能合理，Item持續(xù)更新迭代，對于銷量不佳的產(chǎn)品，及時低價清倉。
? 結(jié)合市場需求，及時更新迭代最新產(chǎn)品款式投放市場去測試，可以通過平臺激勵政策、市場周報、平臺的熱銷產(chǎn)品等等獲取信息。
-定價策略
? 高低搭配：設(shè)置區(qū)分沖量款，引流款和盈利款。
? 組合定價：利用買家“買的越多省的越多”的心理來設(shè)置定價，利用Shopee官方營銷工具。通過套裝優(yōu)惠和加購活動，可以有效的提高訂單產(chǎn)品數(shù)量和客單價。
-備貨策略
? 企業(yè)現(xiàn)金流充裕，大促前熱賣款和潛力款全力備足庫存。
-活動營銷
? 賣家十分積極的參與客戶經(jīng)理推薦的活動，積極使用平臺廣告增大曝光引流。
? 積極參與海外倉的激勵計劃，享受更多的平臺資源傾斜。
③某男裝賣家
選品方法
? 根據(jù)SLS店鋪熱銷品前期嘗試。選擇售價低于5k印尼盾的產(chǎn)品引流和參加低價活動。
定價策略
? 對比同類產(chǎn)品在前臺熱銷的本土賣家產(chǎn)品，發(fā)貨定價與熱銷品均價相符。提早備貨低價引流產(chǎn)品，便于參與大促活動。
備貨策略
? 新品每次少量備貨。出單效果好的產(chǎn)品，少量多次每周備貨。首次備貨量參考SLS店鋪產(chǎn)品月銷量。
活動營銷
? 新品上架制定最低的價格去參與秒殺活動，快速測試產(chǎn)品市場表現(xiàn)。
? 老店鋪引流：用印尼SLS店鋪積累的用戶和流量，同樣的產(chǎn)品引導(dǎo)買家去海外倉店鋪下單。
? 每次發(fā)貨附帶成本低的小產(chǎn)品，來參加平臺的99印尼盾秒殺和大促的當(dāng)天活動，給海外倉帶流量。
? 付費廣告持續(xù)投入。積極參與海外倉備貨激勵計劃，獲得大促期間獎勵的資源位。
這位男裝賣家，它的選品策略和前兩位賣家類似，但是他有一個最大的不同就是付費廣告的持續(xù)投入，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)的調(diào)研，整個海外倉的廣告投入產(chǎn)出比和吸引流量的效率都遠高于跨境店鋪。
所以我們推薦大家，不管你是處于店鋪剛開始的初期階段，還是處于一個快速發(fā)展階段或者是瓶頸期，你都需要在個人海外倉店鋪制定不同的廣告預(yù)算，它的效果是非常好的，這也是中小型賣家需要掌握的。
3 海外倉熱銷品類推薦
關(guān)于海外倉這塊，我們判斷一級類目和二級類目，通常的思路都是基于平臺的數(shù)據(jù)，看看哪些品類的單量、增速、滲透率是相對比較好的。除了數(shù)據(jù)之外，第二點就是去看未來的趨勢。
這里，就給大家介紹一下Shopee在海外倉今年會主推的一些類目，如上活動以及激勵計劃等等。
-印尼站點
在印尼站點，首推的幾個類目，首先是女裝，當(dāng)然也包括童裝，其次，還有一些時尚配飾、時尚童裝、男包以及手表。
印尼最大幾個類目的產(chǎn)品，如3C、時尚類目、家居產(chǎn)品都是很適合在印尼海外倉做的，印尼站點其實適合把所有的類目都做一遍。這里需要提醒一點，印尼站點部分美妝產(chǎn)品需要特殊證書的。
在印尼海外倉，其實，高稅品類、高運輸成本、空運禁運品、速度敏感、跨境長青熱賣款，都是推薦做的品類。
-馬來站點
在馬來西亞站點，現(xiàn)在比較火爆的是家居品類，因為平臺上有幾個非常厲害的家居類目方面的賣家，這并不代表整個馬來只適合做這個品類，而是說這類比較大件，比較重的產(chǎn)品到了海外倉也是可以做的非常好。
這里的家居品類里面有一些比較優(yōu)勢的二級類目，比如說儲物柜、家居的裝飾品、小家具等。其次大家也可以看到還有一些其它主推一級類目。
另外，這里還要說明的是，在馬來西亞這一站點，Mobile&Accessories類目的增速很高，還有非常大的可增長空間。Sports&Outdoor類目整體產(chǎn)品偏重且該類目今年在MY增長較好，做海外倉也可重點備貨。
4 海外倉熱銷產(chǎn)品展示
以上圖片：RP是印度尼西亞盾，即印尼站點。?為泰銖，即泰國站點。RM為馬來西亞令吉，即馬來站點。
這里要說的是，馬來這邊較其他站點產(chǎn)品會相對保守一點，而印尼的吊帶背心、內(nèi)衣賣的非常好，所以做海外倉的賣家，建議最好還是相同站點去選擇產(chǎn)品。
另外，還是非常推薦鞋子的賣家去加入海外倉，因為鞋子不是每個商家都可以做的，肯定要有自己的供應(yīng)鏈，如果你有非常好的供應(yīng)鏈的渠道的話，海外倉是個非常不錯的機會。
最后，這里要說的是，如果你想開Shopee海外倉，有兩個途徑：一個途徑比較快，就是你現(xiàn)有跨境店鋪并且不太運營，那這個店鋪你可以直接將它轉(zhuǎn)成海外倉的印尼店鋪。那如果你沒有現(xiàn)存的店鋪，可以去找你的客戶經(jīng)理開一家新店。
（來源：Shopee知識局）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
（來源：Shopee知識局）
