寵物經(jīng)濟(jì)爆火，大賣入局，中國賣家如何正確切入這一市場？

2月19日SHEIN 開始進(jìn)軍寵物用品市場，準(zhǔn)確來說，是以寵物服裝飾品為主，輔以貓狗背帶、剃毛器、玩具等用品，SHEIN這次進(jìn)軍寵物市場不免讓人對這個已經(jīng)將旗下類目擴(kuò)充到男裝、美妝、家居等類目的獨(dú)角獸倍加關(guān)注。

2020 年，宅在家的人們把目光投向了家庭環(huán)境、伴侶寵物、以及自身的健康和娛樂等需求，不論是移動應(yīng)用還是出海品牌都因此獲得了巨大的成功。海外的寵物電商也借此實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，寵物食品和用品都成為電商平臺的熱銷產(chǎn)品。

目前美國依舊是目前全球第一大寵物經(jīng)濟(jì)體。據(jù)美國寵物產(chǎn)品協(xié)會2020發(fā)布的報告稱，美國擁有寵物的家庭數(shù)量達(dá)到8460萬戶，家庭寵物的滲透率升至68% 。今年盡管受到新冠肺炎疫情沖擊，美國家庭購買和領(lǐng)養(yǎng)寵物的數(shù)量并未下滑，反而迎來顯著增長。在美國，各地動物收容所，2020年都迎來了領(lǐng)養(yǎng)潮，各地動物領(lǐng)養(yǎng)數(shù)量一再刷新紀(jì)錄。

與美國的情況類似，今年英國寵物市場也迎來熱潮。據(jù)報道，英國寵物犬的平均售價今年翻了一倍，達(dá)到2100歐元，約合16800元人民幣。一只英國斗牛犬的售價約為3300歐元，約合26000元人民幣。

許多人在寵物犬身上的錢比花在自己身上的還多。“寵物熱”興盛，由此而派生出來的“寵物經(jīng)濟(jì)”十分興旺。大約1/3的美國人把寵物視為家庭成員或自己的孩子，90%的家庭在過去12個月中給寵物買過特別的禮物。美國寵物產(chǎn)品生產(chǎn)商協(xié)會的發(fā)言人稱，寵物一年為美國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造的消費(fèi)價值大約有800億美元。

龐大的市場潛力鼓舞者越來越多的中國品牌將目光瞄準(zhǔn)海外寵物市場，雖然海外寵物經(jīng)濟(jì)體量巨大，但是作為寵物經(jīng)濟(jì)的初始發(fā)源地和領(lǐng)跑者。

目前海外寵物市場已經(jīng)形成了一套成熟的運(yùn)作機(jī)制和市場體系，中國賣家應(yīng)該如何正確切入這一目標(biāo)市場呢？

第一、快速產(chǎn)品迭代，進(jìn)行差異化競爭

寵物經(jīng)濟(jì)在歐美發(fā)展很早，在 2001 年，寵物就為美國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造了 285 億美元的消費(fèi)額。在美國，“寵物經(jīng)濟(jì)”是一個龐大的產(chǎn)業(yè)，除了上面所說的三大分類，寵物保險、醫(yī)療、繁育、訓(xùn)練等都是“寵物經(jīng)濟(jì)”的重要組成部分。

而中國等亞洲新興市場的寵物產(chǎn)業(yè)剛剛進(jìn)入起飛階段，規(guī)模小、但增速快。這一兩年，在資本的加持下，也有大量的寵物品牌（寵物食品、智能用品）涌現(xiàn)，其中一些已將市場拓展至海外。而海外市場極其成熟，對消費(fèi)者的認(rèn)知、品牌定位貼合當(dāng)?shù)匚幕仁腔厩疤帷?/span>

通過在某垂類類目進(jìn)行更快速的產(chǎn)品迭代，與傳統(tǒng)零售商無差異化的產(chǎn)品形成差異、同時通過 DTC 規(guī)避掉傳統(tǒng)品牌必須支付的中間費(fèi)用，在價格上形成定位差異的一些品牌能夠獲得機(jī)會。

第二、迎合千禧一代寵物主的消費(fèi)需求

根據(jù) Common Thread Collective 在 2020 年發(fā)布的《寵物產(chǎn)業(yè) 2020 報告》，美國的主力養(yǎng)寵人群已經(jīng)從其他年齡段的人群轉(zhuǎn)變?yōu)榍ъ淮?。而與嬰兒潮一代人相比，千禧一代在社交媒體上活躍的比例是嬰兒潮一代的接近 2 倍（分別為 90.4% 和 48.2%）。

