寵物經(jīng)濟(jì)爆火，大賣入局，中國(guó)賣家如何正確切入這一市場(chǎng)？

2月19日SHEIN 開始進(jìn)軍寵物用品市場(chǎng)，準(zhǔn)確來說，是以寵物服裝飾品為主，輔以貓狗背帶、剃毛器、玩具等用品，SHEIN這次進(jìn)軍寵物市場(chǎng)不免讓人對(duì)這個(gè)已經(jīng)將旗下類目擴(kuò)充到男裝、美妝、家居等類目的獨(dú)角獸倍加關(guān)注。

2020 年，宅在家的人們把目光投向了家庭環(huán)境、伴侶寵物、以及自身的健康和娛樂等需求，不論是移動(dòng)應(yīng)用還是出海品牌都因此獲得了巨大的成功。海外的寵物電商也借此實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，寵物食品和用品都成為電商平臺(tái)的熱銷產(chǎn)品。

目前美國(guó)依舊是目前全球第一大寵物經(jīng)濟(jì)體。據(jù)美國(guó)寵物產(chǎn)品協(xié)會(huì)2020發(fā)布的報(bào)告稱，美國(guó)擁有寵物的家庭數(shù)量達(dá)到8460萬(wàn)戶，家庭寵物的滲透率升至68% 。今年盡管受到新冠肺炎疫情沖擊，美國(guó)家庭購(gòu)買和領(lǐng)養(yǎng)寵物的數(shù)量并未下滑，反而迎來顯著增長(zhǎng)。在美國(guó)，各地動(dòng)物收容所，2020年都迎來了領(lǐng)養(yǎng)潮，各地動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng)數(shù)量一再刷新紀(jì)錄。

與美國(guó)的情況類似，今年英國(guó)寵物市場(chǎng)也迎來熱潮。據(jù)報(bào)道，英國(guó)寵物犬的平均售價(jià)今年翻了一倍，達(dá)到2100歐元，約合16800元人民幣。一只英國(guó)斗牛犬的售價(jià)約為3300歐元，約合26000元人民幣。

許多人在寵物犬身上的錢比花在自己身上的還多。“寵物熱”興盛，由此而派生出來的“寵物經(jīng)濟(jì)”十分興旺。大約1/3的美國(guó)人把寵物視為家庭成員或自己的孩子，90%的家庭在過去12個(gè)月中給寵物買過特別的禮物。美國(guó)寵物產(chǎn)品生產(chǎn)商協(xié)會(huì)的發(fā)言人稱，寵物一年為美國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的消費(fèi)價(jià)值大約有800億美元。

龐大的市場(chǎng)潛力鼓舞者越來越多的中國(guó)品牌將目光瞄準(zhǔn)海外寵物市場(chǎng)，雖然海外寵物經(jīng)濟(jì)體量巨大，但是作為寵物經(jīng)濟(jì)的初始發(fā)源地和領(lǐng)跑者。

目前海外寵物市場(chǎng)已經(jīng)形成了一套成熟的運(yùn)作機(jī)制和市場(chǎng)體系，中國(guó)賣家應(yīng)該如何正確切入這一目標(biāo)市場(chǎng)呢？

第一、快速產(chǎn)品迭代，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)

寵物經(jīng)濟(jì)在歐美發(fā)展很早，在 2001 年，寵物就為美國(guó)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了 285 億美元的消費(fèi)額。在美國(guó)，“寵物經(jīng)濟(jì)”是一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)，除了上面所說的三大分類，寵物保險(xiǎn)、醫(yī)療、繁育、訓(xùn)練等都是“寵物經(jīng)濟(jì)”的重要組成部分。

而中國(guó)等亞洲新興市場(chǎng)的寵物產(chǎn)業(yè)剛剛進(jìn)入起飛階段，規(guī)模小、但增速快。這一兩年，在資本的加持下，也有大量的寵物品牌（寵物食品、智能用品）涌現(xiàn)，其中一些已將市場(chǎng)拓展至海外。而海外市場(chǎng)極其成熟，對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知、品牌定位貼合當(dāng)?shù)匚幕仁腔厩疤帷?/span>

通過在某垂類類目進(jìn)行更快速的產(chǎn)品迭代，與傳統(tǒng)零售商無差異化的產(chǎn)品形成差異、同時(shí)通過 DTC 規(guī)避掉傳統(tǒng)品牌必須支付的中間費(fèi)用，在價(jià)格上形成定位差異的一些品牌能夠獲得機(jī)會(huì)。

第二、迎合千禧一代寵物主的消費(fèi)需求

根據(jù) Common Thread Collective 在 2020 年發(fā)布的《寵物產(chǎn)業(yè) 2020 報(bào)告》，美國(guó)的主力養(yǎng)寵人群已經(jīng)從其他年齡段的人群轉(zhuǎn)變?yōu)榍ъ淮?。而與嬰兒潮一代人相比，千禧一代在社交媒體上活躍的比例是嬰兒潮一代的接近 2 倍（分別為 90.4% 和 48.2%）。

