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展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

在年前的一次直播中,Kris有講到,商品推廣,品牌推廣和展示型推廣之間的關系

一般來說,它們各有優(yōu)勢:

  • 轉化方面:商品推廣廣告>品牌推廣廣告>展示型推廣廣告
  • 點擊方面:品牌推廣廣告>商品推廣廣告>展示型推廣廣告
  • 曝光方面:展示型推廣廣告>品牌推廣廣告>商品推廣廣告

所以他們是互補的關系。

而我們這篇文章,就來看看為什么展示型推廣的曝光是最好的。

與品牌推廣和商品推廣不同的是,展示型推廣廣告顯示在不同的廣告位上,最重要的是,系統(tǒng)會并根據(jù)各種購物信息吸引亞馬遜網(wǎng)站內外的受眾。

展示型推廣曝光,是由它廣告的位置屬性的決定,有幾個原因

1 展示位置的原因

2 展示受眾的原因

----展示位置----

在亞馬遜網(wǎng)站內(在亞馬遜首頁、商品詳情頁或購物搜索結果頁)或者亞馬遜網(wǎng)站外的第三方網(wǎng)站和應用上(僅限美國)。

桌面和移動端都會顯示。

Kris 詳細展示每個位置給各位。

1 亞馬遜首頁

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

2 桌面端商品頁面右側

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

3 桌面端商品頁面中間

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

4 移動端詳情頁面中間位置

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

5 移動端首頁頂端位置

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

6 搜索頁面左側位置

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

7 搜索頁底部

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

8 詳情頁底部

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

9 訂單完成頁面右側

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

10 詳情頁面頂部

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

11 亞馬遜網(wǎng)站外的第三方網(wǎng)站和應用上

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

從位置來看,展示型推廣,曝光量幾乎是無敵的,因我們幾乎哪里都會展示。

但是,注意曝光并不是客戶看到才算曝光是系統(tǒng)展示了,就算曝光了。

所以有些位置點擊低,就很大程度就是客戶沒有看到廣告,有些位置確實很容易被忽略,所以就不會點擊。

-----展示受眾----

展示性廣告也叫“再營銷”廣告,就是把流失的客戶找回來。

所以廣告的對象就是已經(jīng)流失的客戶,這樣客戶或者看了你的頁面,已經(jīng)沒有任何興趣了,或者已經(jīng)購買了同類產(chǎn)品了,再向他展示,回頭的幾率就低很多了,也就說有曝光了,但是他們不點擊。

投放方式有兩種:再營銷瀏覽定向商品投放

展示型推廣的曝光量是無敵的,但是效果一般?

再營銷瀏覽定向

觸達查看了與你選定標準匹配的商品詳情頁面的自定義受眾。可以自定義受眾:推廣商品或者類似的商品,回溯期: 30 天。這樣范圍是很大,所以曝光也會很大。

商品投放

選擇要在亞馬遜上投放的目標商品。你可以選擇要展示的類目或者任意競爭對手或者自己的產(chǎn)品的詳情頁面。

這個曝光的多少,取決于你選取的展示商品的多少。但是要有好點擊,必須要的好好研究了。

對于瀏覽再營銷策略,亞馬遜給出這樣的建議:

使你能夠吸引過去 30 天內查看過特定商品詳情頁的亞馬遜顧客受眾。

可以通過以下三種方式吸引顧客:

1. 過去 30 天內在亞馬遜上查看過你推廣的商品的顧客。

2. 過去 30 天內在亞馬遜上查看過與你推廣的商品類似的商品的顧客。

3. 過去 30 天內在亞馬遜上查看過特定品類或瀏覽節(jié)點中的商品(例如男士跑鞋)的顧客。你可以使用商品屬性細分(例如品牌、價格分段、Prime 資格或星級評定)進一步細化這些受眾。例如,你可以吸引最近 30 天內查看過特定品牌下不超過 $250 的男士跑鞋商品詳情頁的顧客受眾。

----總結----

對于展示型推廣,因為它展示的位置眾多,所以曝光也是最好的,但是點擊率和轉化率卻不是很理想。

是因為它是再營銷的工具,流失的客戶能找回來的幾率是比較低。

如果你想提高點擊和轉化,一定要深入研究競價和關鍵詞的關系,要更精準到達受眾。

但是對于某些產(chǎn)品,也是很合適做展示型廣告的。

  • 復購率高,或者剛性產(chǎn)品,紙巾,洗衣粉,沐浴露等
  • 高單價的產(chǎn)品,手機,珠寶首飾等。
  • 已經(jīng)是BS,已經(jīng)排名第一的商品,需要擴大銷量。

這幾類產(chǎn)品效果會比較好。(來源:Kris浩

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經(jīng)原作者授權轉載,轉載需經(jīng)原作者授權同意。

(來源:Kris浩)

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