產(chǎn)品優(yōu)秀卻不出單？那是你缺少這份定位秘籍！

跨境貿(mào)易，每一個環(huán)節(jié)都大有學(xué)問，從選品開始，選品選不好就賣不出去，但是產(chǎn)品選好了沒有進(jìn)行正確的定位營銷，容易出現(xiàn)明明是潛力股卻折損倉庫的悲劇。今日營銷干貨，酷仔跟大家聊聊如何多個維度入手，找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位！

01 類目分析，找準(zhǔn)市場位置

賣家上傳每一個產(chǎn)品，都需要將產(chǎn)品分到大類目和小類目之中。產(chǎn)品分在不同的類目，競爭環(huán)境不一樣，其排名位置也自然不一樣。

大類目的流量多但是競爭也大，小類目的流量雖然少，但是如果節(jié)點排名上能獲得bestseller標(biāo)志，則在展現(xiàn)量一定的情況下，產(chǎn)品的點擊率也會提高很多，進(jìn)而獲得更多的流量。

選擇與產(chǎn)品相關(guān)性比較強(qiáng)的類目，讓產(chǎn)品更精準(zhǔn)地曝光在賣家面前。根據(jù)產(chǎn)品階段，選擇合適的類目，如果是新品建議放在小類目里先養(yǎng)著。只有精確把握住亞馬遜賦予賣家的每一個流量入口，我們的產(chǎn)品才會有更好的表現(xiàn)。

02 分析競品數(shù)據(jù)

捕捉用戶價格和功能訴求

對于亞馬遜賣家來說最好的學(xué)習(xí)就是模仿競爭對手，分析競爭對手主要是為了選品和優(yōu)化listing，銷售前可以對競爭對手的定價，產(chǎn)品Review，銷售額進(jìn)行綜合評估，反思自己的選品定位。

1.研究競品價格

如果你的產(chǎn)品并不新穎，市場上同質(zhì)化產(chǎn)品很多，那么價格就成為影響客戶購買行為的重要變量。研究競爭對手的價格，作為參考定價，可以讓自己的產(chǎn)品不處于劣勢，也能提前預(yù)估利潤。

2.研究競品的Review

談及產(chǎn)品Review，很多賣家首先想到的就是銷量，刷單，但對Review的認(rèn)知，真的不能只局限于此。Reviews的日均數(shù)量不僅是銷量評估的重要參考依據(jù)，還可以有效的傳遞產(chǎn)品的優(yōu)劣和顧客的需求。要想全面提升運營水平，仔細(xì)研究競品的Review必不可少。

數(shù)據(jù)表明，訂單和Review 自然留評率的比例大概是130:1。所以絕大多數(shù)情況下，每個真實的評價，都是用戶真實的使用反饋，這些評論可以真實反映出用戶的訴求。

用心收集同類競品的Review，挖掘用戶痛點和訴求點，不僅能從買家的角度重新審視產(chǎn)品，對其功能、質(zhì)量、使用效果等都有更清晰立體的了解；更便于我們揚長避短，把優(yōu)勢內(nèi)容凸顯在產(chǎn)品詳情中，收割更多流量。

03 關(guān)鍵詞布局，定位產(chǎn)品主賣點

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索布局是整個listing優(yōu)化的重頭戲，哪些關(guān)鍵詞可以讓產(chǎn)品達(dá)到引流最大化呢？

1.從買家的角度思考

很多時候，運營知識專研得越深，可能越容易對產(chǎn)品的認(rèn)知和買家不一致。很多買家在購物時并沒有對產(chǎn)品的功能、用途有清晰的認(rèn)知，賣家千萬不要高估消費者對產(chǎn)品的理解。把自己放在一個陌生的立場思考，你對這個產(chǎn)品的稱呼是什么，你會用什么詞語在平臺上搜索。而這些詞語就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

2.借助數(shù)據(jù)挖掘軟件

當(dāng)前市面上有很多第三方亞馬遜關(guān)鍵詞搜索工具提供關(guān)鍵詞方面的數(shù)據(jù)，賣家可以把這些數(shù)據(jù)作為參考，收集基于市場數(shù)據(jù)提供的關(guān)鍵詞，選擇和自己產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞。再結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費者的訴求篩選出長尾關(guān)鍵詞和趨勢詞。

3.分析競品的Listing

瀏覽競爭對手們的Listing, 查看競爭對手被點擊率最高的關(guān)鍵詞，分析競爭對手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的技巧，解鎖產(chǎn)品流量入口。

賣家剖析自己的 listing，發(fā)現(xiàn)差距，在Listing優(yōu)化中以夠參考上述觀點對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，提升 listing 自然搜索量。

瀏覽競爭對手們的Listing, 查看競爭對手被點擊率最高的關(guān)鍵詞，分析競爭對手Top賣家撰寫Listing和關(guān)鍵詞使用的技巧，解鎖產(chǎn)品流量入口。

賣家剖析自己的 listing，發(fā)現(xiàn)差距，在Listing優(yōu)化中以夠參考上述觀點對關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選，提升 listing 自然搜索量。

04 listing創(chuàng)建，打造差異化

在亞馬遜上，銷量的增加會為你帶來新的流量，亞馬遜會提高其認(rèn)為較有可能促成銷售的listing排名。

雖然這聽起來很簡單，但是有很多因素會影響產(chǎn)品的排名算法，優(yōu)化一條listing并不那么簡單。

一條高質(zhì)量的listing必備的元素主要包括：產(chǎn)品關(guān)鍵詞、產(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片、A+頁面等。你可以通過這幾個方面的細(xì)節(jié)對listing進(jìn)行優(yōu)化，可以大大增加你的出單幾率。

1、抓住客戶痛點，可以從競品listing和競品差評中總結(jié)，并布局對應(yīng)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，注意關(guān)鍵詞分布和堆砌。

2、突出賣點/差異化性能，展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)來表現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量，并引用場景，從而讓顧客有代入感。

3、注重排版，有較明顯的分行，給用戶好的視覺感受。無論使用何種語言風(fēng)格，都應(yīng)盡量表達(dá)簡短并凸顯重點。

給自己的產(chǎn)品制定一個有利的品牌定位，充分放大產(chǎn)品特點，讓客戶和平臺知道你獨特的優(yōu)勢，可以在激烈的市場競爭中，迅速贏得客戶的心，這樣的產(chǎn)品才更有競爭力。選品，不怕踩坑，就怕沒有自己的風(fēng)格。

（來源：BQool比酷爾）

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（來源：酷仔）