來源：COMMON THREAD

“好看主義”延伸至寵物行業(yè)，創(chuàng)造社交話題與儀式感，在養(yǎng)寵人中，城市的女性占比最大，年輕化趨勢(shì)明顯。她們追求潮流時(shí)尚、愛嘗試新事物、偏愛高顏值產(chǎn)品，通過消費(fèi)來取悅自己、包裝自己。這些消費(fèi)習(xí)慣同樣轉(zhuǎn)移到了養(yǎng)寵上，寵物經(jīng)濟(jì)歸根到底，還是人的生意。

寵物除了陪伴，還是一種特殊的“社交貨幣”。鏟屎官們熱衷于打扮自己的愛寵并將照片分享到社交圈中，以此展示自己的形象與審美。她們還希望借寵物增加與他人的話題與互動(dòng)，拓展交際圈。

根據(jù)全球最大的寵物護(hù)理公司 Mars Petcare 的一項(xiàng)研究，65％ 有寵物的人每周都會(huì)在社交媒體上發(fā)布有關(guān)其寵物的信息 2 次以上。擁有流量思維與運(yùn)營(yíng)手法的中國(guó)玩家，如果能夠利用自身優(yōu)勢(shì)、同時(shí)學(xué)習(xí)海外品牌的品牌樹立和建設(shè)思路，還是擁有機(jī)會(huì)的。

第三、避開寵物食品類目，重點(diǎn)布局寵物用品

食品類是寵物經(jīng)濟(jì)內(nèi)規(guī)模最大的細(xì)分行業(yè)，全球?qū)櫸锸称分С鲎疃嗟膰?guó)家就是美國(guó)，并且寵物食品在美國(guó)的寵物市場(chǎng)份額最大，達(dá)到 36%。

來源：COMMON THREAD

雖然海外市場(chǎng)對(duì)于寵物食品的需求巨大，但是國(guó)內(nèi)賣家依舊很難入局，根據(jù)我國(guó)《進(jìn)出口飼料和飼料添加劑檢驗(yàn)檢疫監(jiān)督管理辦法》，出口飼料應(yīng)當(dāng)來自注冊(cè)登記的出口生產(chǎn)企業(yè)。也就是說，企業(yè)應(yīng)通過申請(qǐng)取得《出口飼料生產(chǎn)、加工、存放企業(yè)檢驗(yàn)檢疫登記證》，經(jīng)海關(guān)總署審查合格后，才能登記注冊(cè)。

而獲得這項(xiàng)證書還需滿足各個(gè)方面的多個(gè)條件，在廠房、設(shè)備、技術(shù)、人員配置、檢測(cè)能力等方面合規(guī)達(dá)標(biāo)。此外，一旦涉及出口還會(huì)有雙邊協(xié)議、兩國(guó)法律法規(guī)等多項(xiàng)約束條件。

而寵物用品類卻不受上述條件的限制，寵物用品本身的規(guī)模雖然不是最大，但占比也有 23%，更重要的是，擁有更快的增速。

數(shù)據(jù)來源：Statista

在美國(guó)市場(chǎng)，寵物用品，不止在寵物經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)，放寬到美國(guó)所有消費(fèi)品，增速也在第 2。

但寵物用品的市場(chǎng)太過分散，寵物用品涵蓋的產(chǎn)品種類很多，包括日?；拘枨笏苌龅某愦?、牽引繩、甚至寵物監(jiān)視器等，另外還包括娛樂功能的玩具、承擔(dān)時(shí)尚功能的衣服飾品等等。規(guī)模和增速里面，商家想要吃到紅利，需要進(jìn)一步的深入洞察。

好處是，這給了商家在時(shí)尚、功能和衍生品迭代上更大的發(fā)揮空間。就像 SHEIN 的寵物服飾保持時(shí)尚感和多樣的風(fēng)格，加上精心“邀請(qǐng)”的可愛的模特，很難不讓寵物主心動(dòng)，如果能像女裝一樣保持較高的迭代頻率，或許也能成為 SHEIN 極具發(fā)展前景的模塊。

結(jié)語(yǔ)：

寵物市場(chǎng)作為一個(gè)體量巨大的蛋糕吸引了太多的品牌涌入，但是作為起步較晚的中國(guó)市場(chǎng)的賣家來說，占據(jù)者全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)資源加上善于進(jìn)行用戶圈層運(yùn)營(yíng)，中國(guó)賣家在寵物領(lǐng)域的出海探索已經(jīng)占據(jù)了部分先天優(yōu)勢(shì)，如果能夠搭上KOL以及短視頻的風(fēng)口，依舊有很大的希望能夠打響自身品牌！

（來源：獨(dú)立站男孩）

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（來源：獨(dú)立站男孩）