揭秘跨境獨(dú)立站大賣成功的奧秘

談到跨境電商大賣家，這些企業(yè)一定不陌生——蘭亭集勢、環(huán)球易購、安克創(chuàng)新、SHEIN、遨森電商、嵐鋒創(chuàng)視等，今天我們通過分析三個獨(dú)立站大賣家，來揭秘他們的獨(dú)特之處，分析他們的成功訣竅。

1.遨森電商

（http://www.aosom.com）

簡介：寧波跨境大賣家，疫情催生“宅經(jīng)濟(jì)”，國外買家購物習(xí)慣開始向線上遷移，專注戶外居家的遨森在線訂單激增，銷售大幅提升。2020上半年?duì)I收超15億元。

產(chǎn)品：室內(nèi)居家、戶外藤編，庭院花園，運(yùn)動健身、嬰童用品、寵物用品等系列產(chǎn)品。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

（1）黑白紅的配色，網(wǎng)站非常有質(zhì)感。

（2）圖片整體非常精美，文案感性。

（3）網(wǎng)站簡潔大氣，符合國際審美。

運(yùn)營：本土化布局，不僅擁有海外自主品牌、海外倉等項(xiàng)目，且還有擁有一支強(qiáng)勁的海外團(tuán)隊(duì)；善于從用戶的評價和反饋中獲取消費(fèi)者所需，用互聯(lián)網(wǎng)思維去做產(chǎn)品迭代。

2. SHEIN

（https://www.shein.com）

簡介：一家低調(diào)的經(jīng)營自主品牌的快時尚服裝跨境大賣家。完全依靠互聯(lián)網(wǎng)打法運(yùn)營，接受新事物更快，注重營銷。對標(biāo)Zara，2020年營收近100億美元。

產(chǎn)品：以快時尚服裝為主體，包括服裝、配飾、鞋包、首飾、家居、美妝、家紡等多品類。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

（1）鮮明的時尚感，給人很強(qiáng)的視覺沖擊。

（2）圖片歐美簡約風(fēng)格，精致而時尚。

（3）網(wǎng)站層級、板塊清晰分明。

運(yùn)營：注重使用Google和Tik Tok工具進(jìn)行引流；多市場分布，歐美市場持續(xù)深耕，新興市場如中東也在不斷開拓中。

3.嵐鋒創(chuàng)視

（https://www.insta360.com/cn/）

簡介：相比其他行業(yè)知名的跨境大賣家來說，這個公司的經(jīng)營策略簡直算是“另類”，它只賣全景相機(jī)一個單品，并且還成功了。短短幾年時間，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個國家和地區(qū)，每年?duì)I收成數(shù)倍級增長，成為智能硬件全景相機(jī)領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”企業(yè)。

產(chǎn)品：專業(yè)VR全景相機(jī)、運(yùn)動相機(jī)和消費(fèi)級全景相機(jī)。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)：

（1）黑白配色，冷淡而高級。

（2）更多用動態(tài)視頻展示產(chǎn)品特點(diǎn)，讓買家所見即所得。

（3）極致減法原則，相比文字，更喜歡用沖擊力強(qiáng)的圖片、視頻展現(xiàn)。

運(yùn)營：模式更新鮮、年輕化。產(chǎn)品驅(qū)動，打造自主品牌。

通過研究這些大賣家，我們發(fā)現(xiàn)，好的跨境獨(dú)立站賣家都具有以下特點(diǎn)：

一、注重營銷及轉(zhuǎn)化。

對于獨(dú)立站賣家來說，不可否認(rèn)，流量始終是稀缺資源。獨(dú)立站賣家更加關(guān)注站外獲客和站內(nèi)留存轉(zhuǎn)化。

以SHEIN為例，SHEIN非常重視自己的營銷廣告投放，并且將社交媒體當(dāng)作其重要的營銷陣地。不管是Facebook、Instagram還是TikTok，SHEIN的粉絲量都達(dá)到了大V級別。

由此可見，營銷渠道不僅只局限于廣告平臺引流，還包括SNS（尤其是一些日常生活、家居類的產(chǎn)品往往都能在社媒有不錯的反響）、線上PR曝光以及平臺配合引流等，可以有效吸引流量、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

二、注重供應(yīng)鏈管理，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)。

不管是SHEIN、遨森還是嵐鋒創(chuàng)視，看其發(fā)展歷程能發(fā)現(xiàn)，他們在發(fā)展初期也都曾經(jīng)歷過供應(yīng)鏈管控不嚴(yán)帶來的麻煩，但通過及時調(diào)整、管理，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，才得到了快速發(fā)展。

仍以SHEIN為例，它的供應(yīng)商表示，SHEIN的品控嚴(yán)格，一件衣服線頭要少于三根，并且不超過 3 厘米長；尺寸誤差 2 公分以內(nèi)。

從大賣家的經(jīng)驗(yàn)可見，想要提升購買率，或許營銷能帶來不錯的效果，但若想進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)、復(fù)購率以及粘度，產(chǎn)品品質(zhì)及完備的供應(yīng)鏈則是獨(dú)立站賣家必須要保證的，畢竟一次性買賣容易，但前期的流量的投入也相當(dāng)于打了水漂，復(fù)購率才是支撐企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵因素。

三、打造自主品牌。

清晰的品牌定位，精準(zhǔn)的用戶分析，貫穿全站的統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，有效的營銷策略，這些都圍繞“自主品牌”而展開。

從上文三家大賣甚至更多賣家的成功經(jīng)驗(yàn)得出，打造品牌是他們共同的選擇。自主品牌更像是為企業(yè)筑起的高壁壘，相比隨處可見的白牌產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)品牌更容易贏得目標(biāo)群體的信任和青睞，也更容易讓賣家對流量的投入獲得更持續(xù)的產(chǎn)出。

最后總結(jié)一下，注重營銷及轉(zhuǎn)化、嚴(yán)格控制供應(yīng)鏈及產(chǎn)品管理、打造自主品牌這三點(diǎn)已成為眾多跨境電商大賣家的共同選擇，身為跨境賣家的你，學(xué)到了嗎？

（來源：跨境獨(dú)立站lucky）

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（來源：跨境獨(dú)立站lucky）