日亞運營小技巧----亞馬遜促銷之積分

       在日本，積分制非常盛行，無論是線上還是線下，在大部分消費人群中都形成了根深蒂固的習慣，這個也是和歐美市場很大的區(qū)別。如果能在日亞運營中巧妙運用積分，準確的把握買家消費心理，那在日常的運營中將會是錦上添花，今天就細數一下日亞積分的一些設置技巧和注意事項。

       亞馬遜積分是一項由亞馬遜日本站提供的忠誠度計劃。賣家可為每個商品設置積分數量。買家在日亞上購物時，可兌換之前獲取的積分。賣家可在所有商品類別中為其商品設置亞馬遜積分。買家獲取1積分，賣家支付 1 日元 (JPY) 的商品積分費用。

積分作用：通過積分查找商品優(yōu)于無積分查找商品，因為買家可通過積分篩選商品。

1. 有助于吸引顧客瀏覽商品詳細頁面

2. 曝光機會大增。

3. 成交率的提升。

如何設置

可以直接在后臺管理定價頁面，直接進行積分的添加和設置。

注意事項

每件商品積分的最小值為 1 點，最大值為商品價格的 99%。積分百分比將四舍五入且作為整數顯示在面向買家的頁面上

設置技巧

積分與促銷分開，當一起提供時，將達到綜合效果。買家除了享受促銷優(yōu)惠外，還可獲得積分。例如，假設價格為 1,000 日元的商品可享 50% 的促銷價格折扣，還提供 100 積分，則買家將支付 500 日元并獲取 100 積分，總計有效折扣為 60%。

在設置的時候可以特意與其他促銷疊加使用，使效果更加明顯，但是需要特別留意疊加優(yōu)惠后的售價，保證合理利潤。

其他：當出現退款情況時，與訂單相關的積分成本將退還給賣家。

a. 對于全額退款，將退還全額積分成本。

b. 對于部分退款，按退還金額與銷售價格的比率退還積分成本。例如，假設銷售價格為 1,000 日元，積分為 200（等于 200 日元），則 500 日元的部分退款將退還給賣家 100 積分。

      對于全球銷售的賣家朋友，一定盡可能做到入鄉(xiāng)隨俗，產品和服務也盡量最大化的契合本土消費習慣，那么在品牌出海的過程中就會少幾分坎坷，多一些收獲。

（來源：跨境小人物）

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（來源：跨境小人物）