來源：COMMON THREAD

“好看主義”延伸至寵物行業(yè)，創(chuàng)造社交話題與儀式感，在養(yǎng)寵人中，城市的女性占比最大，年輕化趨勢明顯。她們追求潮流時尚、愛嘗試新事物、偏愛高顏值產(chǎn)品，通過消費(fèi)來取悅自己、包裝自己。這些消費(fèi)習(xí)慣同樣轉(zhuǎn)移到了養(yǎng)寵上，寵物經(jīng)濟(jì)歸根到底，還是人的生意。

寵物除了陪伴，還是一種特殊的“社交貨幣”。鏟屎官們熱衷于打扮自己的愛寵并將照片分享到社交圈中，以此展示自己的形象與審美。她們還希望借寵物增加與他人的話題與互動，拓展交際圈。

根據(jù)全球最大的寵物護(hù)理公司 Mars Petcare 的一項研究，65％ 有寵物的人每周都會在社交媒體上發(fā)布有關(guān)其寵物的信息 2 次以上。擁有流量思維與運(yùn)營手法的中國玩家，如果能夠利用自身優(yōu)勢、同時學(xué)習(xí)海外品牌的品牌樹立和建設(shè)思路，還是擁有機(jī)會的。

第三、避開寵物食品類目，重點(diǎn)布局寵物用品

食品類是寵物經(jīng)濟(jì)內(nèi)規(guī)模最大的細(xì)分行業(yè)，全球?qū)櫸锸称分С鲎疃嗟膰揖褪敲绹⑶覍櫸锸称吩诿绹膶櫸锸袌龇蓊~最大，達(dá)到 36%。

來源：COMMON THREAD

雖然海外市場對于寵物食品的需求巨大，但是國內(nèi)賣家依舊很難入局，根據(jù)我國《進(jìn)出口飼料和飼料添加劑檢驗檢疫監(jiān)督管理辦法》，出口飼料應(yīng)當(dāng)來自注冊登記的出口生產(chǎn)企業(yè)。也就是說，企業(yè)應(yīng)通過申請取得《出口飼料生產(chǎn)、加工、存放企業(yè)檢驗檢疫登記證》，經(jīng)海關(guān)總署審查合格后，才能登記注冊。

而獲得這項證書還需滿足各個方面的多個條件，在廠房、設(shè)備、技術(shù)、人員配置、檢測能力等方面合規(guī)達(dá)標(biāo)。此外，一旦涉及出口還會有雙邊協(xié)議、兩國法律法規(guī)等多項約束條件。

而寵物用品類卻不受上述條件的限制，寵物用品本身的規(guī)模雖然不是最大，但占比也有 23%，更重要的是，擁有更快的增速。

數(shù)據(jù)來源：Statista

在美國市場，寵物用品，不止在寵物經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)，放寬到美國所有消費(fèi)品，增速也在第 2。

但寵物用品的市場太過分散，寵物用品涵蓋的產(chǎn)品種類很多，包括日?；拘枨笏苌龅某愦恳K、甚至寵物監(jiān)視器等，另外還包括娛樂功能的玩具、承擔(dān)時尚功能的衣服飾品等等。規(guī)模和增速里面，商家想要吃到紅利，需要進(jìn)一步的深入洞察。

好處是，這給了商家在時尚、功能和衍生品迭代上更大的發(fā)揮空間。就像 SHEIN 的寵物服飾保持時尚感和多樣的風(fēng)格，加上精心“邀請”的可愛的模特，很難不讓寵物主心動，如果能像女裝一樣保持較高的迭代頻率，或許也能成為 SHEIN 極具發(fā)展前景的模塊。

結(jié)語：

寵物市場作為一個體量巨大的蛋糕吸引了太多的品牌涌入，但是作為起步較晚的中國市場的賣家來說，占據(jù)者全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢資源加上善于進(jìn)行用戶圈層運(yùn)營，中國賣家在寵物領(lǐng)域的出海探索已經(jīng)占據(jù)了部分先天優(yōu)勢，如果能夠搭上KOL以及短視頻的風(fēng)口，依舊有很大的希望能夠打響自身品牌！

（來源：獨(dú)立站男孩）

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（來源：獨(dú)立站男孩）